网御神州 后发制人之道

　　在信息安全领域内忧外患之下，网御神州却逆市上扬。成立仅两年，就晋升国内防火墙三甲。2008年上半年，网御神州创造了收入上升50%、利润增长超过100%的出色业绩。是什么让网御神州的发展如此抢眼？它如何看待中国信息安全市场未来的发展趋势？

　　近日，本报总编辑孙定和网御神州科技有限公司总裁任增强就这些话题进行了深入的交流。

核心竞争力是团队

　　成立仅两年就晋升国内防火墙三甲；2008年上半年利润增长超过100%。在信息安全领域整体低迷的情况下，是什么令网御神州逆市上升？

　　孙定: 中国信息安全领域有巨大的潜在需求，但因为信息安全事件的潜在性，很难引起用户足够的重视，导致企业在信息安全上投资不足; 同时，中国的信息安全企业还要面对政府多头管理带来的行业认证壁垒林立、统一标准缺位等问题。过去10多年来，您一直活跃在信息安全领域内，对这些问题，您怎么看？

　　任增强:您说得很对。在美国，信息安全投入平均占到IT投入的4%～6%，而我国只有不到1%，这是一个很低的水平。总体而言，目前中国的信息安全产业确实面对着一个复杂的环境，不利的因素比较多，发展比较缓慢。

　　与西方发达国家相比，我们所欠缺的是法律的支撑。比如，美国对所有的上市公司的信息处理都有严格的法律规定，而在中国虽然有等级保护制度，但信息安全仍以企业自己的要求为主，没有立法的推动。随着中国上市企业数量的增多和信息系统规模逐步增大，这一矛盾会凸现出来。

　　但是从长远来看，中国信息安全产业的发展趋势还是好的。首先，从社会的总体发展趋势看，我们正在走进信息社会，信息社会必然会面临许多信息安全的问题；其次，所有的国家都会把自己民族的产业作为本国经济发展的主要的支柱，这一规律也适用中国的信息安全产业，中国的信息安全市场由中国本土企业为主导，这是毫无疑问的。而且，政府大力推进等级保护是大势所趋，中国信息安全的潜在市场一定会爆发。

　　孙定: 对比国内同行，网御神州并没有先发优势。而且，在成立之初，外界并不看好你们。但从目前的业绩上看，你们可以说是逆市上升，成立仅两年就晋升国内防火墙三甲；2008年上半年的收入较去年同期增长了50%，利润也增长了100%，你们是如何做到的？

　　任增强:坦率地说，在信息安全领域网御神州公司确实是后来者，但是我们的团队在行业中积累的经验比很多同行都要厚重。

　　2006年初，当我们决定离开联想集团的信息安全业务部门成立自己的公司时，面临着很多风险。当时放眼国内，留给后来者的机会太少了。国内已经有很多知名的信息安全企业，比如天融信、启名星辰、东软、绿盟等等，他们当时的发展已经相当不错了。

　　另一个风险来自于技术。2006年全行业的技术成熟度有了大幅度的提高，这对后来者是巨大的挑战。而且，国内信息安全市场迟迟没有迎来爆发期，而竞争者越来越多，前景不容乐观。

　　思前想后，我们还是毅然创立了网御神州。之所以敢于这么做，原因有三：首先，对自己的团队充满信心。虽然网御神州公司成立时间晚，但我们做安全技术积累的时间并不短。当年从联想出来的信息安全技术队伍都聚到了这里，而且这些人中很多都是当年在联想研究院里从事信息安全研究的出类拔萃的人才。除此之外，我们还吸纳了来自神州数码研究院和华为的一批技术骨干。

　　其次，我们的市场人员都有着丰富的行业经验。我个人在联想供职15年，从2001年起投身信息安全工作，将联想当初仅9个人、年销售9台防火墙的信息安全业务部门，带成了联想的第四大盈利部门。而且，现在的团队里有很多总监都是联想当年信息安全团队的骨干人才，像1998年我在联想供职时总经理室的5个人其中3个如今留在了我的团队里，我们在政府、电信、金融等行业用户中积累了相当规模的人脉关系。

