侠诺性价比突出 随州网吧市占率超过80%

    相对于网吧行业前几年的高速发展，2007年就可以说是较平凡的一年。网吧行业的网络产品市场需求开始呈现出相对萎缩的趋势，连带网络设备厂商下游的各个区域渠道商、集成商的利润也开始大幅下降。无独有偶，选择一个值得新用户青睐、老用户信赖、综合性价比高的品牌产品进行销售，就成了各区域渠道商、集成商在2008年为自己谋划的生存之道。

    根据湖北省随州市网吧协会调查数据发现，从2006年上半年至今，Qno侠诺安全路由设备在随州地区的网吧市场的销售数字，不但没有呈现萎缩现象，反而长期持续成长，目前市占率已超过80%。笔者有幸拜访了随州市著名网吧集成商——艾迪网络总经理王阳东先生，探究Qno侠诺产品之所以表现如此突出的骄人业绩，背后的根本原因是什么？

性价比突出  贴近多数网吧实际需求

    王总经理认为，Qno侠诺产品可在随州网吧市场占有率超过八成，总结最大的原因，在于其产品突出的性价比优势，可符合大多数网吧用户的实体需求，而这个优势可以表现在产品性能，以及相对合理价格两个方面：

    1、独创功能  网吧适用度高

    王总经理介绍，针对湖北、湖南等华中地区中小型网吧居多的情况，Qno侠诺推出一系列的中小型网吧专用机，除了可满足目前网吧内部的带机量需求之外，也还有一定扩展的空间。当然，Qno侠诺产品具备多种独创的功能，帮助网吧解决许多长期困扰的难题，也是网吧业主选择Qno侠诺的主因。其中运用在网吧环境中，策略路由、强效防火墙、SmartQoS智能带宽管理等功能，可以算是最突出的功能。策略路由功能，可解决中部地区电信、网通普遍共存却不相通的现状，利用多WAN分流电信、网通应用封包技术，满足网吧游戏玩家畅玩快打；强效防火墙与内建ARP防攻击，配合IP/Mac双项绑定机制，足以全面防治网吧流行的ARP病毒及其它恶意的网络攻击；特有的SmartQoS智能带宽管理功能，可设定启动流量管理的门坎与时间，进一步弹性优化带宽使用率，另外还可针对层出不穷的BT、迅雷等大量下载的不当使用者IP，可自动查找并可运用二次惩罚机制加以抑制，可让网管人员轻松维持优质的网络服务质量。此外，王总经理也指出，让网吧节约带宽接入成本的多WAN带宽汇聚及线路备援、加速网际传输的负载均衡、对恶意网络攻击的语音报警系统等等功能，不仅能保证随州地区的大多数网吧需求，对整个华中地区的网吧都有较好的适用度。

    2、产品综合性价比高

    除了独创功能外，产品性价比也是重要原因，王总经理介绍说：Qno侠诺产品的销售价格，在随州众多路由器品牌当中处于中位偏上的水平。产品在当地有较好的销售业绩，根本原因就是其性价比突出，迎合了当地网吧市场的特性。具体说来包括两个方面：第一，一些国外品牌的产品功能虽然也比较出众，但是其购买价格过高，超出了当地一些中小型网吧（200台PC以下）的成本承受能力；第二，虽然部分国内品牌的产品价格很符合中小型网吧的资金现状，但经常适用一段时间后就会发现，在很多功能方面显得不足，如对滥占带宽的限制功能QoS，经常有网吧的游戏玩家抱怨网速卡，这就会对网吧长期的生意造成影响。因此，目前的一个现实就是：网吧老板或网管员更愿意花相对较高的价格，去购买功能较为丰富、性能表现较佳的产品，既满足的当前的需求，还可以稍微延续其扩展性，充分体现产品成本的高效能。他笑着说，这种状况也是他作为集成商与其它同行所乐于看见的现象。

把握品牌属性 亮眼业绩拓展原则揭秘 

    在谈话过程中，王总经理透露，做了多年的本土化集成商，积累了丰富的产品销售经验和稳定客户资源，在这个进程中，他进一步的体会到了客户对产品的需求。加上最近几年各品牌网络产品的利润空间逐渐缩水，作为面向网吧行业最终用户的集成商，如何选择网络厂商的产品进行业务拓展的原则有以下几点：
    新用户对产品实用功能比较容易认可、老用户的回头率比较高（一般用于网络升级）、有适当的利润空间等条件，只有选择了这样的产品进行销售，才能赢得一定的生存空间，不会被激烈的市场竞争所淘汰。Qno侠诺产品正是因为有较好的实用性，所以他的团队非常乐于对新网吧客户资源的开发、老客户资源的维系。另外一个非常重要的销售途径，即是老网吧用户在获得了较高的满意度以后，他们会向随州的当地网吧用户推荐，这种“连锁反应”大大拉动了Qno侠诺品牌在随州的影响力。正是因为种种“门当户对”的特质，所以他选择了与侠诺湖北总代理武汉达盟科技合作，一同开拓侠诺产品市场！

    王总经理最后表示，基于网吧市场的渐进饱和趋势，加上Qno侠诺的QVM系列VPN产品在中小型企业方面广阔应用前景，他目前正在考虑，将从网吧集成系统转移到企业VPN系统集成，以拓展更多的业务空间！