访谈：加速拓展中国市场　Websense结盟神州数码

　　2007年9月14日，为迅速拓展在中国的市场，Websense与神州数码结成战略性合作伙伴关系，致力于开创两大巨头的巅峰合作，为网络安全市场注入新鲜血液。Websense亚太区总裁　李建宇先生、Websense大中国区总经理 龚珏萱女士和神州数码增值网络事业部总经理　丁赭先生接受了赛迪网的专访。

　　时间：2007年9月14日

　　地点：中国大饭店

　　访谈实录

　　1、神州数码与Websense的结盟与推广

　　我们是根据业务单元来走，近五年来，主要是在安全管理和孵化的领域扩展。Websense也是关注了它好几年，业务领域产品中发展。所以根据市场需求等决定做这个产品。我们五年来的积累做了很多类似这样的产品，所以结合这个市场，客户群覆盖率的几个中国的地域，从几个方面考虑，目前我们会专门成立一个组织，包括市场等等……

　　2、Websense产品的中国化

　　我们在中国的用户像北京气象局已经用Websense三年，我们在北京有研发中心，可以根据中国人的需求来研发。另外我们产品以前就有中文包，中文报表、中文页面这些都有……

　　3、Websense收购邮件安全厂商SurfControl

　　大家已经知道Websense作网页过滤中是很强的，SurfControl是邮件过滤很强的，大家可以想象两个强者联合起来的效果。这样在我们收到电子邮件之前就可以做好防御……

　　4、Websense在中国的发展之路

　　我们主要还是看用户的需求。其实这个问题在所有的领域都存在，这个领域是相对比较新的领域，国外相对这方面的经验更强一点。每个人都会有自己的定位，当然这个市场会演变，逐步的随着中国用户的应用，这个细分市场产业划分会越来越突出……

　　5、Websense与神州数码合作缘由

　　我们要考虑做有战略意义的事情，我们需要寻找在中国市场有广大的知名度的合作伙伴，神州数码恰恰是这样的一个合作伙伴……