Crossbeam专注硬件平台 安全管理由应用而生

UTM（统一威胁管理）自2003年由IDC提出之后，历经5年的演变，其整合的功能越来越多，可处理数据的吞吐能力却在不断增强。但在众多企业用户的眼中，正是由于其整合功能的多样化，性能无法满足大型企业规定的要求，而被认为只能应用在中小企业中。Crossbeam却不这样认为，反其道而行，技术架构和产品从问世就定位在高端企业用户。Crossbeam始终坚持正是因为市场上缺少能应用在高端企业的性能和功能兼备的UTM设备，才造成了UTM在企业用户心中的定向思维。

其实，企业需要一款整合的安全产品来打破传统网络安全架构中的“三明治”，企业期待高性能的整合安全产品，摆脱各种分离的安全技术，企业更渴望找到一款大大节省安全设备投资、高性能、整合多种功能的安全产品。

Crossbeam于10月23日在北京举办了2008渠道英雄大会，与到场数百名经销商及媒体记者共同探讨中国网络安全市场的变革，以及Crossbeam公司的新技术、新产品，以及今后的营销推广策略。ZDNet在大会间隙专访了Crossbeam市场总监Jim Freeze先生。

Crossbeam市场总监Jim Freeze先生和中国区总经理杨锐先生

定位高端UTM 独有设备架构节能30%

目前全球正处在金融危机的动荡时期，许多企业都在开源节流，而绿色节能也是今年网络安全产品的重要卖点。Crossbeam X系列作为实现运营商级的全方位网络安全而开发的高端UTM产品，可提供丰富的安全功能、高可靠性、高吞吐能力及综合的安全防护。

Crossbeam X系列采用完全不同的途径，在X系列中，各模块的功能是分离的，每种模块负责其各自的功能，然后整个设备通过机架无源背板全交叉总线及Crossbeam专利的实时调度操作系统XOS有机的集成。针对不同的功能需求，提供了不同的设备模块，包括：网络处理模块NPM、安全应用处理模块APM、管理控制模块 CPM。在X系列设备上运行了多个先进的安全引擎来支持防火墙、加速虚拟专用网 (VPN)、入侵检测与防护、防病毒和员工互联网内容管理（URL 过滤）等功能，从而解决企业提供一种更安全、更简单的解决方案来保护网络安全性。

Jim Freeze表示，“Crossbeam独有的设备架构可为企业节能30%，减少管理人员成本，实现独立产品所不可能实现的运营和投资利用高效率。

安全管理由应用而生 需更加细致

企业在选择了UTM产品后，往往从管理层面考虑这样一款整合的安全产品，是由一个安全管理系统来进行管理还是为UTM设备中的每个功能都配备专门的安全管理系统。

Jim Freeze表示，“全球许多企业仍然不愿打破企业已经建立起来的安全架构，Crossbeam不会去让企业重新搭建安全架构，而是为企业考虑更加细致的安全管理功能，在管理上结合多种安全管理平台，因为大部分企业会选择多平台的管理方式，更喜欢全面细致的安全功能。”

而Crossbeam的安全流量调度专利技术，完全可以智能的对企业内部复杂的流量进行控制。比如：一个简单的HTTP请求，如果这个请求是由企业内部发出，那么这个出去的流量，Crossbeam的UTM不会对这个网页是否安全进行检测。但从该网页返回的流量，会进行病毒、IDS等检测，可串行或并行的对复杂的安全需求智能调度。综合考量安全、应用、不同用户、不同时间的数据流量，根据实际应用情况帮助企业识别采用何种安全策略。

Crossbeam中国区总经理杨锐强调，“企业对单个设备的安全管理是远远不够的，企业应建立起安全管理中心的概念，安全管理就像网络管理一样，网络管理需要对带宽、网络环境等进行分析，安全管理是对事件进行分析，所以企业安全管理是由应用而生”。

专注硬件平台 选择领头羊为技术伙伴

安全是一个特别的领域，存在很多变数。随着企业信息化的不断深入，保护企业信息系统越来越困难，周期越来越长。而企业对信息的依赖性却不断加深，带宽应用的消耗，移动带宽的提升，终端信息连接更加高速等等，各种信息化设备大大消耗企业资源，同样各种安全设备在保护企业安全同时也在消耗企业资源，各种安全设备如果都配备，成本太高。同理对厂商也是如此。

Jim Freeze谈到，“Crossbeam所提供的是非常出色的硬件整合平台，而其上面所运行的各类安全应用则完全交给其各自领域的专业厂商来处理，所谓让专业人做专业事。Crossbeam只会不断加强在硬件平台的领先优势，选择众多安全领域的领头羊成为技术伙伴，如Checkpoint、Mcafee等，享受其技术成果，反之Crossbeam为其技术伙伴提供广泛的全球渠道策略，帮助其扩大影响力。当然Crossbeam也会考虑做自己的安全应用，也不排除收购其他厂商，但绝对不会做已有的安全应用，Crossbeam排斥并购，会选择上市”。

不计较排名得失 增加中国市场投入

在谈到IDC的统计数据中，Crossbeam近期在UTM市场的起伏时。Jim Freeze直言不讳，“Crossbeam在高端UTM市场已经连续保持14个季度的领先，但这仅仅是一个排名，为企业解决应用问题才是关键。Crossbeam会通过提升硬件平台能力，巩固在我们技术领先者的位置。”

Jim Freeze还表示，“Crossbeam多年来一直保持全球100%的增长，亚太区更是超100%的增长。从2005年底进入中国以来，通过不间断的对中国市场的摸索，打造适合中国企业的安全概念。目前我们在中国市场的项目非常多，很多行业和企业用户选择Crossbeam的UTM设备，比如广州电信、江苏电信等，用户钟爱我们硬件平台和应用，为Crossbeam在中国市场的扩张赢得了好声誉。在渠道方面，Crossbeam一直坚持创建代理喜爱的技术架构，把Crossbeam在全球总结的故事和案例带给他们。”