启明星辰发力国内安全市场

　　根据IDC的预测，从2006～2008年，是安全市场中具有决定意义的三年。在全球范围内，安全产业可能会经历一次大洗牌。伴随着用户安全意识的觉醒和安全产业的高速发展，更多的IT厂商加

　　入到安全阵营中来，展开激烈角逐。国内的专业安全厂商面临着巨大的考验。

　　对于启明星辰信息技术有限公司（以下简称启明星辰）而言，2008年是一个崭新的开始。2007年，启明星辰的营业收入同比增长50%以上，强劲的增长势头确保了公司在国内信息安全市场的领头羊地位。这也标志着，启明星辰历时几年的从单一产品提供商到安全全线产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案综合提供商的转型已彻底完成。

　　随着转型的完成，启明星辰公司对未来的发展方向、战略思路的整体规划也更加清晰。启明星辰北京分公司总经理吴俣表示，转型预示着我们已经为迎接安全市场的爆发年做好了全面准备。群雄逐鹿的2008，作为民族信息安全产业的代表，启明星辰以全新姿态、创新的产品和专业的安全服务搏击网络安全市场。

　　发力伊始

　　“转型”意味着一个时代的结束，同样也意味着一个新的开始。而对于启明星辰这一次转型而言，正预示着未来公司整体策略的发展方向。吴俣概括为一句话，“打造民族信息安全产业的第一品牌。”

　　之所以有这样的信心，吴俣表示，2007年的业绩和公司完善的产品布局是最大的支撑。据介绍，2007年，启明星辰公司不仅营业额实现了业界最高的增长率，而且各条产品线都全面开花。根据IDC的报告，启明星辰公司传统的优势产品入侵检测系统（IDS）已经连续五年保持市场占有率第一的地位，2007年新推出的入侵防御系统（IPS）也保持了高昂的态势，成为国产第一品牌。公司其他产品，如安全管理平台（SOC）、安全合规性审计、漏洞扫描以及统一威胁管理（UTM）等也成为各自领域的领导者，对公司整体利润形成了强有力的支撑。再加上公司安全服务业务的持续高速增长，更稳固了启明星辰专业安全厂商领导者的地位。

　　“我们坚信2008年到2010年这三年，安全市场将迎来它的爆发期，而在这一时期，信息安全市场将会重新洗牌，信息安全市场竞争格局将会逐渐形成，而机会将会留给那些有准备的人。这一时期，谁准备得最好、最充分，谁将会成为这一市场的领航者。”吴俣如是说。

　　市场爆发在即

　　我们不能肯定安全市场未来的走势是否如启明星辰所见，但启明星辰的成长历史可以说就是安全市场变迁的一个缩影。

　　成立于1996年11月的启明星辰虽然一开始就专注于安全领域，但在1999年之前安全市场并没有通用的用户产品。那时的启明星辰在做两件事情，“一方面，承担了很多科研项目，帮助国家作前端研究；另一方面，同清华、北大等高校合作，写教材，做培训，进行前期市场培育工作，这可以说是安全市场的起步阶段。”

　　“1999～2002年，随着基础设施的逐步完善，一些高端行业用户，如运营商、银行等开始尝试使用专业安全产品，安全需求逐步显现。这一时期诞生了许多专业安全厂商，安全产品逐渐商用化。”那时的启明星辰埋头于研究信息安全的关键技术——入侵检测技术，推出了IDS硬件产品——天阗入侵检测与管理系统，并把该产品做成了国内市场的第一品牌。

　　2003～2007年，安全市场终于迎来了快速增长时期。吴俣认为这一阶段有两个主要标志，一是大多数用户都开始做安全规划；二是出现了2～3家年销售额过亿元的安全厂商。“这一时期是群雄纷争、逐鹿安全市场的一个时期，竞争格局并没有真正形成，从市场份额来看也没有形成太大差距。”

　　历史的潮水总会淹没一些厂商而孕育出一些新的厂商，但市场的机会确实是留给那些有准备的人。

　　“爆发期马上就要来了，洗牌才刚刚开始。”吴俣说，“安全市场永远是以技术为导向，只要保证产品和技术永远领先别人一步，就能立于不败之地。”

