棋至中盘——2008年UTM市场综合横评

渠道回声：

北京领信全程科技有限公司(SonicWALL一级代理商)总经理 黄磊

作为代理商我们之所以选择SonicWALL，主要看重三点：一是产品有卖点，SonicWALL多核UTM有别于其他的防火墙厂商，技术领先产品有特点，这些特点和优势也就保证了代理商的利润空间;二是项目保护政策，代理商可以放心的去做客户，SonicWALL的项目报备制度保证代理商零风险，不用把时间和精力放在内耗上;三是渠道政策，渠道管理完全由SonicWALL来布局，在华北/华东/华南三个大区大力发展项目型的集成商。

北京天尧信息技术有限公司(联想网御安全产品代理商)总经理 李太岩：

联想网御的UTM产品具有很强的竞争力，无论是在技术上还是在服务上。在我们和联想网御合作的这些年当中，用户对于联想网御的UTM产品给予了高度的认可。同时，联想网御对渠道也有完善的支持体系，经常举办相关的产品及技术培训活动。和联想网御合作，我们觉得很放心，也有信心走得更远。

北京百年网安科技发展有限公司(太极安全产品代理商)总经理 丛日晖：

行业市场一直是太极的优势所在，我们的主要用户也主要集中在政府及中小企业行业用户。在市场拓展过程中，太极会主动利用其丰富的行业项目经验，帮助代理商更好的为用户服务。比如帮助代理商为用户提供网络规划建设、并帮助用户进行产品选型等，并在售后服务及价格政策上给代理商以相应的保护，最终形成了厂商、代理商、用户三赢的局面。

联想计算机系统技术服务有限公司(Fortinet总分销商)

UTM产品事业部总经理 James Wang：

Fortinet 2008年对中国市场决心很大，投入力度也很大。在渠道方面，Fortinet为保护分销商和渠道利润，收缩了一级代理的数量，同时与总代共同招募大量二级集成商;同时细分行业，根据不同行业、不同区域来来分配相应的资源进行支持。作为一家增值分销商，我们将结合厂商的政策，重点发展、培育以系统集成商为主的具备增值特征的下游渠道，全力为上游厂商与下游二级渠道合作伙伴提供一个顺畅的、信息双向传递的沟通平台与业务实现落地点。

杭州星汉科技有限公司(东软网络安全产品核心代理商)产品总监 周蕾：

作为东软的核心代理商，我们公司同东软合作已有4年多时间了。之所以选择东软，是因为东软公司稳健和厚道。在这几年的相处中，我们觉得这是一家非常可靠、诚信的企业。东软大区总监对我们支持也非常到位，比如我们售前、售中、售后有任何问题，他们都会主动帮助解决。基于良好的合作，去年我们东软安全产品销售额翻了一倍。

神州数码增值网络事业部(Check Point总代)产品经理 肖宛昕：

近一两年我们能够明显看到用户对于UTM产品应用需求的增长，尤其是企业级高端用户。以前Check Point的UTM产品主要集中在中小企业，但随着UTM-1_3070等高端UTM产品的发布，其用户群体也将从中小企业逐渐拓展到电信、金融等高端行业领域。这将给众多渠道伙伴带来新的增值业务和商业机会。