360发布《免费白皮书》 揭秘免费杀毒盈利模式

　　360安全中心今日在沪正式发布《互联网安全免费白皮书》，断言杀毒软件已全面进入免费时代。白皮书指出，迄今国内互联网行业发生了三次“免费”和“收费”大战：第一次是263收费邮箱和网易免费邮箱之争，第二次是C2C电子商务领域的淘宝免费和eBay收费之争，第三次则是360免费杀毒和收费杀软之争。“每一次战争，都会以免费的胜利告终，并且带来更好的产品、更优质的服务，以及更强大的商业模式。”360公司总裁齐向东说。

　　甄别真假免费

　　《360免费白皮书》认为，免费是体现互联网开放和分享精神的基本规则。在传统行业，不少商家用免费作为营销手段，比如存话费赠手机、或是先尝后买，这些都是假免费。只有在互联网上，才会产生真正的免费，也即没有任何附加条件就能享受到的免费产品和免费服务。网易邮箱、淘宝都因为免费而创造了巨大价值，当初也有很多声音认为它们的免费“撑不了太久”，结果却是免费邮箱的容量越来越大、功能越来越丰富，而网上购物也随着淘宝的壮大而变得越来越繁荣。

　　“有些收费杀毒软件也推出了一些免费促销措施，比如一定期限的免费，或者是功能简化版免费、高级版收费。这种假免费短期内能给用户一些甜头，但如果到期后不能升级病毒库，或是没有全面防护能力，最终反而会伤害用户。”齐向东表示，甄别真假免费，一个重要的标志是看杀毒软件有无激活码，或是否会弹广告提示购买全功能版，而360让用户永远告别激活码，真正实现“一次安装，永远省心”，所以只有360所推行的免费，才是无条件、无限制的彻底免费。

　　免费杀毒比收费的更好

　　“传统行业都说便宜没好货，但在互联网上恰恰相反，付费的软件即便不好用，你也舍不得放弃，因为已经花了钱，而免费的产品获得容易，放弃也容易，逼得我们不得不把产品做得比收费的更好。网易邮箱、淘宝，以及很多免费产品和服务都证明了：互联网上免费更有好货。360杀毒也一样，不光永久免费，产品品质也全面领先于所有国产收费杀软，是目前唯一达到国际一流水准的国产杀毒软件。” 齐向东说。

　　据齐向东介绍，360杀毒参加了多项国际权威的杀毒评测，迄今为止100%全部通过，无一败绩，这在国产杀毒软件中是唯一的一例。在VB100测试中，360杀毒的所有指标均大幅领先于国产的收费杀软，其中在最关键的木马和最新病毒测试中，360杀毒的检出率数倍于其它国产杀毒软件。此外，艾瑞咨询提供的统计数字表明，360杀毒的用户覆盖率已经达到52.75%，用户数超过2亿，在市场份额上也已全面超越了收费杀软。

　　免费杀毒如何盈利

　　对免费产品如何赚钱的问题，360认为，免费产品有两种基本收入模式，一种是广告模式，另一种是增值服务模式。作为安全软件，360显然不适用于广告模式，因此选择了通过增值服务来实现盈利，也就是在庞大的用户基础上，面向少数用户提供个性化的收费服务，譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维修服务等。“这和腾讯的模式很接近：用QQ聊天是免费的，但是要用QQ秀，就得付费成为红钻用户，但即便不买QQ秀，也不会影响用户用QQ聊天。”齐向东透露说：“360已经拥有3亿用户，其中只要有1%的用户使用我们的收费服务，360的收入就会非常可观。目前，360已经初步实现盈利。”

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