迈克菲发布助合作伙伴增强盈利能力计划

2011年10月20日，在迈克菲全球安全联盟 (SecurityAlliance) 合作伙伴峰会上，迈克菲宣布了若干旨在帮助增强合作伙伴盈利能力的渠道计划。大约700名合作伙伴出席了为期两天的合作伙伴峰会，并深入了解了迈克菲的渠道战略的演变：注重对合作伙伴的投资，共同成长和优化发展。

迈克菲全球渠道高级副总裁Alex Thurber指出：“我们将与合作伙伴共同努力，引领计算体验走向更移动、更无缝及更安全的变革。通过帮助我们的渠道合作伙伴实现自我创新并在竞争中脱颖而出，我们不断改进渠道战略以促进转变。这是与迈克菲合作的最佳时机。”

迈克菲旨在促进互利共赢渠道战略的三大支柱是投资、增长和优化。

向合作伙伴投资。为渠道合作伙伴提供促进互惠互利的计划、工具、培训及资源。迈克菲安全联盟渠道工程师认证计划（ACE)是体现迈克菲投资方向的一个最好佐证。这是迈克菲最高级别的售前认证，并且是市场上一个重要的优势区分要素。通过向合作厂商提供知识技术培训、专有工具，传授独立推动技术型售前活动的整套技巧，在短期内完成更多交易并更好地充分利用交叉交易和服务机会，ACE 认证使迈克菲的合作伙伴能够在商机面前承担更强大的领导者角色。

另一项新投资是迈克菲授权支持服务提供商（MASP) 计划，该计划曾在全球范围进行有限试运行，现已全面推开。通过直接向客户提供支持，MASP 计划可使迈克菲合作伙伴增强盈利潜力。该计划提供全面的培训、可供使用的专属工具以及第三级别的技术支持工程师，帮助合作伙伴掌握提供迈克菲一级和二级支持服务所需的专业知识。

互利共赢。关注有利于合作伙伴利润增长的新市场和机遇。为了发挥各类服务方式的巨大增长潜力，迈克菲正在扩展其全球安全联盟 (SecurityAlliance ) 渠道合作伙伴计划，使其不仅局限于经销商生态系统，还包括一项新的迈克菲托管服务合作伙伴 (MSP) 计划。此计划旨在满足服务提供商及托管服务提供商合作伙伴的独特需求。随着该计划的引入，托管服务合作伙伴能够销售、部署及支持其自身的品牌解决方案，并可通过月度自动续订获得每月的经常性收入。

提供包月服务将能持续推进迈克菲在中小企业市场的迅猛发展。不到一年前，迈克菲曾宣布若干侧重于中小企业的渠道计划，其中包括提供项目保护的中小企业项目报备计划、25% 利润增强及快速的4小时审批流程。这些计划已拥有约1,000家中小企业专业合作伙伴。

对合作伙伴的优化。侧重于使合作伙伴与迈克菲的业务往来更简便。合作伙伴支持是优化的关键所在。迈克菲致力于提供一个独特的项目，以协助开发销售和技术资源，让其在未来能获得迈克菲产品的知识并且根据在组织中的定位获取相关技能。

迈克菲还将推出一个新的持续性教育手段以奖励合作伙伴对培训的持续投入。该方法为合作伙伴提供了更多选择及灵活性，以帮助他们根据需要维护其认证。注册的个人将开始收到获批的学习活动所需的学分，这些学分将应用到接下来几年的认证需求中。 为了支持继续教育，迈克菲将部署新的学习管理系统。新的认证方法和学习系统都将在2012年1月实现使用。