从用户需求出发　安全守护信心

　　日前，赛门铁克召开题为《安全守护信心》的媒体见面会。赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源与赛门铁克中国区技术总监李刚与会出席，并就安全话题与形势做了深入探讨。

　　当笔者问及今年安全的重点是否为数据安全，这是否也是赛门铁克今年发展的重点时，赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源先生给出了肯定的答案，并表示当前中国存在四个方面的机遇：

　　其一，数据中心是一个机会，中国很多大企业正在建设数据中心，所以数据中心本身的兴建及优化，是赛门铁克将来很大的机会。

　　其二，不管是在哪个行业，如电信、金融、大企业、政府、中小企业等对信息安全都很重视，这也是赛门铁克的机会。赛门铁克的价值就是帮助客户建立一套主动防御的信息安全系统，从保护基础设施到保护信息、保护互联网上交易的安全，这里有着很大的机遇。

　　其三，我们国内政府投资过去几年很大，赛门铁克在政府市场还有很大的空间。尤其在交通，像铁道、港口、机场、地铁等等，这些都存在很大机会。

　　其四，赛门铁克过去还是比较倾向大城市，而现在赛门铁克渐渐也会到各个地方去设办事处，把触角伸到二级城市去。今年赛门铁克将扩大市场覆盖率，满足不同行业客户信息安全存储的需求。

　　据悉，4月底，赛门铁克将会有一套全新的渠道政策发布。

　　笔者提到有人表示赛门铁克DLP跟其他厂商安全产品融合性不太好，吴锡源先生认为单一看产品的融合并不全面，特别是在中国，相对于产品融合而言，更重要的是能为中国用户提供量身定制的安全产品。安全是三分技术、七分管理，所以产品不仅要和用户安全环境相融合，还要和用户的安全管理相融合。要实现这一点就需要强大的研发支撑，而这正是赛门铁克的优势所在，赛门铁克目前在中国有北京、成都两大研发中心，数百名研发工程师。用户采用赛门铁克的信息安全解决方案，看上的不只是解决方案，看重的更是赛门铁克背后的整体研发资源。

　　会议临近结束时笔者发现吴锡源先生随身带着的一块小卡片，上面用中英文写下着最重要的5条客户需求，其中第一条就是“客户到底有什么业务问题需要我们去解决”。永远从用户需求出发，辅以强大的研发实力，才能用安全守护信心。