联想网御为电信运营商信息安全保驾护航

　　作为中国信息安全市场的领军企业，联想网御依托于联想和亚信两大集团的资源平台,在去年初发生“人事震荡”后，经过一年的调整和发展，业绩已实现稳步攀升、同比增长30%以上，文化方面也得到了很好的融合。联想网御公司自2006年初以来，不仅进一步壮大了队伍、拓展了渠道、强化了全国的客户服务体系，而且在信息安全蓝海战略的指引下，从资金、产品、方案、人才和文化建设等多方面拓展了自身的上升空间，并果断地把开拓电信市场定位为公司“三步走”发展战略中极为重要的营销策略。

　　“火车跑得快，全靠车头带”。主管电信事业部的联想网御副总裁贾晓钟先生，作为一名资深电信行业开拓者，在2006年初加盟联想网御后，经过对公司业务全面深入的分析，就果断地做出“借船出海，整合营销”的电信行业开拓思路，借船出海是指加强与亚信科技、联信永益、中盈优创、中国电信集成有限公司等战略合作伙伴的合作，整合营销则是要把产品和方案营销运用到整个电信行业中来，以高品质的体系化方案和符合电信行业游戏规则的整合营销来对话行业用户。联想网御电信事业部依托亚信集团各方面的资源，对外绑定了一大批战略合作者，仅这两项工作在短短半年之内，就在中国移动铺开了包括贵州移动、甘肃移动、河南移动业务支撑网在内的6个省的核心业务安全项目，并在中国联通、中国网通市场开拓中取得实质性新进展。一系列迅速打开的喜人局面让公司全体员工感到异常振奋，近二千万的安全产品与服务收入使电信事业部给公司交了一份满意的答卷。

　　战略眼光前瞻，发展动力强劲。2007年的春天已悄然而至，今年联想网御又将如何定位自己的业务呢？“客户化产品需求，体系化解决方案，市场化销售队伍”是联想网御电信事业部完成今年经营目标的制胜法宝。提高电信行业安全解决方案水平已成为今年工作的主旋律，联想网御电信事业部通过产品创新与客户应用的结合，极大提升了产品的价值，并迅速提升了方案核心竞争力，同时不断推出客户化新方案、新技术。在销售队伍方面，已经建立起完整、专业的电信行业销售班子，从而能够保证将联想网御的体系化方案快速送达到客户那里，最终实现公司、客户、社会多赢的大好局面。

　　满足客户需求的产品多元化。在信息安全领域，联想网御的技术水平已直逼国外厂商，尤其是中低端的安全产品性价比、稳定性上绝不输给国际上顶级品牌。在良好的创新文化氛围中，联想网御今年又推出一大批贴近电信行业用户需求的、稳定可靠、好用实用的产品和优秀方案。产品涉及电信行业网络、主机和应用等各个层面。除此之外，实力雄厚的研发团队还为电信行业展望了未来产品的技术发展方向，并作出了相应的技术和人员储备。

　　实践证明：一个好的企业，应该不断超越自我，跟着客户的节拍设定自己的行为准则；超越当前，以未来战略目标指引当前行为；超越本土，体察他类技术精髓为己用；超越商业，贡献社会政治和人文进步。联想网御正是这样的企业，它在不断提高自身技术、管理和文化价值，大力服务于国家信息安全建设，以承担起对经济、社会、环境之责任为己任。