出台RPP计划 锐捷网络拓展渠道商机

　　在新年到来之际，锐捷网络推出了一项名为RPP（Ruijie Partner Plan）的渠道计划。据电脑商报记者了解，与其他厂商的渠道计划不同的是，RPP并非一项单纯的渠道政策，而是强调了渠道商如何与锐捷网络一起发现市场商机、共同进行市场开发等内容。

　　这一计划是在2007锐捷网络合作伙伴大会上宣布的。于2月4日至5日召开的此次合作伙伴大会，是锐捷网络有史以来规模最大的渠道会议，有超过200名渠道商出席。

　　据锐捷网络营销部总经理刘弘瑜介绍，锐捷网络2006年取得了50%的增长，形成了连续保持高增长的发展态势。2006年，锐捷网络在行业市场拓展方面也获得了突破，除继续在教育、金融、网吧等行业保持优势外；在医疗、政府、大企业等行业市场也取得了不错的成绩，这些行业将是2007年锐捷网络重点发展的领域。

　　在过去的一年里，渠道合作伙伴的潜能得到了进一步的发挥。锐捷网络总经理刘中东说：“渠道工作是锐捷网络2006年最靓丽的一道风景线。”他承诺，2007年将进一步加大对渠道的人、财、物投入。

　　刘中东认为，2007年对于锐捷网络来说是机遇与挑战并存的一年，因此更加需要合作伙伴的全力支持。在2006年的基础上，锐捷网络将在渠道沟通平台建设、渠道激励保障、渠道产品线规划等方面加大投入，另外还会在公司后台支持等方面确保渠道政策的有效实施。

　　对于2007年的渠道策略，刘中东表示，锐捷网络将对以下六方面进一步加大投入和支持，即精心选择、集中资源、做实区域、提升合作成功率；重视伙伴业务成长、提升伙伴持续赢利水平；实施量身定做的伙伴培训计划；保持RPP的鲜活度及实效性；大力发展二级渠道，实现目标行业的覆盖及渗透；注重渠道利益，打造优质的伙伴生态环境。

　　新出台的RPP计划，是本次合作伙伴大会上最受渠道商关注的话题，锐捷网络行业销售与合作部总经理诸益平对其做了详细的阐述。他介绍说，RPP是一份有效期一年的指导性计划，是渠道商与锐捷网络合作的参考依据。RPP计划要求合作伙伴从自身的业务分析做起，并根据自己的资源情况确定新一年的业务目标。

　　锐捷网络把RPP的过程分解成八个步骤：业务分析、制定目标、识别商机、确认价值、资源投入、市场活动、销售预测、财务分析。通过这一系列营销学模式和工具，渠道商需要与锐捷网络一起分析市场环境，找出潜在的客户机会，做好投入预算，从而为双方的合作奠定基础。

　　诸益平强调，抓住共有的市场机会是锐捷网络与各渠道商合作的基础，而找到各自的价值点才是双方共同长远发展的重要条件。