瑞星张雨牧：病毒才是我们真正对手

　　瑞星副总裁张雨牧在接受记者访问时透露，瑞星2010新品受到市场热捧，发售一周后的销量已经超过20万套，在过去的6年中，瑞星作为国内最大的一家信息安全厂商，累计缴税就达4.5亿，高居行业榜首。同时她表示，瑞星未来的目标是成为国际化品牌，而企业级市场将是瑞星下一步将重点发力的领域。

　　10月20日，瑞星正式推出瑞星全功能安全软件2010三年版产品(以下简称瑞星2010新品)。瑞星方面表示，这款基于云安全系统的产品在资源占用方面比传统杀毒软件降低了35%，而查杀速度提高了40-60%。

　　张雨牧表示与前一代产品相比，瑞星2010新品的特点可以归纳为全面拦截、彻底查杀、极速响应三方面。其中云安全的技术扮演了重要的角色，据其介绍今年1-8月瑞星就收集了将近3亿的病毒样本，并通过大规模利用机器分析提升了相应的处理速度。

　　目前瑞星2010新品的广告推广已经展开，主要投放在地铁、公交车车身、收音机广播等领域，另一方面瑞星也对代理商进行了培训和激励。张雨牧告诉记者，在瑞星2010新品发售后的一周内，共销售出20万套产品。

　　尽管瑞星目前最大的收入来源仍是个人用户，但张雨牧强调企业级市场将是瑞星未来发展的重点。张雨牧表示，目前在企业级市场上，瑞星是唯一可以与赛门铁克等国际厂商抗衡的国内企业，目前瑞星有10万余家企业级用户，在京部委级别以上的单位中，有70多家使用瑞星的产品，其中包括国务院、中组部、中联部、公安部等重量级单位。

　　不过张雨牧也谈到，企业级市场和个人市场有很大的不同，瑞星将在企业级产品和网络智能分布式处理方面投入更多力量。

　　“目前我们是亚洲最大的安全软件品牌，国内我们的研发队伍是最大的”，张雨牧称瑞星应该立足于本地逐渐扩展海外市场，“做成像联想、海尔、华为一样的企业，未来一定要做成国际的品牌”。

　　在谈到国内安全市场时，张雨牧坦承目前的确竞争激烈，但她认为市场有竞争才有进步。张雨牧表示，作为已经连续8年获得个人市场份额第一的瑞星公司，其杀手锏就是专业。从瑞星成立以来，10余年瑞星一直专注于信息网络安全，日益壮大的研发力量是瑞星的立足之本。在此张雨牧呼吁业界同行联手提升行业技术，踏踏实实把技术做好，在她的眼中“病毒才是我们真正的竞争对手”。(孟鸿)

　　以下是瑞星副总裁张雨牧接受记者访问的文字实录：

　　记者：瑞星2010新品在今年10月21日正式上市，这次不同的是瑞星明确地推出了基于“云安全”为主概念的三年版产品，请问瑞星2010新品与瑞星“云安全”有着怎样的联系?

　　张雨牧：瑞星2010是基于云安全技术的新产品，而且是三年版。云安全大家比较熟悉，之前大家都在讲云安全，去年我们全国首家推出云安全。这个就是把互联网用户都联系在一起，使得提取病毒样本更加容易。我们是基于中国的病毒厂商，收集的是最详实的病毒样本。

　　今年1-8月，我们处理了将近3亿的样本。如果不使用云安全技术，收集不了3亿的样本，以前每天最多就是收集几万个。而且现在这些样本80%都是通过机器分析，瑞星有200多反病毒工程师，每人每天能分析100-1000个病毒，按照传统的方式，每年最多分析7300万左右的样本，与3亿样本之间的差距巨大。

　　云安全就是把大家的力量集合在一起，能够最及时的响应。

　　记者：目前很多厂商也在宣传自己的云安全，“云安全”到底是“纸老虎”还是“杀手锏”?

　　张雨牧：这绝对是非常重要的互联网平台，能够更好、更快的服务用户。国外的厂商需要把收集的样本，送到国外分析，再提供解决方案。有了云安全之后，能够更好更快的提供解决方案。我们的优势就是中国有2.5亿的电脑用户，每天有很多病毒产生，而且搜集的样本很多。我们有庞大的研发团队，能够更好的为用户提供解决方案。

　　重要的是我们提出这个概念后，已经落地了，已经有了应用。瑞星的风格是成型之后我们才会向外说，而不是炒作概念。云安全的概念我们05年提出，07年正式开始运用，08年7月才正式对外公布。软件厂商应该踏踏实实的做事，有理念、有应用、有成果。

　　记者：相对于2009版，新版本做了哪些重要的调整和改进?

　　张雨牧：有三大方面，第一是全面拦截，第二是彻底查杀，第三是极速响应。落在真正普通用户这里，最大的改变就是这三点，装了2010之后，不管是上网还是其他途径，在用电脑的时候感染病毒的几率很小。我们很多的功能，比如防挂马，对应用程序加固、传统的监控、病毒防御，都是整个防御架构的一部分。

　　第二，对于已知未知病毒的查杀，速度提升、查杀范围更广，使用了新的查杀引擎。比09版的常驻进程少了四个。对于新病毒的响应速度，这个就是云安全带来的最大好处，以前用户上报后，分析就要一天的时间。在2010版的情况下，不需要用户通过邮件上报，同时利用机器最快五分钟就能分析出一个病毒样本。而在一般情况下这个时间是在十分钟、一个小时左右，即使这个速度别的厂商也比不了。

　　瑞星2010新品在资源占用方面比传统杀毒软件降低了35%，而查杀速度提高了40-60%。

　　记者：瑞星2010版新品上市后，瑞星公司在全国都做了哪些市场促销和渠道激励?目前效果如何?

