安全市场风云正起 联想网御扬帆2007

　　“2006～2008年，将会成为信息安全市场中具有决定意义的三年。全球范围内的安全产业可能会经历一次大洗牌，国内信息安全市场同样如此。目前国内市场犹如一群小孩子围着一张50亿的大饼，可谁都不知道从哪里下口。”联想网御科技有限公司运营总裁刘科全踌躇满志：“这正是联想网御的机会。”

　　扬帆蓝海，以创新赢市场

　　2006年，联想网御在广州正式开启主题为“扬帆蓝海”的业内当前规模最大、深度最广的一次全国技术巡礼。这也预示着，经历了此前一段时间震荡与调整的联想网御已彻底走出“蛰伏期”，转而驶向稳健发展的良性轨道。

　　其实，“走向信息安全的蓝海”是早在去年年初联想网御渠道大会上就确定下的发展战略。“要赢得信息安全领域的明天，就不能只是关注与对手的竞争，而是要开创出一片信息安全的宽广蓝海！只有向价值型的客户靠近，并且与价值型客户共同追求安全效果和性价比，进而不断激发出客户新的需求，才有可能帮助客户实现价值创新，也才能与客户共同挖掘到新的企业发展价值。”联想网御董事长兼总裁齐舰表示。

　　基于蓝海战略，联想网御以“三步走”来设计未来市场。

　　首先是利用新技术和新硬件平台将现有产品做深做细，并于2006年6月对全线产品进行升级，同时提升服务水平，建立规范的技术培训、热线咨询、现场服务体系，进一步耕耘原有客户，以现有产品为基础占领市场。

　　其次是根据市场需求，适时推出基于UTM技术的下一代安全产品。实际上，早在前几年联想网御就认识到传统安全设备的局限性，并认为UTM统一威胁管理（或称多功能安全网关）将成为网关安全的终极解决方案。多年来公司在技术上一直针对多安全功能整合、并行处理等方面进行软件体系结构的创新和优化，并寻找合适的高性能硬件平台，同时，还和多家顶级安全软硬件厂商展开深入合作。目前，联想网御已拥有覆盖百兆、千兆以及万兆等多条UTM产品线。

　　另外，联想网御通过调整业务结构、以安全增值服务及业务模型的改变带来新的业务增长点。比如，根据国家信息安全的需要，公司去年专门设立了信息安全服务事业部、等级评估培训中心等，以“高端战略”开拓出新的业务模式。联想网御“等级化安全体系综合支撑平台”解决方案在2006全国技术巡礼期间同期推出，方案在总结实施国家电子政务等级保护试点经验的基础上，融合公司在电信、金融、电力等行业进行等级化安全体系咨询服务的经验，构建了基于知识库的等级化安全体系软件支撑平台，使等级保护真正做到可实施、可操作。

　　助长渠道，打造客户型销售体系

　　“联想网御作为专业的信息安全公司，凭借多年的努力、领先技术和市场拓展已成为行业中的领头羊。目前贵州省八个地州已与联想网御签订二级代理协议，并与当地政府部门、通信行业等达成意向性的合作协议。我们相信不久的将来联想网御必会有更大的发展和收获。”联想网御合作伙伴、贵阳华旺科技有限公司总经理张尚瑶在采访中表示。

　　其实，华旺公司只是联想网御“渠道助长计划”众多受益渠道之一。针对未来渠道市场的发展，在2006年全国合作伙伴大会上，联想网御出台了渠道助长计划，包括优化渠道模式、提高渠道伙伴的赢利能力，与核心合作伙伴共同制定市场开拓计划，通过经验共享、管理培训等提升渠道伙伴的专业化能力，提升渠道方案应用和售后服务能力，搭建良好的交流平台等，实现厂商、合作伙伴以及客户之间的无缝链接，藉此以开创客户型渠道模式，打造客户型销售体系，通过扁平化管理，深耕细作区域市场。

