HP和Juniper步步紧逼 思科王者地位能保多久？

　　一段时间以来，思科一直在丰富其产品线，力争从一个传统的路由器和交换机供应商转变为一个提供全方位解决方案的服务提供商。但与此同时，这种越来越开放的态度和策略，也给那些一直眼馋思科技术并想取而代之的公司以可乘之机。

　　UBS投资研究机构的一份近期调查报告指出，作为解决方案提供商，思科正在渐渐失去它的影响力。这似乎是因为思科把注意力过于集中在诸如VoIP、安全、无线、Web 2.0等等众多领域里——在渠道经销商们看来， 思科似乎有点贪多嚼不烂了，这位曾经的网络之王有可能成为未来网络技术领域的最大失意者！

　　如今，一些敏锐的渠道商开始注意其他正在崛起、价格低廉的的网络技术提供商，例如提出ProCurve网络构建技术的惠普，以及Juniper Networks。在有些经销商的眼睛里，他们有可能成为思科这个王者真正竞争对手。

　　到底发生了什么？

　　“假如我是思科，我绝对会奇怪到底发生了什么？”提供基础解决方案的Novanis公司销售部门的副总裁Jamie Vost如是说。

　　调查发现，解决方案提供商对企业局域网的控制权争夺战正愈演愈烈，为了满足客户低投入高回报的需求，经销商们不得不做出改变。调查显示，由于ProCurve和Juniper价格低廉而且在功能上和思科极度相似，他们正在不断蚕食思科在这一领域的优势份额。

　　另一份出自Goldman Sachs的调查报告也表明，尽管思科在其提供的几乎每一个类别服务的市场份额都在增加，但是它在传统的路由器和交换机领域的绝对领先地位正在悄然下滑。例如在企业路由器市场，思科所占的市场份额由84%下降到82%；而在交换机领域，思科所占的市场份额也由71.7%小幅下降为71.4%。而根据UBS的调查报告，预期在接下来的一年内，思科产品市场占有率将增长4%，与今年三月的调查结果相比，这样的增长速率下降了近0.5个百分点，与一年前相比则下降了1.8%。而在欧洲，思科的市场份额增长仅为1.6%。

　　竞争正在来临。来自纽约州一家基础解决方案提供商Syracuse公司技术解决部门的副总裁Frank Kobuszewski认为，小型的廉价网络产品供应商会如同雨后春笋般出现，但在不久的将来，思科在网络基础设备领域的实力，会将这场竞争引向深入。尽管更多的供应商有意蚕食思科的市场份额，但是他还没看到这些供应商得到更高的利润。但是消费者既然在寻找物超所值的产品，销售商正在二选一的抉择中胜出。Kobuszewski说：“我们会提供更多的二选一的方案，让消费者知道他们有选择的机会，我们的状况会好起来。”

　　对思科来说，如果想要保住其垄断优势，那就不能仅仅把注意力集中在他们已经提供的高级技术上，同时还要保持其“根本产品”——路由器和交换机的活力，Kobuszewski补充道。

　　ProCurve的崛起

　　Novanis公司的Vost说，他曾亲眼目睹低价格竞争是如何改变游戏规则的。Novanis同时经营思科和ProCurve的产品，也是ProCurv蚕食思科市场的见证者。

　　“当我看到过去一年到一年半的情况，我就看到了ProCurve的发展壮大，”Vost说说，众多的客户，包括一些大学，