　　张雨牧：这次在广告方面，我们主要投入在地铁、公交车车身，收音机广播等方面。在活动方面，会在全国重点城市进行推广。其实正式发布之前，已经进行了瑞星2010新品的预售，网上只有50块钱就能买到。每天早上九点开始卖，8-10秒钟50个名额就已经卖完了。由于大家的认同感已经非常大了，我们就把活动延长到了下个月底。而且网上出现了各种抢购的帖子。

　　而在渠道方面，我们之前已经对代理商进行过培训，可以更好的为用户服务，当然我们也有一系列的机制激励他们的销售。瑞星2010新品在各大城市都有促销和热卖活动，出售的第一周，20万套销售一空。

　　记者：请问“云安全网络联盟”是一个什么样的联盟?能否借此机会向广大的网友介绍一下，参与该联盟能够给网站以及个人站长带来什么好处?具体参加的流程又是怎样的?

　　张雨牧：云安全就是针对站长的联盟，对每个网站进行安全的服务，包括预警机制。先是实时通知，再提供解决方案，这些都是无偿的。今年8月推出，到目前有上万个网站加入。我们官网上有个站点，按照上面的信息要求就能自动加入了。利用我们的所长为网站提供安全保护。

　　记者：前些年来，瑞星公司曾经在下载版收费方面取得了不菲的销售回报，请问目前该业务进展如何?瑞星对于线上业务是否获得了更为深刻的体会?

　　张雨牧：传统的销售模式是靠渠道、代理商，向互联网转变是新的模式，我们从04年已经开始过渡，这个增长速度绝对要高于传统的渠道。这是未来的发展方向，越来越多的用户会在网上购买，这样就不用去卖场购买，从而节省时间。而且我们的支付体系已经越来越成熟了，这也促进了网上交易的发展。

　　另一方面，不同的用户喜欢不同的购买方式，相对而言年轻的用户喜欢在网上购买。也有地域性的问题，比方日本就不流行网上购物。

　　记者：作为一家本土反病毒软件公司，瑞星在未来的市场上将启动怎样的策略将瑞星这一品牌做大做强?

　　张雨牧：目前这个市场竞争比较激烈，瑞星还是着重产品的研发，我们要基于云安全的技术做很多的产品。在国内市场我们已经是老大，但是产品还要提供更多更好的服务，未来瑞星的下一步就是进一步提升品牌。

　　目前我们是亚洲最大的安全软件品牌，国内我们的研发队伍是最大的。未来我们要成为全球化、国际化的公司。我们对外宣传的都是群体团队，作为安全厂商，希望踏踏实实的做出研发，目的是为用户提供更多更好的服务。我们是拥有自主知识产权的公司，在过去的十六年里，我们脚踏实地的发展壮大。我们很少宣传个人，主要是宣传品牌和团队精神。我们品牌已经深入人心了，下一步要进一步提升。

　　记者：目前瑞星公司企业级市场和消费级市场的盈收比例大致为多少?未来瑞星是否希望在企业级市场上做出新的突破?请问具体举措将会是什么?

　　张雨牧：我们做的最多的是个人版，同时也要着手企业级。企业级也是未来的重点。

　　目前瑞星最大的收入来源是个人用户，企业级主要是为政府机关和大企业提供服务，但这方面是小比例。做好企业级市场需要我们有很好的产品，在研发方面投入很多力量。

　　目前我们为公安部和军队、北京市政府、国税总局，提供了很多信息安全方面的保护。在企业级市场遇到的问题不同，我们需要进一步的了解这个行业。

　　记者：请问您认为瑞星公司目前所最需要解决的问题是什么?瑞星公司将如何面对?

　　张雨牧：产品需要进一步完善，我们对2010版非常有信心，在技术方面没有问题，未来还要推出的全球性的顶尖技术。在整个大的环境中，存在着另外的误导概念。对国外的相关评测我们不太主动的去参加，但这不是说瑞星在技术上有问题。国内用户认对国外的杀毒软件更认可，而对于本土的技术不认可，这是我们未来逐渐向用户澄清的过程。

　　有些人喜欢看软件杀了多少，其实我们默默的奉献。所以有人有误导，说瑞星没有工作，实际上瑞星不想打扰用户，仅仅想默默的保护你。过多的提醒，对用户是个骚扰。如果拦截的非常好，用户看不到。

　　这个市场有竞争才有进步，病毒才是我们真正的竞争对手，同行联手的话才能提升行业的技术。踏踏实实把技术搞好，对用户是最大的支持。

　　记者：您怎样看待国内反病毒市场的未来发展趋势?你认为未来瑞星的机会点会出现在哪里?

　　张雨牧：我觉得瑞星应当立足于本地市场，逐渐扩展海外市场，应该做成像联想、海尔、华为一样的企业，未来一定要做成国际的品牌。同时在技术方面，我们希望有更多的技术发布出来。我们未来会有一个虚拟机的技术，比现有的虚拟机技术有100倍速度的提升。我们要不断的有新技术出现，可以给用户带来更多的好处。而且未来各个公司都要研发新的产品新的技术。

　　基于互联网的技术将逐渐盛行。最大的一个应用就是企业级的产品，对于大型超大型网络结构的信息安全，不仅仅局限于病毒，而涉及大型机构的整体解决方案，杀毒仅是其中一部分，很多功能都要不断的完善。像个人的产品，和企业及的产品不一样，绝对不是多个单机版加一起就是企业版。重点的工作包括企业级的产品以及与网络智能分布式的处理概念。

　　作为一个公司，技术是要提升的。这就是我们最最宝贵的资产。