签约总代、全国巡展，启明星辰开创分销新局面

　　2011年11月18日及22日，启明星辰全国渠道巡展相继来到北京、上海，有近百家合作伙伴参加会议。值得注意的是，这两站巡展由北京启明星辰信息技术股份有限公司(以下简称启明星辰)与神州数码(中国)有限公司(以下简称神州数码)共同举办，这是神州数码正式签约为启明星辰产品全国总代理之后，双方在市场开拓方面采取的重要行动。

　　对于两家公司的战略合作，启明星辰公司CEO严望佳表示，这不仅对启明星辰具有重要意义，更开创了国内信息安全界渠道分销体系的新局面，体现了启明星辰在销售理念的创新和对合作渠道拓展的坚定决心。它不仅包含着启明星辰把产品销售进一步推向全国纵深市场的努力，也承载着双方将民族自主品牌的安全理念、技术和产品拓宽到更多用户的使命。

　　本次全国渠道巡展以“协同聚给力，共赢创新高”为主题，双方就合作背景、合作框架、商务政策、支撑体系以及产品理念进行了详尽阐释和解答。启明星辰公司副总裁、渠道营销中心总经理黄健在会上表示，启明星辰近几年一直在加大渠道体系的建设与拓展，理清了直分销的混合销售模式，并在一线形成了“一端面向大客户，一端面向渠道”的销售体系，目前这两者已经有了良性的互动，如利用在高端的市场影响和案例，拉动渠道伙伴的中低端销售等。这期间，启明星辰“合作共赢”的渠道发展理念也得到了合作伙伴的认同，今后将不断开拓发展专业化、规范化的分销渠道，以保持公司营收的快速增长。在渠道合作中，将秉承启明星辰“中和”、“中正”、“自强”的价值取向，不仅为合作伙伴提供优秀的产品和服务，更以“相辅相成，共济共赢”的态度，为合作伙伴提供强大的体系保障，秉持公正、勇于担当，与合作伙伴在市场的拼搏中不断提升自身竞争力，自强不息共同成长。

　　神州数码系统科技SBU微软事业部总经理杨春光则以资深渠道管理者的眼光，对国内安全市场的过去、今天和未来提出了自己的见解，对国产安全产品的销售以及与启明星辰的合作予以积极明朗的预期。本次合作，以启明星辰产品技术为先导，良好的公司及产品品牌为支撑，以神州数码多年的渠道营销经验为保障，将为用户提供更安全的产品和更优质的服务。

　　启明星辰渠道营销中心技术专家团队分别从公司实力、产品布局、产品特点、安全管理平台以及如何支持渠道营销工作等方面进行了充分的讲解。值得一提的是，启明星辰此次将优势产品与神州数码的IT增值服务做到完美融合，使与会人员在加深对安全体系化认知的同时，开启了崭新的营销思路，得到了大家的高度评价。

　　与会的合作伙伴纷纷表示，通过这次交流，更加清晰地了解到启明星辰的渠道发展思路，希望能够与启明星辰长期合作，共同发展，再创新高。

　　据悉，下站渠道巡展将转战深圳，两者的合作将逐步深入化，延伸到产品分销、方案融合、市场推广、技术支持等诸多领域。