阳春三月芳菲始，刚刚搬进英特尔办公区的Intel security作为英特尔的安全事业部，在2015年伊始，就已经开始备战。近日，Intel security的中国区总经理陈明华先生接受了记者的专访，解读了Intel security将在中国区市场大刀阔斧开展业务的市场战略。
Intel security 中国区总经理 陈明华 先生
知己知彼，方能百战不殆
Intel security一直很关注自己在市场中的位置。在Gartner的魔力象限中，从网络IPS、数据防丢失、移动数据保护，电子邮件网关、Web安全、终端保护、SIEM、漏洞管理这些方面，Intel security都是位于领导者象限，另外在移动设备跟网络访问的控制方面，Intel security属于远见型企业，并正在往领导者的方向进步。而现在作为英特尔的安全事业部，Intel security也在不断完善自己的产品线，通过收购来整合下一代防火墙产品到自己的整体产品线中。
- Intel security知彼在于善于分析市场，以及竞争对手。
总结过去来说，2014年，英特尔安全事业部在全球发展的情况可以说是非常好的。Intel security在全球范围内，无论是企业级市场或是个人用户市场都有增长。在中小企业客户群中，Intel security通过不断推出新产品而能达到比市场的平均增长高出三倍的市场增长。譬如说市场平均增长是4%、5%，而Intel security则达到15%、16%以上。同时，在大家都认为个人安全产品市场在萎缩的情况下，Intel security 2014年的销售额仍超过10亿美金，是业绩完成最好的一年。
同样，Intel security 2014年在中国区的业绩也叫人满意，超额完成了目标，这主要归功于其为中国市场指定的特殊策略。Intel security针对中国市场选择了一系列的产品，其中包括安全信息跟事件管理的应用SIEM，主要面向的客户是银行、保险公司以及电信制造厂家等，这也是2014年营收的主要增长点；还有高级威胁防御解决方案，称为ATD，主要客户有大型的互联网公司；另外针对端点方面的客户，有白名单技术的应用，能满足银行等客户的需求，在中国市场上有突破性的发展。
最后，这些成绩同良好的渠道政策是分不开的，Intel security针对中国市场的渠道政策也特别添加了奖励和培训等政策。在有效的市场推广下，Intel security与渠道商合作，共同营造好的市场环境，带来更多的客户，数字显示Intel security在去年的报备增长了1.5倍。
练兵秣马，征战中国区市场
Intel security“万事俱备”在于战略的完备和技术的保障。Intel security中国区总经理陈明华表示，“Intel security认为要做到更好的帮助或者说给客户更好的保护的话，第一需要有好的产品。”好的产品是企业的立身之本，只有过硬的产品质量才会得到客户的肯定，市场的认可。
二来，Intel security在2015年特别注重的是向可会推广安全的“三步曲”，包括：
1.更好地保护：可以提供给客户更好的保护，这个基本上是所有的安全厂家都需要做到的；
2.主动地检测：主动的检测意味着在客户不知情的情况下检测网络威胁，主动报警；
3.自主处理攻击和威胁：针对网络攻击和安全威胁做出正确的处理。
而后，Intel security会在接下来的一年中继续推广安全信息与事件管理的产品，以及ATD（Advanced Threat Defense高级威胁防御解决方案）。在未来的一两个月，Intel security将会发布最新的Active Response威胁信息交换平台的产品，更全面的去保护客户的整个公司包括网络、端点、数据库等。
直击目标，稳步前行
有了明确目标的Intel security与Intel高度整合后，继续其在安全市场的步伐，在2015年第一季度完满完成任务的成绩下，继续新的策略，开辟市场。Intel security中国区总经理陈明华表示：“我们希望在2015年开始所有的客户可以认定英特尔安全事业部作为他的第一个安全的合作伙伴，这个是我们全球的既定目标。”这就要按照Intel security的“三步曲”来逐步实施。
Intel security在接下来的中国市场的运营中会注重几个重点，首先就是履行作为一个权威的安全厂商的职责，给客户提供最好的安全保护。
在2015年的产品部署方面，SIEM作为中枢大脑，主导安全信息和事件管理，通过TIE（Threat Intelligent Exchange）也就是威胁信息的交换平台，收集安全事件或安全信息，通过数据交换的平台通知网关，包括IPS或者SIEM，然后分析，以便进行更好的实时保护，做到主动的检测，也就是“三步曲”中的第二点。此技术作为安全厂商中的领头羊，以后会开放，让其他不同的安全厂商参考，怎么样可以进入数据交换平台，可以提供更多的不同的安全产品的信息交流。
针对“三步曲”中的第三点，英特尔的安全事业部将很快会发布一个产品——Active Response，这是一个实时响应的工具，可直接联动管理平台，通过分析信息来自主的实时纠正、阻挡网络安全威胁。譬如说，当其感知到威胁攻击的时候，端点发现未知IP，它在网络中摄取一些企业机密的数据，通过威胁信息的交换，把这个信息响应到安全管理事件平台，Active Response可直接阻挡这个IP的继续访问，这些都可以不用人工干预。
重头戏自然是在这第三点上。现在的安全维护情况普遍有延时性，面对已经发生的安全问题只能做亡羊补牢，而损失了的数据等已经无法挽回。而Intel security的安全保护能提高到微秒的量级上，所用的IPS也是基于攻击的行为来判断威胁所在，从而提供及时有效的阻挡，大大降低客户的被攻击或泄露数据的风险。
放长线，钓大鱼
有着丰富市场经验的Intel security现在仍站在市场变革的前端。现在市场最热的名词之一就是SaaS（Software as a service）了，针对这种以服务来交付应用也是未来趋势之一，国内也会有越来越多的客户会接受这个以云平台为主的解决方案，Intel security也着手于此，进行着不断地尝试。
早在Intel security还是迈克菲时，就早已开始针对端点在云平台是交付开发解决方案，而后也针对邮件网关、Web网关来开发云来交付的解决方案，因为在国外公司不能直接提供ICP的平台给中国市场，所以早在三、四年前也开始通过国内合作伙伴在国内推广云平台的解决方案。从客户接受安全的产品方面，Intel security的调查显示，未来，客户会更认可以云来享受安全的应用，从全球范围来看，到2022年，超过一半以上客户在安全方面投入会透过云方面来交付。当然，在国内会稍微慢一点，但这也是以后的方向。
对此，从去年开始，Intel security在全球开始推广MSP（Managed Service Provider托管服务商），就是以服务来交付安全的产品，通过与合作伙伴的紧密联系，成果是今年以服务来交付安全的解决方案已经落地，Intel security与渠道商获得更好的回报的同时，客户也可以享受到更好的服务。
京公网安备 11010802021500号