梭子鱼“双百”战略：从100%防火墙到100%渠道

说到企业常用的沟通方式，电话与邮件成为现代企业主要的沟通工具。提到反垃圾邮件防火墙，也许天上掉下一块砖头十个人里面没砸上的九个企业网管员都知道梭子鱼，砸上的那个企业网管员知道博威特。也许这只是个玩笑而以，但是作为一家2002年建立于美国硅谷，2004年进入中国市场的梭子鱼在这近十年的发展道路上有其"鱼"众不同的成功之道。

如何整体提高企业网络的安全品质?如何增强企业网络的安全融合能力，变被动防范为主动防御？如何实现从单点的网络安全防御到全局的安全渗透网络的转变，提高企业网络的安全应变能力？如何在有限的资金投入打造一个高效、安全的绿色优质网络？梭子鱼亚太区总裁Niall King、中国区总经理何平、技术总监谷新先在梭子鱼2010年度全国巡展北京发布会上与每个企业网络的建设者、管理者、维护者回顾了中国互联网和互联网安全十年来的变迁以及梭子鱼在这十年所做出的努力。

梭子鱼亚太区总裁Niall King渠道商颁奖

从100%靠反垃圾邮件防火墙到"9+4"百花齐放

梭子鱼网络有限公司于2002年在美国硅谷成立，2004年，梭子鱼网络有限公司正式进军中国。2004年到2005年，只靠一款反垃圾邮件防火墙产品在中国站稳脚跟。经过6年来对中国市场的不断了解和深入接触，目前，梭子鱼中国为广大的中国用户提供9款系列产品和四大解决方案。

现在的梭子鱼产品包括梭子鱼垃圾邮件防火墙、安全负载均衡机、WEB应用防火墙和邮件归档网关等产品，并为不同规模的企业提供不同需求的解决方案。面对企业网络应用的发展，梭子鱼提出了"融合安全·立体交付"的发展理念，即采取多种产品和技术的融合，以达成企业网络应用安全、流量管理、流量负载分担、链路负载均衡、SSL VPN、网络加速等目的。同时率先在电信、移动、银行、大型网站等单位着陆，随着产品和技术手段的日益成熟，逐步向越来越多的企业普及。

梭子鱼垃圾邮件防火墙是整合了软硬件的完美解决方案，在全球有超过50,000家以上用户，包括国际客户如IBM、HP、哈佛大学、美国宇航局、奔驰汽车等;国内客户如青岛啤酒、TCL集团、中芯国际、广州电信、海南移动等，为企业提供全面的邮件防护，产品结合外发邮件过滤技术，实现了内外发邮件解决方案一体化。

以梭子鱼安全负载均衡机为核心的WEB应用解决方案，首先可以达成用户的网络优化，其次是扩展性以适应不同国家和地区的网络连接，第三是面向用户关键业务网络应用的安全防护，最后则是保持着梭子鱼产品面世之初一贯坚持的设计理念即部署和维护的简单性。方案实施的最终的目的即是帮助用户减少大量冗余数据，释放了80%的网络带宽，同时减少了端对端传输层的影响，提高了应用协议效率并持续有效地应对迅速发展变化的各种威胁和攻击。

梭子鱼邮件归档解决方案则以萨班斯法案为标准，实现用户对其邮件系统进行全方位的索引、归档和存储管理。近来，法律和监管环境的变化，使得对邮件存储和搜索的需求变得普遍起来，甚至连一些小型企业也有该方面的需求。本次会议上，梭子鱼中国区技术总监谷新表示："用户发现管理不断增长的电子邮件存储需求比以往要复杂许多，梭子鱼邮件存储网关结合了易于配置和全面归档的综合能力，快速便捷的检索功能适合任何规模的企业。

从100%渠道的营销策略到为全国2000多家提供安全保障

得渠道者得天下，梭子鱼从2002年进入中国市场到现在一直保持着不错的销售业绩，梭子鱼中国区总经理何平在2010年度全国巡展北京发布会表示："梭子鱼公司所有的产品将100%通过合作伙伴进行销售，包括服务费的收取也是由合作伙伴完成。同时对合作伙伴由人员培训、市场基金支持、价格折扣、下级渠道发展、区域市场保护、销售信息提供、库存保护等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。"

梭子鱼中国区总经理何平在2010年度全国巡展北京发布会

梭子鱼自2009年发布"融合安全·立体交付"的发展理念后，2010年梭子鱼更加专注整个网络安全和交付领域，基于用户需求，通过渐进式的推进，一方面把主动式应用安全防护理念融入不同行业的用户需求中。另一方面受2009年金融危机的影响，许多企业开始关注起IT资源重置浪费的问题，梭子鱼在如何优化网络结构、提高网络应用效率方面成为当仁不让的倡导者。

从2004年到2005年梭子鱼100%靠反垃圾邮件防火墙在中国站稳脚跟到现在的梭子鱼垃圾邮件防火墙、安全负载均衡机、WEB应用防火墙和邮件归档网关等9款系列产品和四大解决方案的成功实施，相信实施近六年的100%渠道行销体系将使梭子鱼在中国游的更快更稳。梭子鱼双百战略：100%反垃圾邮件防火墙产品站稳市场、100%行销策略扩展市场，这就是梭子鱼成功之道。