IBM ISS产品线分销权花落群柏数码

近日，在安全领域拥有八年分销经验的群柏数码公司在上海向记者透露，已与IBM签订协议，群柏数码将代理IBM中国区全线Internet Security Systems(简称ISS) 的产品。至此，IBM ISS产品线的分销权分别由群柏、神码和中软三家企业组成。

IBM ISS是2006年10月由IBM斥资13亿元收购ISS后整合的一条产品线。IBM ISS在2007年曾被Frost & Sullivan评为年度入侵检测(IDS)和入侵防御(IPS)市场的全球领袖。根据IDC 的报告，IBM ISS连续五年在网络扫描系统，入侵检测(IDS)和入侵防御(IPS)占世界市场份额第一名。

据IBM大中华区渠道部经理赵华介绍，在IBM 内部，组建有名为“X-Force”的组织，在全球有7个中心，有超过150位安全产品专家组成，专家团队24小时监控网络出现的新的漏洞。这是IBM为客户及时抵御网络安全的资本。IBM ISS的产品系列都是由“X-Force”团队研发及支持。

群柏数码CEO范定国认为：“IBM ISS的成功案例遍布各个行业，而且每年有超过55%的网络漏洞是被ISS 所发现的，这些都说明IBM ISS的技术在IDS 和IPS 的领域里站稳了技术领导的位置。作为网络安全和应用交付产品的增值代理商，我们需要为渠道和客户提供全方位的产品和方案，IBM ISS的系列可以完善我们现有的解决方案。”

据了解，群柏数码是成立于2001年的一家IT增值分销企业，总部位于香港，目前在北京、上海、广州、深圳、成都都有公司。8年来，群柏数码先后成为Nokia、RSA、Check Point、Citrix等多家世界知名网络安全、应用优化和存储厂商的中国大陆及香港地区总代理。

最近一两个月以来，群柏数码动作频频。先后组建合作伙伴培训中心(PTC)，与SonicWALL签订企业级SSL VPN解决方案分销协议。而从今年的3月份开始，群柏数码为了拓展渠道队伍，开始在全国设立10个分销点，每个分销商由2名高级渠道经理负责当地区域的销售工作。

此次签约IBM ISS产品线分销权后，群柏数码将根据IBM ISS产品特性面向客户推出三种解决方案。三种解决方案分别针对“集中型企业、分散型企业以及综合型企业”量身定做，从ISS产品到UTM到防火墙到服务器产品，为用户提供全方位的安全服务。

赵华认为，IBM ISS正在从原来只做高端企业市场的产品开始转型同时关注中小企业市场，而且，网络安全市场趋势也开始从单一的销售产品转型为服务模式。IBM ISS签约分销商群柏数码。主要源于群柏数码拥有一直专业的技术和销售团队，它拥有全国两千多家的分销网络，可以帮助IBM扩展在中国各地市场的覆盖面，推动IBM ISS方案在企业市场的采用率。

据知，自从IBM并购ISS后，2006年至2007年IBM ISS通过一年的调整和整合，其品定位和市场策略逐渐明确。在以前，ISS专攻高端企业市场，企业客户数量维持在几百上千这样一个数量级，而现在目标的客户群体拥有中小企业市场，客户群发生了上百倍增长的变化，这要求IBM需要增值分销商来共同推进ISS产品的发展。

如今，在产品策略上，IBM的ISS产品系列除借着入侵预防与漏洞管理技术，协助企业主动对抗恶意攻击及解决保安隐患外，还以相宜的价位提供一体化保安平台，让客户免受一般的安全威胁，例如计算机病毒、蠕虫、木马程序、垃圾电邮、间谍软件等。IBM的ISS产品系列令企业能透视网络的每一层级，以及将不同的数据来源整合和建立相互关系，以减少数据的复杂性和信息科技系统的负荷。