Avira（小红伞）定位免费+增值 约1年后推中文企业版

　　华军资讯消息，3月30日德国杀毒软件Avira(小红伞)在京举办主题为“精于经典，简于智慧”的Avira中文版发布会，宣布正式进军中国杀软市场。发布会上，Avira创始人兼CEO Tjark Auerbach表示，Avira将在中国市场采取免费+增值的策略，逐步将免费用户转化为收费用户。

　　华军资讯消息，3月30日德国杀毒软件Avira(小红伞)在京举办主题为“精于经典，简于智慧”的Avira中文版发布会，宣布正式进军中国杀软市场。发布会上，Avira创始人兼CEO Tjark Auerbach表示，Avira将在中国市场采取免费+增值的策略，逐步将免费用户转化为收费用户。　

(Avira中文版在中国市场上市启动仪式)

　　量身定制三款产品 加强本土化

　　据悉，Avira成立于1986年，总部在德国泰特南，拥有超过350人的本土研发团队和覆盖全球的研发中心。凭借产品对病毒威胁的高侦测率、高速扫描、低内存耗用等特质，频繁获得包括VB100、AV Comparetives技术评测机构的高度认可。

　　发布会上，Avira (小红伞)全球CTO Stefan Schiffert先生介绍了Avira系列产品的优势所在，他表示，基于V9版本的Avira (小红伞)软件，首先在产品定位上，充分考虑到用户的对应所需，具有很大的产品灵活性，不同类型的产品，如个人免费版、防病毒、安全组合装等，可以对应满足各自所用。　

(Avira CTO Stefan Schiffert发表演讲)

　　“针对中国市场个人及企业级用户，Avira同步推出个人免费版、Premium防病毒、Premium安全组合套装三套安全产品。”Stefan Schiffert介绍，Avira (小红伞)中文版可实现从对恶意威胁从预防、检测到修复的一体化操作，并实现从离线防护到在线防护的有效串联。

　　为了进一步提高本地化服务品质，Stefan Schiffert透露，中国用户可在新浪科技Avira专区下载上述三款产品。另外Avira还针对中文版用户设置在线技术论坛，并对付费版本用户提供电话热线服务。　

(现场PPT)

　　策略定位免费+增值 1年或1年半后推中文企业版

　　“Avira在中国市场的战略与其它国家的战略相似，主要是采用通过将免费用户转化为收费用户的模式。”Stefan Schiffert介绍，Avira先在市场投放免费版本杀毒软件，积累免费版用户，随着用户需求的增长，说服用户升级到付费版本。

　　不过，由于中国安全软件市场现状，用户在从免费安全软件向付费软件转换率普遍较低。Stefan Schiffert表示，Avira在墨西哥及巴西等国家推广时也碰到过类似的情况。“不同的国家和地区，用户转化率从10%-30%，但我们相信用户在使用了Avira免费软件后，感受到Avira的安全保护，会想转到付费上。”　

(Avira创始人兼CEO Tjark Auerbach发表演讲)

　　根据Avira的内部数据，目前Avira全球收入一般来自于个人版，一半来自于企业版，因此Avira企业版中文产品何时推出则成为关注焦点。Avira北亚地区副总裁David Ip(叶青阳)表示，当Avira个人产品在中国取得信心后，将于1年或1年半后推中文企业版。

　　“我们希望用一年的时间去了解一下，做好本地化工作后再推出Avira企业中文版。”叶青阳说，“可能会在1年或者1年半以后可能会推出中文企业版，不过我们也支持中国用户购买英文企业版的产品。”　

(Ariva 北亚地区副总裁 David Ip)