发力中小企业 迈克菲展安全蓝图

　　ZDNET至顶网安全频道 4月25日 北京报道（文/Grant）：迈入3.0时代的迈克菲，正在缔造安全、计算与互联网结合的崭新未来。中国作为全球第二大安全市场，也被越来越多的安全厂商重视。迈克菲大中华区渠道及运营部总监陈明华在接受ZDNet记者采访时表示，迈克菲正是看中了大陆安全市场的巨大潜力，也在不断加大投入。今年迈克菲安全队伍增加25%，同时在无锡投入设立多条产品线的研发中心。

　　迈克菲起初以防病毒单一产品为主，从2006年开始不断丰富产品线。数据保护、互联网网关、IPS多面开花，在过去2年间都有近50%的增长。陈明华介绍说，今年会有基于云端的防护系统的规模部署，被称之为“黑马”，可见其竞争力和市场欢迎度。另外，针对日益紧俏的移动安全市场，迈克菲也在积极部署。从去年收购的Trust Digital开始，迈克菲不断强化对移动设备安全的支持，其中企业移动管理平台的推出进一步巩固了其市场的领先地位。

迈克菲大中华区渠道及运营部总监陈明华

　　2010年是迈克菲的渠道年，全球6000多家和国内100多家渠道合作伙伴中有80%把迈克菲放在重要的推广产品线，并收到了大量的反馈意见。在谈到今年的渠道策略时，陈明华介绍说，今年的重点是针对中小企业作为迈克菲一个重点发展方向。迈克菲过去很多年都是在中大型企业有非常高的市场份额，但巨大基数的中小企业更有市场潜力。

　　陈明华表示，迈克菲会把中小企业作为新的增长发动机。并透露，在今年5月份，会签约一家面向中小企业的总代。透过总代可以面向20多个城市的中小企业市场，同时，通过总代的招募面向100多家的分销商，覆盖近50个城市，明年可以延伸到3线城市。陈明华强调，鉴于今年是迈克菲面向中小企业推广的第一年，会对中小企业的渠道给予更多支持，包括渠道奖励计划、返利等激励机制。通过培养核心渠道合作伙伴队伍，提升合作渠道的质量及忠诚度，保障合作伙伴的销售额跨越增长。

　　中小企业的市场拓展，离不开渠道合作伙伴专业的技术和服务水平。陈明华告诉记者，迈克菲在今年3月份推出安全联盟渠道工程师认证计划(ACE)，和迈克菲101、201网上认证考试共同组成了迈克菲合作伙伴资格认证计划。通过在线测试和实验室培训的方式，提升渠道合作伙伴的技术实力，以至于在市场中抢得先机，专业服务于客户，为实现跨越式的增长奠定基础。

　　在谈到迈克菲被英特尔收购的影响时，陈明华表示，英特尔收购迈克菲是看到了安全方面的重要性和巨大潜力，将会合作开发增强移动和嵌入式设备的安全性。透过英特尔广阔的销售渠道可以帮助迈克菲的增长，另外，今年下半年迈克菲将会发布和英特尔合作的颠覆性的安全技术。陈明华强调，英特尔收购迈克菲可以投过管理平台激活芯片没有被充分利用的功能。

　　迈克菲全面的安全解决方案绝非仅仅是防病毒软件。它提供了最高级别的威胁监控和恶意软件防护功能，包括针对系统、网络数据和终端的全面的防护。就像迈克菲亚太区总裁Steve Redman所说的那样，“近几年随着IP数量的不同扩充，将从10亿扩展到500亿，以及IP还将用于电视和移动电话等设备上，因此迈克菲的终端安全解决方案将从台式机扩展到基于IP的任何设备上”。