梭子鱼：稳固优势产品地位 拓展新一片天地

对梭子鱼来说，2013年是令人兴奋的一年。去年11月，梭子鱼成功在纽交所上市，并公布了深得投资人青睐的财报。根据梭子鱼2014财年第三财报官方数据显示，其总收入达5940万美元，毛收入同比增长19%。

梭子鱼全新品牌标识

在产品市场表现上，梭子鱼提供了全球两大云平台服务商的云安全防护，Windows Azure和亚马逊AWS。其中，为Windows Azure的客户提供了Web应用防火墙、下一代防火墙和应用交付控制器。梭子鱼Web应用防火墙也已经在亚马逊 Web服务(AWS)市场上市。

同时让梭子鱼中国区总经理沈培基感到兴奋的是，梭子鱼成为Windows Azure首选安全合作伙伴，其虚拟版WAF Vx以唯一安全产品运行在微软Windows Azure的中国平台上，这得益于梭子鱼非常成熟的虚拟化安全产品。

对客户来说，梭子鱼同样是一个值得信任的合作伙伴。从财报中看出，梭子鱼按美元计算的第三季度续订率为97.5%，活跃用户总数近20万。沈培基说，“梭子鱼将大量的测试设备放在市场里面，只要客户有这样的需求我们就会免费给予提供服务。我们需要的是确定客户需求的准确性，以目前结果来看，还是给了我们很大的信心，近50%以上的客户认为梭子鱼是非常适合他们的产品。”

众所周知，梭子鱼垃圾邮件防火墙是其最成功和占有市场份额最高的产品，在2013年12月发布的《IDC第三季度全球安全设备跟踪报告》中，IDC再次将梭子鱼评为内容安全设备出货量领导厂商。根据该报告，梭子鱼以10.3%的市场份额引领内容安全设备市场。沈培基强调，在2014年梭子鱼将持续稳固BSF市场的领导地位。

谈到梭子鱼2014年计划时，沈培基继续说到，“作为全球第一台采用反向代理技术的Web应用防火墙，梭子鱼将把WAF从行业应用延展至企业应用。同时，锁定中型数据中心级别的应用交付市场，目前预测全球有近30亿美元的应用交付市场份额，每年可达15%-20%的复合增长率。梭子鱼凭借其集负载均衡、应用、加速、安全为一体的应用交付控制器将锁定1G-10G吞吐量的中型用户市场。除此以外，还将加大推动邮件归档的市场力度。”

在梭子鱼眼里，每一步的市场推进都是产品实力的展现，就像沈培基说的，“我们往往进入一个新的市场，很多人告诉我们这个市场很成熟、很饱和。但是做了一个阶段后，发觉增长率仍然可观。”

如今，梭子鱼已经拥有12条产品线，相对来说产品线也许不多，但跨度较大。难能可贵的是，在每一条产品线上，梭子鱼都能打出一片天地。