东软刘积仁: 中国软件企业的生存法则

　　创新的“误区”

　　“创新是中国软件产业崛起的灵魂。”在4月17日第六届软洽会的主题演讲中，东软集团有限公司董事长兼CEO刘积仁这样说。与别人动不动就提起创新不同，刘积仁反对把创新当做

　　一个“口号”。他认为，创新就是“拥有领先的技术”、创新就是“都由自己做”的观点，反而会把中国企业引入创新的误区。

　　中国软件业的创新是一个老话题了。软洽会上，中国工程院院士倪光南曾对记者激动地表示，“2006年外包只占到中国软件业销售收入的3%，剩下的97%都是软件产品研发和生产的，各地政府却都在大力倡导外包，我们是不是只要这3%而不顾剩下的97%？”很显然，他的观点是，中国必须有进行自主研发和创新的软件企业。

　　对此，刘积仁认为，不同的人对于外包的理解就不一样。很多大牌手机公司都不是自己做手机，而是从设计到制作全部外包出去，所以，“外包本身没有高级和低级之分，但是承担外包的人有高级和低级之分，关键是承接外包的人自己要知道自己是低级的还是高级的”。

　　在创新的问题上，刘积仁发现有两种倾向: 一种是，为了响应国家自主创新的口号而创新。然而，软件企业做了多年软件后，自己应该明白怎么做，政府只是引导一些方向而已。另一种倾向是，企业感觉不强调创新就“没面子”。“这个世界是有分工的。一些中国企业，如果你问公司的核心竞争能力是什么，答案和世界一流的公司没什么区别; 如果你问起公司的营业额是多少，他就说不出来了。这正反映出我们软件企业在前进中的迷茫 。”刘积仁说。

　　就创新本身而言，中国企业也面临着巨大的创新环境的变化: 全球人才的流动、大量的风险资本伺机而动、技术折旧速度加快导致的创新风险加大、创新呈现出全球化进程、开放与协作对创新日益重要等。那么，企业到底应该怎么办？

　　看准方向，坚定走下去

　　首先，软件企业应该寻找到一条自己的路。刘积仁认为，这个选择是十分有限的，全世界的聪明人都瞄准了这些方向，“如果你选择了别的方向，大概只有两个可能，一是别人根本就不想在这个方向投入; 二是你错了”。

　　东软16年发展的深刻体会是，当企业选择了一个方向后，一定要坚定这个信念，学会生存，只有先踏上一个台阶才能踏上第二个台阶。“一个企业为什么容易受到外部环境的干扰而失去自己呢？我们的企业经常被别人来推动，被一只无形的手一会儿推到这儿，一会儿推到那儿，真正实现自己理想和目标的又有多少？”刘积仁反问记者。

　　东软自己就走过了一条坚定的以软件为发展核心的路径。如今，软件与服务、医疗系统、IT教育与培训是东软的3大支柱产业。然而，东软最早做教育的时候，也遭到了各种质疑: 东软在大连建软件园和大连信息学院，是不是意味着东软要做房地产了？教育能赚钱吗？东软做CT机等医疗产品时，很多人也问，一个软件企业为什么要做医疗产品呢？

　　当然，今天人们看到，这些业务都是紧紧围绕着软件这个核心得来的。这种曲折的发展，被刘积仁解读为“以生存为基础的、务实的发展路线，而没有按照理想的路线来走”，但是，最初确定的发展目标却一直没变。

　　如今，东软拥有1.3万多名员工，市值约150亿元。谈到未来，刘积仁表示，东软不会调整公司的业务结构，“因为我们定位得很好，我们也获得了市场的领先地位，下一步就是要实现规模的进一步扩大、利润的大幅度提高，实现我们对资本市场‘未来3年净利润成长30%’的承诺”。