瑞星与神州数码战略合作 布局SMB安全市场

　　2010年5月14日，在主题为“携手并进 共创SMB市场美好明天”的签约新闻发布会上，亚洲最大的信息安全厂商瑞星和中国最优秀的IT分销商神州数码联合宣布，双方在中小企业安全领域达成长期战略合作协议。

　　同时，瑞星发布了一款特别针对中小企业开发的安全软件——瑞星杀毒软件网络版2010小型企业版，企业用户可以享受长达3年的服务期，可以有效降低使用成本。作为双方战略合作的第一步，神州数码将成为这款产品的全国总代理，负责该产品的全国销售和渠道建设，前期重点面向制造、教育、电子商务、运输、电子等行业的中小企业提供服务。通过神州数码的渠道体系，用户可以很方便的在神州数码覆盖的电脑零售商处购买该产品，并得到相关专业服务。

　　据介绍，目前企业级安全市场正在发生巨大的变化，用户从原来的集中于北京、上海、广州等大城市，发展到现在的三四线城市，而且其中中小型企业的发展速度要远远快于市场整体的发展速度。在这种情况下，迫切需要建设立体化、渗透力强、覆盖更多城市和零售渠道，能提供软硬件结合整体解决方案的分销体系。

　　在这种情况下，瑞星与神州数码的携手就变得水到渠成。“从渠道端反馈来看，整个SMB市场，尤其是增长迅速的SOHO客户群，对于安全存在巨大需求，而瑞星过硬的安全技术和产品品牌，与神州数码覆盖的硬件渠道正好相互补充，可以达到更好的市场开拓和渠道增值的效果”，神州数码副总裁王华茂强调，不能简单的理解双方合作关系为产品代理，代理只是第一步，此后双方还将在优化资源、市场宣传、渠道建设、项目管理以及企业云安全等领域展开更深度的合作。

　　在前期沟通时，神州数码提出了针对50个端点(电脑)以内的小型企业和SOHO用户定制方案的需求，瑞星为更好的满足这部分用户的需求专门开发了成型的产品，并采用了“云安全”、“超级反病毒虚拟机”等一系列拥有自主知识产权的世界先进技术。这些技术的应用，使得瑞星网络版2010小企业版比同类软件占用的系统资源少30%以上，即使在老旧机器上应用也可以运行流畅，大大降低了用户的部署使用成本。

　　在瑞星近期发布的企业市场战略——“春播计划”中，中小企业成为关注的重点，与神州数码的合作是“春播计划”重要的组成部分。双方合作后，将会理顺销售体系，开展客户安全巡讲、产品试用等活动，共同推进中小企业安全产品的销售。

　　在企业级产品上，瑞星有网络版杀毒软件、防毒墙、硬件防火墙等全系列针对企业的安全产品，并建立了针对中小企业的研发团队和售后服务团队。瑞星公司副总裁张雨牧认为，在全方位的产品构架、立体的销售渠道和专业的企业级安全服务以及瑞星累积的10万余家企业安全案例支撑下，瑞星2010年在SMB安全市场一定大有可为。

　　业界分析认为，随着每年数百万中国中小企业的崛起，相对应的安全市场规模将会迅速扩大，瑞星此时发布针对中小企业的“瑞星网络版2010小企业版”，正好顺应了用户需求发展的趋势,结合神州数码遍布全国的成熟分销渠道，双方的合作必将增强在市场上的竞争力，进而改变SMB安全市场的格局。