　　再有，我们的团队具有顽强的意志品质。有一次，为了一个项目，我们团队三天三夜没睡觉，最后用户给我们的评价很实在: 这个团队是干事的团队。

　　只要产品、团队争气，用户一定会给你机会。如果让我来总结经验，就是经验丰富、团结一心、高水准的团队。这就是我们的核心竞争力。

　　信息安全也外包

　　在信息安全领域走向综合这一趋势下，网御神州提出了“信息安全外包”的另类设想，并开始着手打造“企业信息安全外包中心”。

　　孙定: 无论是对信息安全的软、硬件产品，还是对信息安全咨询服务，用户都提出了越来越综合的需求。而且一些用户还将信息安全管理与企业管理、甚至业务挂钩，信息安全厂商恐怕不能仅靠一个简单的产品就可以满足客户的需求了。网御神州将如何面对综合管理的挑战？

　　任增强:我非常赞成您的说法。从信息安全产品来说，要由单一的产品转向产品之间的协同，再向综合产品发展。

　　事实上，我一直在考虑如何为用户建立协同机制，在可控条件下将客户的信息安全需求综合管理，提高系统抗安全风险的整体效能。网御神州的大企业、中小企业、家庭三个业务群组都在向业务综合、技术融合的方向发展。

　　面对综合管理的趋势，我们已经成功地研发了集安全管理、网络管理、运维管理三位一体的IT系统运作保障软件系统，并在多个大客户中成功地部署运行。

　　我有一个目标，没有怎么对外界讲过，就是要做企业的“信息安全外包服务中心”。这是一个大胆的思路。怎么让用户摆脱越来越复杂的信息安全问题的困扰，把问题都留给我们来处理，这是我们最近正在研究的一种新型的综合信息安全服务模式。

　　孙定: 企业的安全设备、安全管理也可以外包，您的这个提法确实非常新颖。能不能介绍一下目前这项新颖的服务进展到了什么阶段？此外，做“企业信息安全外包服务中心”会遇到哪些挑战？

　　任增强:目前我们已经成立了专门的部门在运作这一个业务，希望3～5年后，这个业务能够成为新的利润增长点。

　　其实，按照我的理解，我们承包的是一种责任，从某种意义上说，企业信息安全外包服务中心是客户的一个部门。客户更为关心的是业务如何快速发展，对于风险他们想的是“最好别来烦我！”，这就需要一个专业的部门来做好信息安全的管理。对于大多数用户来说，专门成立一个非常专业、综合的信息安全部门是划不来的，而且这样的部门无法进行跨行业的交流。我要做的就是成为客户的专业部门，帮他承担这一责任。

　　承担责任说起来容易，做起来难。因为客户会考虑，信息安全包给你，众多机密你都知道了，安全如何保障; 你的人员可能会波动，离开的这些人对客户是不是会有安全隐患。要让客户产生信任，就要看是否有一支技术过硬且富有责任心的团队，说到底拼得就是团队的管理。

　　离国际品牌有多远？

　　在全球一体化的大环境下，与国际信息安全厂商短兵相接的中国信息安全厂商，在资金、品牌影响力等方面都不具有优势。

　　孙定: 做到目前的规模你们只用了两年多，您有没有想过再过3～5年，网御神州会做成什么样子？

　　任增强:从公司来说，我的目标其实很简单。3～5年后，我希望在国内市场份额是最大的，信誉度是最好的。现在我们是第二，我相信实现目标问题不大。这个自信不只是我们自己想的，更是客户给我们的。

　　如果说远景，我希望网御神州会在国际上形成一定的规模。实际上，我们从去年开始就在摸索走向国际的做法：一是面对比较发达的国家，可以做产品的OEM，主要是UTM。但在这一阶段，我们的市场重点还是在国内; 在两三年以后，可能在一些国家做一些自有品牌的产品。

　　孙定: 与国际信息安全厂商短兵相接的中国信息安全厂商，在资金、品牌影响力等方面都不具优势，在您看来，中国的信息安全厂商距国际品牌还有多远？

　　任增强: 确实，随着国际主流信息安全企业举兵进入中国，加之国内监管政策缺失、融资渠道匮乏、技术创新困难的市场环境迟迟得不到更好的改善，本土信息安全厂商面临着很大的挑战，生存和发展的双重压力甚至让有些企业萌生退意。

