从青铜时代到黄金时代:中国信息安全市场新格局

　　信息安全业在信息化建设的进程中是一个新兴的产业。从天融信、启明星辰、联想网御等中国第一批信息安全厂家涉足防火墙、入侵检测产品以来，市场经历了十年左右时间。经过岁月的洗礼，各个安全厂家起伏跌宕，潮起潮落。十年光阴，大浪淘沙，全新的中国信息安全市场格局已然形成。

　　一、 中国信息安全市场三个时代

　　如果要对中国信息安全发展史划分阶段的话，十年时间可划分为两个阶段，市场经历了前两个阶段，即将进入第三个阶段。

　　1、 青铜时代——市场萌芽期，时间为2005年以前

　　热点产品：防火墙、入侵检测、身份认证等

　　代表性企业：天融信、启明星辰、联想网御、绿盟等

　　这个阶段的特点是，用户从最初的“重视信息化建设”却“轻视安全体系的构建”，发展至“意识到安全的重要性”并且“希望在企业内部实现安全”，但又认为信息安全很神秘，不知从何入手。客户都在有意识地学习和积淀信息安全知识，与这一领域的权威企业广泛交流，了解其技术、理念、产品、服务。一些企业、部门也出现了一些规模较小的、零星的信息安全建设，但并未实现规模化和系统化。政府部门对于信息安全在宏观政策上的体现是呼吁较多，而具体的推进事务则比较少，虽然显得很热闹，但实际信息安全建设很少。

　　在这个阶段，老一批无产阶级革命家在激励的市场拼杀中，凭借自身的经营和国家的重点扶持，数家佼佼者得以成长起来，其中以天融信和启明星辰最为典型。

　　2、 白银时代——市场成长期，时间为2005年至2009年

　　热点产品：VPN、终端安全产品等

　　代表性企业：深信服、北信源等

　　这个阶段的特点是：国内各行业、部门对于信息安全建设的需求由“自发”走向“自觉”。企业客户已基本了解了信息安全的建设内容与重要意义，很多行业部门开始对内部信息安全建设展开规划与部署，企业领导高度重视，投资力度不断加大。由此，信息安全成为了这一阶段企业IT建设的重中之重。某种意义上，信息安全市场的需求爆发可说是多年来企业在安全方面的“欠债”所造成的。

　　在这个阶段，青铜时代的代表性企业发展壮大。而一批新兴企业，凭借对市场的把握和一定程度的政府支持，获得了长足的发展。深信服和北信源也逐渐成为白银时代的新贵族。

　　3、 黄金时代——市场二次成长期，时间为2010年至2015年

　　热点产品：数据泄露防护(DLP)

　　代表性企业：亿赛通

　　这个阶段的特点是：随着信息化进程的推进，关于基础安全、系统安全、应用安全等方面的建设已经完善和成熟，但是基于业务模式、业务需求和管理提升的的需要，关于数据自身的安全需求正在产生和扩大。市场经过结构性转变后，进入二次成长期。最主要的需求之一就是对于数据防泄密的安全建设。

　　在这个时代，先前已经所述的成功企业，将会进一步做大做强，上市将会是主要方向。而代表着新兴市场发展方向的新锐企业，如亿赛通，将趁势而起，迅速赶超上来，与前辈们共享黄金时代的绝佳发展机会。

　　从以上三个阶段的划分，可以清晰地看到中国信息安全的大势，将会是老中青三代齐头并进的全新格局。三个时代的领头羊企业，在各自擅长的领域开疆拓土，成为一方之雄。

　　二、 黄金时代下的新锐厂商，如何才能把握机遇，跻身一流企业之列?

　　从2010年开始，中国信息安全市场进入黄金时代，将会有以下特点。

　　1、 用户需求进一步深化，从网络边界安全需求进入到数据安全需求。

　　数据安全是膀阔腰圆的传统厂商所暂时没有涉及的领域，对新锐厂商来说，是一个千载难逢的良机。但是，也要注意到。用户需要的不是一个简单的安全产品，而是一个安全可信的整体结构，面对用户的一体化解决方案需求，产品结构单一的厂商将会显得力不重新，必须整合第三方和自身的软硬件产品融合行业应用，才能为用户提供更为全面的安全解决方案，也就是解决方案的能力和安全集成能力将成为企业未来竞争的砝码。

　　2、 从法律和政策的层面来看，标准化和法律法规是强大的助推力，有助于扩大用户需求，降低产品风险，是利好消息。

　　近年来，关于中央企业保密法规的推出、等级保护制度的推行、涉密信息分级保护制度的加强、刑法修正案和个人信息保护法的颁布，使企业用户更加注重数据安全建设。

　　3、 从产品和技术发展情况看，有利于新锐企业的发展。

　　从产品结构方面，整个市场软化和服务化的趋势正在加剧，到了2012年安全软件和安全服务将首次超过安全硬件，占据半壁江山，达到50.4%的比重。主动性安全产品将更受关注，被动防御只是治标不治本，主动的安全防御将成为未来安全的一个应用的主流，新的模型、技术以及方法都将被采用。

　　综合以上三个方面，对亿赛通来说，黄金时代是一个可以高速发展、狂飙猛进的时代。若能整合各种资源，励精图治，必将在这个广阔的天地，大有作为。

　　三、 黄金时代下，新锐厂商所面临的挑战是什么?

　　黄金时代对新锐企业来说，既是发展机遇，也充满着挑战。既有鲜花遍地，也有荆棘密布。

　　1、 新锐企业往往都不具备雄厚的资金条件，中国不甚乐观的融资环境，也约束着企业前进的步伐。

　　在青铜和白银时代，少数企业能获得国家在政策和资金方面的支持，这往往是企业能够获得输血的先天优势。而黄金时代的新锐企业，很难获得政府的资助。中国中小企业融资难，已是中小企业发展的主要瓶颈之一。

　　2、 新锐企业所从事的领域，往往都是技术空白区域，前无古人。技术和产品的创新是必不可少的生存法宝。

　　在新兴市场，技术和产品的先进性、稳定性是企业的核心竞争力。面对客户的全新需求，如果能通过自主创新，别开天地，才有机会出于其类。但是创新往往本身就有巨大的风险，也需要花费庞大的开支。

　　3、 新兴市场往往不规范，没有行业标准。因此容易导致恶性竞争，压缩了利润空间，导致企业生存环境恶化。

　　关于亿赛通：

　　北京亿赛通科技发展有限责任公司成立于2003年1月，立足于中国数据泄露防护(DLP)领域，从数据安全保护、数据安全管理、数据安全传递三大领域构筑信息安全体系，是中国数据泄露防护(DLP)领域第一品牌。