Websense的追求

　　伴随着内容过滤市场的成长，一些国外厂商纷纷加大在中国的投资力度，Websense就是其中的一员。

　　Websense大中华区销售经理龚钰萱说：“今年，Websense的销售目标是实现销售额翻一番。”Websense不但要销售产品，还要培育市场，因为并不是每个客户都对内容过滤产品有清楚的认识。Websense已经对全年的市场开拓、培训工作进行了规划，并确定了主攻行业，这些行业包括制造业、金融、外企等等。龚钰萱认为，这些行业对安全产品比较重视，已经在防火墙、防病毒方面有大规模的投入，但是仍感觉有安全缺陷，因此在安全方面的投入还会持续，为现有的网络提供更深层次的防护。另外，新建的机构会有新的网络架构，这些用户会考虑一步到位，采用更全面的网络安全解决方案，这都是Websense的机会。

　　Websense 最近在国内推出了Websense Corporate Edition，这是具备管理、报告、审核、日志记录和警示等完善功能的网上过滤和安全方案，能够为分散式企业建立一个横跨全公司的行政架构，以便管理员工上网问题。中央IT管理人员也可以通过这套方案的委任式管理功能，建立全公司通用的上网政策远程站点的管理人员可同时采用较低层次的策略以满足他们独有的标准和需要。龚钰萱提到，以前，国内用户是先买软件再买服务器，现在，用户比较认同硬件产品，因此Websense已经和硬件伙伴合作，在国内销售一体化的硬件产品。

　　中国是Websense很关注的市场，近期Websense不但增加了员工数量，还特别加强了北方区的渠道力量，并与同有赛博签订了总代理协议。同有赛博的总经理张文贤说：“我们的做法跟普通的硬件代理不一样，我们会为Websense做很多市场开拓和售后服务工作。”