　　但并不是所有人都是悲观的。我坚信3～5年后，我们公司在中国信息安全市场会成长为比较强大的企业，那时，我们会借助在中国市场的品牌优势进入国际市场。

　　目前，在韩国和日本，网御神州已经有了自主品牌，我们的下一个目标是美国。现在，我们的海外业务只占到业务总量的7%～8%，我相信未来会增长到20%～30%。

　　孙定: 中国软件要在国外市场做自主品牌难度还是非常大的。要达到这样的目标，你们会面临哪些具体的困难？

　　任增强:您说得非常对。如果说困难，总体上说，技术还是最核心的关键点。目前，在技术层面上，中国整体上还处于快速追赶阶段，因此，我们必须加强与国际一流企业的合作，通过这种合作来学习先进技术、弥补自己的不足。

　　对我们而言，毕竟成立时间短，要打造强有力的品牌，提升产品的竞争力，需要相当长的一段时间。而且，要在短时间内完成这些工作，资金、资源就显得相对不充足。为此，我们也拟定了上市的计划，希望通过融资能够为公司发展提供更多的支持。在各方面资源到位之前，我们采取的办法就是集中精力在国内市场发展，把资源聚焦在我们目前的核心业务上。

　　总裁感悟

　　奥运让我血脉贲张

　　“当我从中国老一辈信息安全工作者手中接过圣火时，我感觉到血脉贲张。”每当网御神州科技有限公司总裁任增强回忆起今年7月在延安传递奥运圣火的经历时，他都无法抑制激动的心情。

　　7月，2008北京奥运圣火抵达延安，任增强作为一名火炬手参与了圣火的传递。这次传递让任增强有了一些意外的收获：他拜访了中国革命老前辈，也是中国信息安全事业的老前辈何晓旭夫妇，向他们学习延安精神。两代中国信息安全工作者间的交流，完成了心灵上的信息安全火炬的传递。

　　“这跨越时空的握手让我感悟到，革命战争年代左右战局成败的信息安全，在和平年代，作为国家重要的战略资源将会演绎出更加丰富而深刻的内涵。”在任增强眼中，那一刻，他手中拿着的不仅是奥运的圣火，更是中国信息安全前辈们交给新一代信息安全工作者的神圣使命。

　　完成了使命传递，任增强带着祥云火炬返回北京，途中奥运再一次给他带来了惊喜。在机场他巧遇了几名国外游客，当这些游客看到任增强手里的奥运火炬后，就立刻奔过去问他哪买的。“在得知我是一名火炬手时，他们都兴奋得像找到了宝贝，争先恐后地抱着火炬和我一起合影留念。”任增强自豪地说。

　　而最让任增强感到自豪的是，网御神州公司参与了奥运会的服务。据了解，为确保奥运会顺利举办，网御神州承担了保障奥运IT系统、航站信息系统，以及奥运票务服务信息安全的重任。

　　“通过参与奥运保障工作，展现了我们为高端客户提供高品质的可靠的服务的能力和水平。当跟客户说我们服务了奥运时，很多客户说，你们能做奥运项目，其他的项目肯定也没问题。”任增强认为，奥运会对中国是个机会，奥运会对包括信息安全在内的民族产业来说，更是个难得的发展契机。（文/李敬）

　　采访手记

　　老任的“儒家风”

　　在网御神州，人们都不称呼任增强为“任总”，而是亲切地叫他“老任”。老任不仅熟读儒家经典，而且还是军人家庭出身，这赋予了他“儒者”之外，不怕辛苦、不易服输，不达目的誓不罢休的性格。

　　2006年，老任离开联想集团，创立了今天的网御神州。在他身上，有浓厚的“联想”烙印。老任说，如果没有联想，就不会有自己今天的一切。在联想集团，深受柳传志、杨元庆两代商业领袖的熏陶，老任感叹受益匪浅。

　　就像一支军队，作风来自于军官。联想培养了“老任”，“老任”这个儒将则带出了一支带有他鲜明风格的“儒军”。“网御神州的团队必须在艰苦的环境下任劳任怨。无论身处顺境还是逆境都能安之若素，都能成长、壮大。”“老任”的目标很简单，也很难，就是像当初联想一样，让自己的企业在一个并非中国企业优势项目的行业中，成长为一个强大的、有国际视野的、有中国烙印的品牌。