2007天融信谋局从“纵深防御”开始

　　2007年新春伊始，“熊猫烧香”、“艾妮病毒”等病毒的广泛发作以及所造成的危害，使人们对自己的信息安全不得不更加警惕，也使得信息安全仍然成为全球IT界共同关注的重点问题之一，对于中国安全市场来说，市场竞争也随着用户对安全认识的加深也不断升级。国内安全厂商也纷纷使出浑身解数，好为自己争得一席之地。当然，对于国内最大，实力最强的信息安全厂商天融信来说，虽然不担心在安全市场的地位，但是在2007年，竞争对手日益强大的时期，他们不得不面临新的挑战，那就是如何继续保持老大的地位，截至2006年，天融信已经连续七年保持了市场占有率第一的位置，2007年，还能继续保持吗？我们知道当一个跳高运动员要超越本身最好成绩时，哪怕比以前仅仅多出一厘米，也需要付出比别人更多的努力。2007年，天融信是将怎样谋局呢？

　　记者带着这些疑问特意参加了天融信近日举办的“可信安全 纵深防御”——2007年春夏季全国安全巡展上海站。

　　随用户所需 构纵深防御体系

　　会上天融信公司高层领导对当前安全市场形式、所面临问题以及天融信的应对策略一一做了详细分析，认为当前病毒/木马及恶意代码、网络蠕虫、垃圾邮件是当前用户遇到的最多三类问题，漏洞宣布到大规模蠕虫出现时间越来越短：WMF零天、Witty2天；蠕虫攻陷全球的时间越来越快：Slammer病毒10分钟就攻陷了全球，安全问题加安全事件构成了当前信息安全市场的需求，单纯的安全硬件、安全软件都不能解决越来越复杂的安全问题，而天融信的应对策略就是安全硬件、安全软件加安全服务构成一个综合防范的安全体系，那就是纵深防御安全体系架构。

　　事实上，近两年中主流网络安全技术正逐步成熟，已经从原有的注重单一产品的性能，转化到关注网络整体安全架构的层面，力求让各种独立的安全设备，联动为一个完整的安全防护协作体系。而天融信早在2005年就提出了可信网络架构体系，得到了业界和各行业用户的关注，在近两年里，天融信在可信网络架构体系的基础上，进行精耕细作，在本次巡展上，首次推出的基于CLEAR FLOW理念的纵深防御综合安全解决方案，使以前理论化的东西真正与实际相结合，为用户的信息安全系统提供切实可行的解决方案。

　　“专”心致志 打造安全新品

　　新团队、新技术、新产品、新安服是天融信2007年亮出的四个致胜法宝，也可以看出天融信坚持走专业化的道路没有变，安全服务也更加完善，8条服务热线24小时为客户提供服务，并在全国30多个省事在第一时间进行统一调配服务资源，而基于先进理念和技术的四大新品在此次巡展上也都一一亮相。

　　众所周知，天融信在安全技术与产品方面一直走在国内其它安全厂商的前面，其最大特色就是自主研发，有一支庞大的研发队伍在支撑着天融信公司全线产品的升级换代和新品的推出。尤其在近两年来，由于研发人才的引进，使得研发能力也突飞猛进，根据用户及时反应的技术需求，而不断的研发新品和推出新技术。此次会议上，天融信相关人员重点介绍了他们最具代表性的核心技术，那就是自主研发的已经成功应用于防火墙猎豹的TopASICTM芯片，该技术与目前其他技术架构相比，TopASICTM芯片由于将七层过滤、状态核检测、可编程模块、QOS、路由、VPN及NAT等功能点融入其中，使其具有三方面特点：一、在ASIC内部集成了几乎所有NGFW4000防火墙的功能，从而实现硬件加速，保证性能；二、在ASIC内部预留了未编程的模块空间，已编程的模块也可进行修改；三、可编程升级，对用户需求要求投资保值性。并达到了5Gbps的芯片转发容量、100％千兆端口吞吐率、大于200万并发连接、小于10微秒的转发延迟，同时每秒新建链接达30000个等性能方面的特点，与NP技术架构的芯片相比，TopASICTM芯片在网络加速、安全加速和应用层处理方面，都有不俗的表现。据了解，该技术一推出，就引起的业界广泛关注，这也代表着我国信息安全技术已经与国际接轨。

