专访梭子鱼：融合安全 立体交付

采访对象：梭子鱼亚太副总裁Niall King 梭子鱼中国区总经理 何平

今年6月初，梭子鱼网络有限公司在北京召开了2010年度"融合安全•立体交付"百城巡展北京发布会。

会后，梭子鱼亚太副总裁Niall King先生和梭子鱼中国总经理何平先生接受了记者的专访，详细分析了梭子鱼的"立体交付"理念，以及在中国市场的未来发展计划。

100%通过渠道销售

如今的社会，已经是不是酒香不怕巷子深的年代了。销售领域中有一句话叫做"渠道为王"，可见渠道的建设是多么的重要。梭子鱼中国总经理何平先生表示，今年巡展的目的是和合作伙伴更加紧密的合作，对重点合作伙伴的支持力度会加大，要通过此次全国巡展掀起一场应用交付产业链的融合风暴，与广大用户和合作伙伴共同分享其渠道共赢计划。

何平给记者透露，梭子鱼公司所有的产品将100%通过合作伙伴进行销售，包括服务费的收取也是由合作伙伴完成。同时对合作伙伴由人员培训、市场基金支持、价格折扣、下级渠道发展、区域市场保护、销售信息提供、库存保护等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。

多元化产品线 保障应用安全体系

梭子鱼亚太副总裁Niall King先生认为，目前复杂的IT系统正面临严重的挑战：IT业务多，但是各自为政，条块分割，无法整合；IT系统反应缓慢，甚至无法正常工作；IT业务面临的威胁及风险越来越大，如Web下载、IM病毒、网络攻击、网站挂马等。但这些趋势的核心都集中在应用层面，如何保证应用的安全，将是未来用户对安全需求的重点。

为了进一步保证关键应用的可靠性、可用性与安全性，梭子鱼相在已有反垃圾邮件的强势产品之外，还相继推出了安全负载均衡机、WEB应用防火墙、SSL VPN安全接入、邮件归档网关等产品。通过这几种产品线，并为不同规模的企业提供不同需求的解决方案。

Niall King表示，梭子鱼的产品越来越多，但所有这些产品的设计初衷都是贴近用户的需求，梭子鱼将进一步开发其在安全防护和应用交付方面的性能工具，这些工具可使应用安全策略的配置更为容易。

融合安全 立体交付

面对企业网络应用的发展，梭子鱼提出了"融合安全•立体交付"的发展理念，即采取多种产品和技术的融合，以达成企业网络应用安全、流量管理、流量负载分担、链路负载均衡、SSL VPN、网络加速等目的。

何平说，所谓融合安全是指由于安全威胁的多样化和复杂化，单一技术手段已经无法满足用户的安全要求,必须融合多种安全产品及解决方案来解决用户的安全问题。所谓立体交付是指针对安全方案的设计和部署要能够保证用户的关键应用安全，从多种应用，多层网络防护角度，构建立体安全交付系统。其中核心产品是Web应用防火墙、负载均衡、邮件安全及归档。

虽然梭子鱼自身已经具备了向用户提供应用交付整体解决方案的能力，但梭子鱼却比以往任何时候更加强调产业链整合的概念，因为梭子鱼清楚的意识到，随着网络在用户的日常经营中扮演着越来越重要的角色，网络应用与业务的结合日益紧密，用户需求的个性化特征日益明显，一个厂商不管其产品线多么丰富，也无法满足用户如此复杂的、多样化的需求，因此，必须充分借助包括传统渠道商、系统集成商、行业解决方案商乃至独立软件开发商等等在内的各类厂商和渠道商的力量，以一个产业链的形态面向终端用户，才能推动整个市场的发展。

记者手记：

毫无疑问，网络安全一直是梭子鱼长久保持关注的领域，但如今梭子鱼不仅仅只有反垃圾邮件这样的专向安全产品，其对安全的理解也远远超越传统意义上的防御和安全保障概念。他们对安全加入了更多对应用的理解，这便是，梭子鱼对企业网络整体解决方案付出的极大努力，真正实现了融合安全与立体交付。