从10年安全史看360金山之争：咬人的狗不叫

360和金山的口水大战告一段落，由于自己时间安排问题，也由于我一直认为这种事情事后分析更理性，所以我按捺心情，直到今天早晨才仔细查看了全部过程，包括周鸿祎先生的长篇连续微博，也包括金山安全CEO王欣的声明。

这里，我不想评论双方的孰是孰非——或者说，如果被两个人谁影响，我觉得才是被他们忽悠了。大家都是“总”一级的人物，哪怕周总时不时来两句略显个人风格的词汇，大的原则分寸肯定不可能有问题。因此，说这是一场没有经过彩排的大戏，那一点也不为过。如今戏散了，各主要演员洗洗睡了，各位看客如何还沉迷其中，那就有点可笑了。因此需要声明，本文绝对没有任何评价360和金山的意思，只是就此产生的一点联想而已——确切地说，是看到金山声明中的一句话让我陷入了回忆——“作为一家有着22年历史的民族软件品牌，作为一家13年历史的专业安全品牌……”

是啊，金山安全都已经13年了，真快！十年前（2000年），我任职于《中国计算机用户》杂志社网络版编辑记者，主盯网络设备和网络安全两条线；其后在《网管员世界》包括后来进入51CTO.com，也一直关注着两个领域；特别是网络安全市场，我有幸伴随这个产业的发展而成长，对其特别关注。在这十年的媒体生涯中，我有机会接触网络安全领域的数十家重量级企业，甚至自大一点说，主流的安全企业均有一些接触。而让我印象颇深的，就是国内外安全企业，其风格迥然不同！简单但不严格地总结就是：国外企业闷声发大财，国内企业不靠市场炒作无法生存。说句大家不爱听的话就是：咬人的狗不叫！

安全领域本来就是一个比较特殊的领域。说起特殊，方面很多，例如说：安全其实是一个“预言”经济体，就是说大家都在为明天可能发生——当然也可能不发生——的灾难买单，这就造成企业投入时的颇多踌躇；另外，网络安全牵涉的企业隐私不少，因此大家即使买了安全产品，也不肯说出来——这也导致安全企业市场部的人都很头痛，案例库很难建立。

看到这篇文章的人，恐怕还是因为我的题目中有金山和360，因此本文就重点说说杀毒软件领域。一直以来，我主要关注的是“企业安全”或者说“网络安全”，这里面一般不包括个人杀毒软件；但网络杀毒领域和个人级杀毒的企业是基本重合的，大体上就是全球三强——赛门铁克、趋势科技和McAfee——与国内三强——瑞星、江民和金山。

【注意！老杨在这里非常非常郑重地强调：第一，主流杀毒软件绝非以上几家，还有太多太多非常非常强大的企业和软件，例如卡巴斯基、熊猫等等，这里只是采用一种通俗说法，如有不妥，请各企业见谅；第二，上述企业的排序不分先后！事实上，这些企业特别是国内三家，一直为排名的事情争论不休，这里老杨不想惹麻烦……】

大家也许会注意到上述全球级杀毒软件企业和国内杀软数强（为简便起见，下面简称外软和国软吧，不规范和不严格之处请见谅）的市场风格吧：

首先，我们看外软这些企业。其实，这些企业虽然主营业务是企业版，但其实都有单机版。但奥妙就在于：他们真正卖过单机版吗？做过大规模宣传吗？成为过媒体争论的主角吗？他们好像一直躲在幕后，甘于寂寞，却没少挣钱！

也许有人说买过赛门铁克的诺顿Norton AntiVirus，也花钱买过趋势科技的PC-cillin，但老杨告诉你，其实这些产品有大量的赠版，虽然时间短点，但绝对是正版而且能升级——例如，大家如果经常参加51CTO.com的活动，就有不少获得这样产品的机会（有广告嫌疑？）；或者，你会在很多全球的品牌电脑上看到附带的单机版杀毒软件。因此，所谓的“免费杀毒”，压根儿就是个伪命题，对这些外软来说，这种近乎免费的营销模式，早就推广了超过五年了。

事实上，这些企业真正花钱宣传的，是企业级杀毒软件，不过这些软件一般不在大众媒体上宣传，如McAfee在国内的市场投入一直乏善可陈。但所有这些，丝毫不影响他们在国内占据极高的市场占有率！老杨近些年没有看到权威的数据报告，但外软三强占据企业级市场的7成以上，应该是没问题的。

反观国内杀毒软件企业，十余年来热闹不断。瑞星的风头我们就不说了；金山十年前可是以“市场运作”著称的；刚刚故去的江民老师属于技术派，所以江民公司市场炒作略弱，但如果不是当时的炸弹门，可能也不会这么知名……

但是这种“折腾”取得了什么效果呢？单机版杀软越炒越便宜，如今周总带着360把最后一块遮羞布掀了，产业被迫免费！而企业级杀毒软件呢，喊了十来年要进军企业级（好像瑞星号称2000年就有了），但效果呢？，老杨顺便问了一些企业网络管理人员的反馈，不少人回答曰：还是不敢用……

一个技术人员告诉我：企业级杀毒软件的技术内涵，远远不是个人版所能比的，其中有大量的技术、管理、理念上的难题，没有巨大的投入和持续的积累，是不可能站在行业的前端的；但是，如果不能在这个领域有自己的积累，那么单机版的杀毒软件也就成了无源之水、沙上之塔，迟早会面临市场淘汰的危险。

我敬佩如当年的金山、如今的360对市场营销手段炉火纯青的运用，但我很担心这种手段之后怎么办？发展规模如瑞星，面对后起的微点采用一些不正当手段，难道没有对技术劣势的恐惧？相对而言，我更尊敬赛门铁克、趋势科技等企业多年的技术投入和积累衍生的优秀产品。

总之，如果让我预言10年之后的杀毒软件格局，我会毫不犹豫地会看好这些现在正闷声发大财的全球杀毒企业，而不是每天都用各种角色出现在我前面的明星企业。

咬人的狗不叫！话糙理不糙，好像就是这个理儿！