　　另外，在会后采访中，可以看出，天融信在把握用户安全需求变化方面还是非常的准确和及时，他们已经早早意识到，目前，安全攻击已经从单一型向符合型攻击迈进，而用户的需求也更加趋于实际和理性化，安全的需求也从三层扩展到4～7层，功能特殊性的需求也层出不穷，更加注重流量控制、审计等方面。据了解，到目前为止，天融信安全产品线已经达到了六个并拥有30多个产品来满足不同层次用户的需求。而在此次巡展会上，天融信又推介了2007年他们的新品：防火墙猎豹、IPS新品TOPIDP以及VPN新品， 他们的产品线更加丰富。并且产品性能方面完全可以与国际厂商相媲美。拿猎豹和IPS新品为例：网络卫士防火墙猎豹产品融合了NP可编程、传统ASIC高性能特点，比NP防火墙性能更高，稳定性更强；比传统ASIC技术防火墙更加灵活，能够实现100％的千兆小包线速，是一款真正的线速防火墙，猎豹的问世代表着我国防火墙产品技术达到了国际先进水平，它也是我国第一款基于自主安全芯片TopASICTM技术的防火墙；网络卫士入侵防御系统TopIDP是基于硬件加速技术实现的网络入侵防御系统，在线部署在网络中，为用户提供全线速、主动、实时、准确的网络入侵防御，具备对2到7层网络的线速、深度检测能力，同时配合以精心研究、及时更新的攻击特征库，即可有效检测并实时、准确阻断隐藏在海量网络中的攻击、病毒与滥用行为，该产品同时也可提供对IM、BT、网络游戏、异常流量等各种应用的有效控制管理，从而达到对网络架构防护、网络性能保护和核心应用保障的目的。与现在市场上的IPS产品相比，TopIDP系列入侵防御系统具有更高的性能、更细的安全控制粒度、更深的内容攻击防御、更大的功能扩展空间、更丰富的服务和协议支持，代表了最新的网络安全设备和解决方案发展方向，堪称网络入侵检测和防御系统的典范。

　　有关人士认为，专业、专注、战略探索中的安全企业将成为信息安全建设的主力军，2007年，原来处于第一阵营的队伍面临分化，其中一部分将继续高速、健康发展，天融信公司必然是少数竞争者之一。首先，无论在资金、规模、技术与市场占有率上，国内厂商与天融信的差距越来越大；在极具吸引力、高增长、高进入壁垒的中国信息安全市场，天融信公司在政府等行业市场，处于强势地位；天融信的技术与产品体系逐步完善，并达到国际水平，具有国际竞争能力。

　　发力从巡展开始

　　据了解，天融信公司在2006年取得了领人瞩目的成绩，据著名咨询机构IDC 2007年安全报告数据统计：2006年天融信网络安全硬件产品销售市场占有率达到11.7%，防火墙产品市场占有率达到了18.9％，均位列所有信息安全厂商首位，保持了市场占有率七连冠的记录。2007春夏季又举办如此规模的大型巡展，可以看出，今年天融信仍将保持旺盛的市场竞争力，今年将在一定的行业领域进行重点发力。天融信公司举办 "可信安全 纵深防御"--2007天融信春夏季全国巡展，在中国33个城市全面展开，并在上海、哈尔滨两地同时启航，这是继2005年之后，天融信公司举办的第二次如此大规模的安全巡展，也是天融信2007年谋局的开始。

　　根据记者收集的信息显示，此次天融信安全巡展，邀请的人员主要涵盖两部分：一部分是政府高官与专家、学者，另一部分则为客户与经销商。在活动中，天融信除全面介绍公司发展方向策略、纵深防御体系外、2007新品以及安全服务外，还系统阐述了最新信息安全市场形势，培训用户信息安全技术与服务知识，以提升用户的信息安全意识，影响用户对安全产品和服务的购买决策，同时也在各地政府、用户以及专家心中，进一步提升了天融信品牌亲和力，充分展现了公司的企业形象，为其在谋求市场布局方面赢得了“先机”。