安全宝为中高端客户登陆AWS能否如愿？

虽然AWS (Amazon Web Services)还未揭开在中国商用的面纱，不过伴随着其在国内推进合作伙伴计划，这显然加快了AWS中国商用的步伐。

亚马逊努力构建一个围绕AWS的生态系统，为技术和咨询合作伙伴提供业务、技术、市场营销和产品上市支持，从而利用AWS成功地开展业务，这当然也是扩大AWS市场品牌影响力和加速其落地的重要策略。

众所周知，安全担忧一直是阻碍众多企业用户采用公有云的一大障碍，作为云服务提供商，也一直为提高安全保障能力，消除安全隐患不遗余力。

所以，AWS在全球合作伙伴计划中加强了和安全解决方案提供商的合作，从而构建一个加固的云系统。在国内，AWS已宣布和趋势科技、安全宝、山石网科、奇虎360等安全厂商合作，从不同层面保障安全服务能力。

对于云平台来说，基础平台的安全保障可以看成其分内之事，AWS也不例外，例如保护网络、服务器、数据库等。但应用、业务的安全则是企业用户负责的安全，这部分由云平台通过引进第三方专业的安全产品和服务为企业用户内容安全保驾护航。

近日，安全宝宣布成为与AWS合作的首批安全厂商，在此之前，安全宝曾和国内诸多云平台达成合作，包括新浪云、腾讯云、金山云、电信云等，积累了丰富的经验。AWS作为举足轻重的公有云平台，安全宝选择与其合作顺理成章，当然这也是AWS认可安全宝的技术能力和市场地位。

安全宝联合创始人兼CTO Tony Lee

安全宝联合创始人兼CTO Tony Lee近日接受媒体采访时表示，“安全宝主要是在AWS的平台上提供一个企业级安全防护产品，为用户提供云WAF服务。用户可以完整地配置相关服务，没有必要采购硬件、装软件、维护等，甚至不需要更改DNS，通过安全宝服务就可以实现企业级应用安全防火墙功能，保护企业的网站和APP的安全。”

在此之前，安全宝主要针对中小型企业提供免费服务，不过在2014年安全宝做出了很大的战略转变，推出了混合云服务。不管企业的业务是在云平台上，还是在企业内部的IDC机房里，安全宝都能为其提供安全和加速的服务。

与公有云平台的合作，是因为安全宝看到很多企业业务和APP都向云平台迁移，虽然不能代表全部，但云产生了大量需求。“安全宝的定位是基于Http、Https，为云提供应用层的安全防护，这也是众多搬上云平台的用户所缺乏的。”Tony Lee说。

用户可以选择安全宝的专业渗透测试服务，以及安全宝的定制化的安全规则。Tony Lee进一步说，“之所以做定制化的规则是因为通用的安全只能提供60%-70%的安全保障，AWS的用户有不少中高端用户，安全要求较高，业务量较大。因此我们会给AWS用户提供个性化定制的规则，将其安全防护提升到99%的水平。”

安全宝期待与AWS的合作可以带来大量的中高端用户，这也是安全宝战略转变的原因之一，“高端用户的特点是业务量巨大，系统复杂度高，各种语言写的程序都有，涉及较多不同的开源软件，因此涉及的攻击面也大很多。之所以要定制化的规则，就是因为他们环境本身复杂，受攻击的可能性和水平比较高。”

目前安全宝为30多万中小企业提供服务，每天会见到各种各样的百万级别的攻击，安全宝会对攻击数据进行分析，并且及时更新防护规则。Tony Lee指出，“安全宝收集这些不同类型的数据，对于加强防护能力和效果很重要。我们从中小企业的数据收集来，通过全网的、大数据的、云的角度观察到更多的不一样类型的攻击，同时也运用在高端用户上，使得我们的防护效果更好。”

不得不说，国内很多云平台会免费提供部分安全防护的服务，但对于安全宝来说，并不担心影响收费市场的发展。就像以前传统终端安全市场的发展模式一样，收费市场一直占主导，尤其对企业用户来说，安全服务能力的考量是第一位。

AWS是抱着非常开放的心态，它们会找数据库安全提供商来做数据库防护，网络安全厂商做网络层防护，而邀请安全宝是做Http、Https的防护，所以会有不同的安全厂商加入AWS。

Tony Lee相信，安全宝和AWS同为云的服务模式提供商，和AWS合作，安全宝具有先天优势。安全宝和国内很多云平台合作，赢得了很多企业用户的满意度。可以期待，这样的优势会延续到AWS，并如安全宝期望的是，为其带来中高端的企业客户。