　　细分客户

　　信息安全市场已经步入新的历史时期，而防病毒、防火墙、入侵检测等“老三样”时代已经成为过去，已不能满足用户多样化和个性化的需求，尤其是大型企业用户的需求。正如吴俣所言：“‘老三样’已经成为企业的安全基础架构，在这个架构之上，企业要细分客户群，部署更多的安全产品方可建立一个基本稳固的安全系统。”

　　如何细分客户群？在启明星辰看来，安全市场针对客户需求的特点分为两类。一类称之为通用化客户，主要存在于中小企业和政府等行业。针对这类用户，安全厂商应该为其提供通用化的产品；另外一类称之为应用型客户，如运营商、金融、烟草、电力等行业客户，需要提供客户化的产品和专用解决方案。

　　“这类客户对于安全技术和产品存在着巨大的个性化需求。而且这一市场呈现出惊人的潜力，是未来安全市场发展的重要市场。”吴俣说。

　　“如果说2007年是启明星辰产品线完善的一年，那么2008年就是产品细化的一年。在保证和提高通用化产品市场份额的前提下，研究细分市场，根据客户需求提供更加灵活、高效的解决方案”。当然，这也是启明星辰近几年向安全综合提供商转型的原因，即：“向核心迈进”。

　　打造四大产品线

　　所谓“三分技术、七分管理”。启明星辰认为安全最终是要归结到人的管理和制度的管理，这也可以诠释启明星辰向核心迈进的一种思路。“技术是安全的管理手段和工具，管理是安全的核心，两手都要抓，两手都要硬，才能真正体现安全的价值，才能为用户提供更可信赖的产品和服务。”吴俣说，“启明星辰就是从多条产品线入手，逐渐深入核心领域的。”

　　统一威胁管理（UTM）是体现一体化安全管理和用户集成化需求的典型产品。启明星辰认为，随着网络应用越来越复杂，攻击也呈现出多样化和融合的特点。企业中各自为战的安全产品疲于应付，使得整个系统的相互协作和统一管理成为安全管理的难点。如何让负责的安全管理体制变得简单，已成为网络管理人员的一个困惑。2007年启明星辰推出的新一代UTM产品——天清汉马USG一体化安全网关，是一款完全采用一体化设计思想实现的功能全面的UTM产品，真正做到了单点部署、立体防御、高效易管，在2007年的网关市场树起了“简单安全”的一面旗帜。

　　安全合规性审计也是近年来的一大热点。根据最新的统计资料，给企业造成的严重攻击中70％是来自于组织中的内部人员，因此，对业务系统的防护和管理越来越重要。2006年，美国将对美国公司以及在美国上市的外国公司施行《萨班斯-奥科斯利法案》（The Sarbanes-Oxley Act，以下简称萨班斯法），对公司的财务制度与内控制度做出重新规范与严格要求。随后我国也相继推出了数十部法律法规，确立了面向业务的信息安全审计的必要性。“审计把我们理解的信息安全引向了一个更加贴合业务应用、更加贴合业务管理的角度。”据了解，启明星辰公司的安全审计系统已经在全国的电力、钢铁、电信、金融等行业得到了广泛应用。

　　另外，安全设备的增多和管理的复杂性，让安全管理平台（SOC）成为许多大型用户的必然选择。过去，企业在建立安全系统的时候，往往都是从产品出发，缺什么产品，就买什么样的产品。这种传统的安全系统的构建思路已经成为许多安全隐患形成的根源。因此，SOC逐步得到用户的认同和普及。启明星辰泰合信息安全运营中心（TSOC）前不久就承建了国家电子政务外网的安全管理平台建设项目，并且在政府、金融、能源、运营商、大企业等行业均实现了规模部署。

　　目前的启明星辰已经打造出威胁管理、安全网关、应用监管、平台工具四大产品系列，并始终保持在安全服务领域的领跑地位。拥有国内一流的专业安全服务队伍和专家团队，成为国内屈指可数的网络安全全线产品、可信管理平台，以及专业安全服务的综合提供商之一。