Juniper首发以太网交换机 高端市场竞争升级

　　网络设备供应商Juniper(瞻博)公司近日宣布推出全新EX系列以太网交换机，此举为Juniper公司历史上最重要的发布之一，标志着该公司正式进入到企业网交换机市场，强化其在企业网领域的竞争力，把和思科在路由器市场的竞争延续到交换机市场。Juniper表示EX系列交换机具有电信运营商级别的设备可靠性，将主要针对教育、电力、金融等高端行业用户市场。Juniper的进入将使竞争激烈的交换机市场竞争再度升级。

　　瞄准高端行业用户

　　Juniper此次推出的EX系列以太网交换机按端口数量以及传输容量分为EX3200系列、EX4200 系列以及EX8200系列。这一系列的交换机延续了Juniper在路由器市场上的市场策略，继续走高端路线。

　　Juniper中国区总经理张小琳对《中国电子报》记者表示：“我们知道交换机市场是一个成熟的市场，竞争非常激烈，在中低端市场大家都是在打价格战。显然，仅仅比拼价格并不是Juniper的优势所在，我们追求的是总体拥有成本最低，以及高性能带来的高性价比，所以我们把自己的交换机产品定位在高端行业用户市场，比如教育、电力、金融等，目前已经有教育用户开始测试。”

　　Juniper出击高端用户市场得到了分析机构的认可，网舟咨询总监赵晖告诉《中国电子报》记者：“高端行业用户对于以太网交换机的稳定性、安全性等都有着超常的要求，加上新的应用不断出现，对于交换机也有不断升级的冲动。Juniper过去在路由器领域也是主要针对高端市场，其技术能力已经得到了客户的认可，所以现在他在交换机市场也走高端路线是情理之中的事情。”

　　In-Stat(中国)电信研究总监李敏也对《中国电子报》记者表达了类似的观点，他说：“Juniper的优势在于其技术能力，单纯在中低端市场和3COM、D-LINK等企业拼价格并不是好的选择，他选择高端市场作为交换机领域的突破口，有着错位竞争的意思在里面。同时，由于现在以视频会议为代表的企业级融合服务需求量急剧增大，高端企业用户对于自己基础网络有着升级的需求，整个市场都处在一个景气周期内，Juniper此时介入正当其时。”

　　Juniper此举也引起了和思科这一主要竞争对手的竞争升级。Juniper创立于1996年，12年的历史可以说是与思科不断竞争的历史，双方在路由器、网络安全等领域争持不下。此次对于思科来说，在竞争激烈的交换机市场领域，凭空而出的又一个强力对手。

　　当然，对于高端交换机市场有所觊觎的并不仅有思科、Juniper两家，中兴也在近期发布了ZXR108900系列与ZXR106900系列高端以太网交换机，加上华为、北电，这一市场未来的竞争激烈程度可想而知。

　　延续路由器技术、渠道优势

　　Juniper杀入交换机市场除了和老对手思科进行竞争之外，也是看中了企业网这一规模庞大的市场。

　　赵晖分析说：“Juniper进入交换机市场有着竞争态势和市场需求两方面的原因。首先生产交换机将进一步完善Juniper的产品线，从单一产品走向解决方案，毕竟路由器和交换机都是网络中的重要基础设备；此外，进入企业级市场，将会带来更多的收入。相较于Juniper原来专注于电信运营商市场，企业级市场规模更为庞大，同时随着企业网络建设的越来越完善，企业用户对于电信运营商的依赖会减弱，会进一步削减电信运营商网络投资，拉大企业网市场和运营商市场之间的容量差距。”

　　据Infonics预测，到2009年全球电信级以太网的业务收入将从2005年的59亿美元增加到220亿，增长280%。其中75%来自以太网专线、广域网接入和透明局域网业务。尤其是银行特别关注大容量对等连接、备份、存储应用以及实时金融业务应用等。这一高速增长的市场，保障了企业有足够的赢利空间。

　　“进入交换机市场也会延续Juniper在路由器领域积累的技术、客户优势，毕竟路由器、交换机是一脉相承的东西，许多使用其路由器的高端企业用户也很可能成为其交换机产品的用户。”赛迪顾问通信产业研究中心咨询师李煜对《中国电子报》记者分析到。

　　就纯粹的技术层面来看，Juniper新推出的交换机确实延续了其在路由器领域的知识积累，比如和路由器一样，EX系列交换机采用了统一版本的JUNOS网络操作系统软件，减少了客户的管理、培训成本；其EX4200系列、EX8200系列可以通过集群技术把多个交换机在逻辑上虚拟成一台大的交换机方便用户配置，这一技术来源于其在路由器上的矩阵技术。这样的同心多元化策略，将会大大减少Juniper突入交换机市场的风险。

　　电信级以太网是未来增长点

　　除了高端企业用户之外，运营商正在试点的电信级城域以太网也可能为高端以太网交换机市场的另外一个重要市场。

　　李煜告诉记者：“我认为对于高端以太网交换机来说，相对于企业级市场，电信级城域以太网可能更具发展潜力。目前中国的运营商正在六个城市进行电信级城域以太网建设试点。”

　　电信级城域以太网可以以较低的价格提供话音、视频等融合应用，并且可以为多种应用提供不同的QoS(服务质量)，在提供多业务的同时提升运营商对于网络的可管可控能力，所以受到了运营商的青睐。

　　“不过就目前来看，电信级城域以太网尚在发展初期，还需要几年时间才能成熟，该市场应该是未来的重要增长点。”李敏补充说。