卡巴斯基新版三年期　发力抢夺安全市场

2009年3月3日，国际安全厂商卡巴斯基在北京举行了主题为“困难时期，你还有卡巴斯基”的新闻发布会，宣布正式推出卡巴斯基全功能安全软件三年版，从而使广大用户可以用一年的价格获得三年的完整保护。据了解，卡巴斯基此次的市场动作，旨在让用户可以在经济危机中用更低的成本维护自身的信息安全，以安全助力用户，携手共渡时艰。

卡巴斯基全功能安全软件三年版正式发布

产品

卡巴斯基全功能安全软件三年版的用户不仅可以享受三年的完整保护，而且可以在三年的服务期内，免费升级至卡巴斯基的相关新版本产品，享受到卡巴斯基最新安全技术的全面防护。三年授权、免费升级的双重承诺，保证了用户可以真正从时间和技术上获得三年的完整保护。

为进一步降低用户的信息安全成本，卡巴斯基同时向卡巴斯基全功能安全软件三年版的用户免费提供一年版的卡巴斯基手机安全软件。此举意味着广大的卡巴斯基PC版用户无须额外支付任何费用，就能享受到全球领先的手机安全防护。卡巴斯基在不增加用户成本的情况下，同时保护了用户的电脑和手机。据悉，卡巴斯基是目前唯一一家向PC版用户免费提供手机安全软件的安全厂商。

2009年安全市场

2007年，17%；2008年，25%，这是IDC报告中所给出的，2007、2008两年卡巴斯基在中国杀毒软件市场的占有率，在记者的采访过程中卡巴斯基亚太区董事总经理张立申先生表示“今年(2009年)我们希望能够达到30%”。

单从增长率上看，这个市场占有数值可以达到，那么2009年的安全市场情况如何呢，在2009年的环境下这一目标又是否能够实现？

1.2009年的主题

经济危机，是贯穿2009年的主题，每个行业的发展都会围绕这个主题制定相应策略。或缩减开支、或保守发展、或待势而望、或蓄势而发、或借机而起、或借力发力。经济危机是把双刃剑，对于有些领域是场灾难，对有些领域却影响不大，而对有些领域却可能是一次绝好的发展时机。

2.经济危机下的安全态势

经济危机最大的效果在于打乱了原有的秩序，有些行业的原有秩序可能会被彻底打破，甚至造成整个行业的消散；有些行业可能会由于秩序的打乱造成生存空间急剧缩小；有些行业则有可能随着固有秩序的打乱，反倒获得更大的发展空间；甚至随着秩序的打乱，会出现许多真空地带，需要新的行业去填补。

对于安全行业，更多的是机遇。

秩序被打乱的同时，也意味着各类安全问题会愈发严重。如果一个企业消减了开支，那么可能就会使得其安全防护变得薄弱，给予安全威胁更多的可乘之机。而随着秩序的紊乱，各类新的安全威胁也会应势而生，给安全防护带来更沉重的负担。

问题越多，机遇便也越多。这个时候就需要安全厂商能够不断应对各类新出现的安全威胁，需要安全厂商提供更加灵活多变的服务方式，给用户更多的选择，让用户能用最少的预算获得最安全的防护。

卡巴斯基亚太区董事总经理张立申在发布会上表示，波及全球的经济危机蔓延到实体经济的趋势日益明显，与此同时也影响到广大消费者的支付能力。对于许多用户而言，逐步削减开支是不得不面临的选择。卡巴斯基不希望用户因为IT支出减少而失去安全保护。虽然以一年版的价格推出三年版，将给卡巴斯基带来数亿元的利润损失，但卡巴斯基一向以用户的信息安全为使命和理想，在任何情况下，都应该尽全力保证用户的安全。卡巴斯基推出全新三年版产品，让广大用户可以用更低的价格获得长久和完整的保护，而广大用户电脑的安全也将促进整个网络环境的安全与稳定。

卡巴斯基的发展组合拳

其实早在卡巴斯基之前就已经有安全厂商推出3年版、5年版的个人杀毒软件，但像卡巴斯基这样以发布会的形式正式宣布的却尚无二家。说到这里我们有必要先来看看卡巴斯基进入中国几年来的发展之路。

第一步：免费(2006年之前)

大家对卡巴斯基最初的认识，应该就是网络上铺天盖地的卡巴斯基正版序列号(KEY)。而这也正是卡巴斯基进入中国打出的第一拳——免费。当你还不熟悉我、不认识我、不了解我、不相信我的时候，我就让你免费使用，让你逐步养成使用卡巴斯基的习惯。

第二步：合作(2006年至2007年)

卡巴斯基的合作伙伴严格来说首先是数字星空，然后才有了与奇虎的合作。可以说，流氓软件的兴起，成就了奇虎，也让卡巴斯基进入了更多人的视野。

第三步：广告(2008下半年)

在中央一台，晚上七点新闻联播后，你看到过有哪个安全厂商的广告么？2008下半年的时候，人们开始在新闻联播后不断的听到卡巴斯基那熟悉的“杀猪声”。

第四步：三年期(2009年)

早在2008年末的时候，许多安全厂商便陆续推出3年期、5年期个人版杀毒软件，不过那主要是应对甚嚣尘上的“免费”说，那时卡巴斯基则在说“我，不会免费”。2009年，经济危机已经成为了绝对的主题，此时卡巴斯基用“困难时期，你还有卡巴斯基”为主题推出了其三年版产品，还免费附带一年的手机安全软件。用富有煽动力的口号，打温情牌，降低了用户的信息安全成本，让用户能够持续的使用卡巴斯基产品，培育经济危机结束后的未来市场。卡巴斯基三年版的推出，是因应当前的经济形势，由经济环境来决定的。如果环境发生了变化，那三年版策略也就没有了继续延长的必要。

第五步：代言人(2009年至200?年)

在本次发布会有一位特殊的嘉宾，那就是卡巴斯基的产品形象代言人一位著名的环球小姐。而且在记者采访过程中，卡巴斯基还表示产品形象代言人这一策略他们会持续做下去。

免费——合作——广告——三年期——代言人，卡巴今年将在中国开办8家地区分公司，卡巴斯基今年计划增招400名研发人员，卡巴斯基看好手机安全市场，卡巴斯基先生最大的愿望是希望在2014年俄罗斯冬季奥运会上成为最大的赞助商。

厂商发展的根本目的在于盈利，虽说成为出头鸟会面对更多压力，但战胜众多安全厂商，成为个人终端安全市场的第一名，在卡巴斯基看来也不是很困难的事情，何况市场占有率的第一也意味着会有更多的收益。

在经济危机时期，卡巴斯基如此高调的宣布，于笔者看来这是吹响了加速抢占中国个人杀毒软件市场的号角。

无论技术研发还是市场销售，卡巴斯基给人们看到的都是正面的东西。安全市场，其实就是一个技术的市场，有雄厚技术实力者，才有生存的权力。除此而外，就要看各自的市场营销推广手段了，卡巴斯基此次的举动势将引发从市场竞争格局到消费意愿的全面改变。

结束语

近一周以来，国外安全厂商可谓动作频频。从卡巴斯基三年版，到诺顿防病毒软件2009游戏版，国外安全厂商相继采取不同措施，针对不同层面，发力抢夺中国个人级杀毒软件消费市场。对于国外厂商来说，中国巨大的市场，是其摆脱经济危机的良方。这里笔者希望能够看到国内安全厂商也可以借经济危机之势而起，而不是拱手让出国内个人杀毒软件市场的大半江山。

卡巴斯基全功能安全软件三年版