　　目前，联想网御已基本脱离此前的渠道分销、由渠道做大部分市场的营销模式，转为帮助渠道推动市场。除在全国各省加大了业务部署力度的同时，更加注重于二、三级，甚至三、四级市场的开发，与合作伙伴一道将业务向前推进，进一步贴近和锁定用户，缩短从产品研发到最终用户的距离，更好地满足客户需求。

　　依托大联想背景，政府一直是联想网御的优势行业，也是同行竞争非常激烈的行业。依据“蓝海”战略，联想网御做出重要调整，大力拓展军工、电信、能源等非政府行业。比如在电信行业，联想网御利用亚信在运营商方面的巨大合作优势，结合联想品牌优势，将安全产品融入电信级市场，并加大推广力度。目前联想网御已中标黑龙江联通、甘肃移动、河南移动及贵州移动等多个电信项目。

　　“这几年我们真实感受到联想网御从发展到强大的飞跃。在项目拓展的过程中，联想网御凭借专业领先的技术实力，不仅为我们公司赢得利润，销售人员的信心也得到了极大的提升。”沈阳数安汇通公司经理李勇谈到与联想网御的合作时表示。数安汇通是一家专业化的信息安全公司，作为联想网御辽宁核心代理商已四年有余。

　　“2006年是联想网御韬光养晦的一年，也是重整河山、厚积薄发的一年。在此期间我们在壮大队伍、渠道拓展、强化全国客户服务体系等多方面下了很深的功夫，同时从资金、产品、方案和人才引进等多方面拓展了企业的上升空间。”刘科全接着说：“得益于上述政策，2006公司业绩收入相较2005年同比增长三成以上。这在国内信息安全行业普遍不景气的大环境下尤显难能可贵。”

　　发力2007，打造中国第一信息安全品牌

　　早春二月，RSA峰会在美国开展，这是全球信息安全领域2007年第一场也是规模最大的一次盛会。不同于以住的是，以前鲜有国内企业问津的展会上今年多了联想网御的参预并代表中国力量与IBM、微软、思科等国际企业同台竞技。

　　会上，联想网御代表国内最高水平的NP架构超五防火墙的抗攻击水平和性能指标获得了广泛认可，最新投放市场的UTM产品所提供的全方位的安全防护也吸引了不少眼球，而其全新的终端安全防护技术和网络安全防护技术的完美结合更是让参加展会的专业人士赞叹不已。展会期间，联想网御还和美国领先的芯片技术解决方案供应商RMI公司联合举行了新闻发布会，宣布两家公司正式成为战略合作伙伴，致力于下一代安全产品的共同开发与技术合作，在业界引起不小的轰动。

　　在信息安全问题已经成为全球关注焦点的今天，对于联想网御，本次“亮剑”RSA为其“缔造中国第一信息安全品牌”的战略定位打好了精彩的开局。

　　随着应用系统的日新月异和黑客技术的不断发展，企业客户的信息系统需要越来越灵活的具备弹性架构的灵活的信息安全防护体系；同时，原本清晰的网络边界也变得越来越模糊，安全技术一体化产品前景显现。围绕这些信息安全领域发展趋势及应用热点，联想网御将更多地面向来自用户的最紧迫需求，推出入侵防护系统IPS、高速防病毒网关、内网安全管理和应用安全管理等多种新品。

　　数据显示，未来三年，中国信息安全市场将以4倍于GDP的速度增长，安全产品业务复合增长率为26.7%。而日趋临近的北京奥运会和上海世博会也带动华北、华东市场未来几年的高速增长，这些都是中国信息安全市场持续增长的利好前提。刘科全信心十足地表示：“2007年将是联想网御的里程碑。充足的资金支持、资本与管理团队的高度统一、核心技术能力的提高、整体实力的领先将使联想网御向防火墙、UTM、安全隔离网闸、应用安全管理、整体信息安全市场第一的目标挺进。相信联想网御将会再攀高峰，拥有一个丰硕的2007年。”