瑞星扩张行业布局

          瑞星自2004年开始深入国内各细分行业。在教育、公安、司法、政府等行业取得卓越战绩后，2008年瑞星将目标瞄准了金融、电信、能源等领域。

          自从2000年瑞星杀毒软件网络版推出以来，“领先技术+本地服务”的业务模式一直是瑞星在企业级安全市场稳步发展的法宝。回顾瑞星自2004年启动的行业扩张进程，瑞星网络事业部总经理马建军表示，瑞星的行业推进经历了三个重要阶段。

          具体而言，从2004年到2006年，瑞星在教育、公检法司、军队等领域进行了重点拓展，确立了在这些行业的领先优势；2007年，瑞星攻坚政府行业，凭借拥有中央各部委、税务总局、安监总局、海关总署等项目，瑞星坐稳了政府行业信息安全供应商的头把交椅。在2008年，瑞星将行业拓展目标又锁定在金融、电信、能源（包括石油、石化、煤炭及电力等行业）等国外安全品牌的盘踞重地。

          “用将近4年的时间，瑞星完成了渐进式的行业布局，并且积累了丰富的行业用户服务经验。”马建军说。据介绍，目前瑞星的杀毒软件网络版相继推出了面向教育、公检法司、军队等行业的专用版本。这些从各行业需求出发进行定制的专用版本能够针对不同行业的网络结构特点和应用特色，提供个性化的安全服务。而除了安全软件产品外，瑞星的网关级防火墙、网络安全预警系统等硬件产品也在上述行业实现了层次化部署，其立体化的安全体系在企业环境中的应用日趋成熟。

          马建军表示，在确保技术领先和服务到位之外，瑞星层次化的产品价格体系也是其能够在这些领域取得节节胜利的关键。“以瑞星杀毒软件网络版为例，我们分别推出了企业版、高级企业版、中小企业版、高级企业专用版等产品。根据不同行业用户的规模和消费能力进行价格定制，保证用户享受到高性价比的服务。而考虑到教育行业用户的实际需求，我们还特别推出了价格较为低廉的教育专用版。”他说。

          谈及2008年的行业推进规划，马建军表示，在金融、电信、能源等领域，瑞星将与诺顿等国外信息安全厂商展开面对面的竞争。基于这些领域的现有竞争格局，瑞星制定了渐进式的三年规划。“我们将2008年定义为‘走路年’，在这一年要争取尽量多的市场切入机会。2009年，我们将持续加大拓展的广度和深度，并希望在2010年实现在这些行业市场的全面收获。”马建军说。

          而在明确了这些重点开拓的行业目标之前，瑞星已经进行了充分的技术储备，并且已经推出了能够满足金融、电信等行业实际需求的安全产品。例如，瑞星杀毒软件网络版2007系列产品中就包含了一款针对银行、电信等高端特殊行业的“高级企业专用版”。据介绍，该版本基于多级中心系统架构，包含强大的“超级管理中心”，适用于电信、金融等大型、多层级的复杂网络体系，支持完全的跨级管理，能够让行业用户实现对涉及范围内任意级系统中心及任意级下属客户端的远程操作和统一管理。

          “在优势行业稳扎稳打的同时，瑞星在2008年将努力向金融、电信等高端行业渗透。”马建军说。他表示，围绕2008年的行业拓展目标，瑞星已经组建了具有丰富行业经验的销售团队，加上多年积累的细分行业客户服务经验，以及自身的产品优势，瑞星将以一个强势的品牌形象出现在金融、电信和能源等行业用户面前。