Juniper高管：我们的渠道团队可匹敌行业内任何对手

周二，在圣安东尼奥市举行的XChange 2014盛会上，Juniper联盟与渠道业务的高级副总Dan Miller称，即便Juniper的渠道主管David Helfer即将离职，但公司打算保留以渠道为中心的路线。

“我们觉得David是最棒的，但是这个团队现在——非常好且已经形成有将近一年的时间了，”Miller说。“我们不会错过好戏的。对此我非常自信。”

Juniper上周确认了曾在Juniper就职14年的Helfer即将离职谋求新发展。有消息称，CRN Helfer将去往移动安全新创公司Lookout，带领其全球渠道业务的发展。

Juniper渠道管理团队在过去18月里有多人离职，Helfer只是其中之一。但是据Miller透露，Juniper的渠道领导力在行业内是无人可比的。

“我会用我们的高级领导团队与对手竞争，我曾就职过更大的公司，其中包括惠普，我认为惠普有良好的渠道项目，”Miller说。“我会随时与竞争者对抗。”

Miller称，在Juniper的渠道管理中，对渠道管理人不存在单一依赖性。相反，公司更加强调在其三大地理区域内发展渠道领袖，包括美洲，EMEA，亚太地区，大中华区及日本。

佛罗里达州坦帕市的解决方案供应商，同时也是Juniper网络精英合作伙伴的Vology公司的总裁John O'Shea表示该公司仍将从Juniper获得坚实的渠道支持。

Miiler将接过Helfer的担子。他称自己正在考虑到底是长期担任这一职务还是指派其他人任职。

与此同时，Miller称，在CEO Shaygan Kheradpir的“综合运营计划”之下进行的结构重组和成本缩减对Juniper的渠道组织没有显著影响。

他表示说，然而，在过去的一年中Juniper已经从财务和人员方面抽更多的资源放在渠道管理上。

“如果你看看那些依照前端MDF和后端折扣流入我们联盟和渠道业务的资金，我会告诉你，我们比其他厂商的平均投入要多，”Miller说，但是他并不愿意透露详细的投资额。“投资额实际是随材料增加而上涨的，在“综合运营计划”的前期和中期过程都存在这种情况。”

当Juniper投入更多资金到合作伙伴折扣和MDF时，公司在联合合作资源上也变得越来越有目的性，Miller称。

据Juniper美洲合作经销商的负责人Jonathan Belcher称，公司正打算向合作伙伴投入更多资金，帮助Juniper成为这些合作伙伴商业战略的一部分，而在这方面给予不了什么帮助的合作伙伴将会被减少投入。

“对于我们合作伙伴组织中可以直接管辖的对象，我们确实想与他们进行更深入的合作。”Belcher说。

Belcher称，这些合作伙伴是Juniper精英级别的方案供应商，他们为Juniper带来了新业务，谋求与Juniper共同发展壮大，而且非常注重服务。

去年，Juniper将两家新的合作公司带入其Partner Advantage Program-Partner Support Service （PSS）和Partner Professional Services (PSS)来推动更多合作伙伴，特别是精英级别的合作对象，期望他们给予新的支持和专业的服务。

Miller重申，即使合作伙伴及其渠道管理团队一直有变动，但Juniper给予渠道客户的承诺——自上而下——都未曾改变。

“Kheradpir是一名支持和提倡渠道合作的CEO，”Miller说。