联想网御收购艾克斯通发布会 媒体专访

　　主持人：很感谢各位媒体朋友今天到场，我们专门安排了专访，也是齐舰先生还有刘科全先生代表公司跟大家作一个交流，下面大家随意。

　　齐舰：我先跟这帮老朋友，咱们是一帮的，是一伙儿的，为什么呢?这两年我在联想网御和咱们多次的见面和交流，今天特别要介绍的是什么呢，是让我们公司的主要工作都由刘科全总裁来负责。公司取得了去年的81%的增长，和今年的战略规划都是在刘科全总裁的组织和领导下进行的。公司股东和董事会对刘科全先生的工作是充分的认可和支持。整个的蓝海战略也是在刘科全先生的主持下推进和一步一步完成的。

　　这次的收购也是在刘科全的团队组织下完成的，因此，很多的工作和业务的情况科全掌握的更详细更准确，和大家一块交流的时候，科全在这方面无论对业务，对行业，对市场，对技术的理解也非常到位。所以，我在交流之前，给大家再隆重的介绍一下我这位同事刘科全。

　　刘科全：联想网御能够这两年的新管理团队能够运转的良好，其实是有一个好的董事会，有一个好的股东大会支持是密不可分的。我深深的认识到一个企业要做好，首先就是要企业里的成员，董事会代表的股东跟管理团队之间的人员要高度的和谐。第二点公司管理团队和各个部门的骨干人员之间的沟通，对公司的战略，公司的目标，公司的近期利益、远期利益的认可是非常重要的。只有说这两个和谐，是公司董事会与管理团队之间的和谐，管理团队与骨干队伍之间的和谐，有了这两个和谐，这个企业才有可能快速的发展，才有可能不断的取得市场上的成就和可持续发展，这是我这两三年里深刻的认识。

　　记者：先问一个公司和董事会之间的问题，因为看细节这里面好像没有说到收购的金额这方面，能不能说一个大概的金额出来?

　　齐舰：因为我们是行业内应该说第一个相对规模进行行业整合的企业，这个是在我们制定的“蓝海战略”当中的重要一步。但是根据一些行规，请你们理解，我们不想把这个作为一个标准。虽然过于厂商这种行为非常多，因为我们是国内厂商第一个比较大的动作，我们虽然高调宣布，但是我们希望低调执行。因为我们希望是给国内厂商信心，我们自己也有进行行业资金整合的能力，我们既有技术整合能力，市场整合能力，我们更有资金运作能力。两年以前，甚至一年半以前我们还没有能力这么做，但是联想网御经过公司健康的发展，我们有这种能力，因为这种能力标志着联想网御的成长与进步。但是同时，如果数字说得很清楚的话，别人会判断出我们的能力是多少，因此，希望大家真的理解。我给大家承诺，可能若干时间之后，我会呈现给大家这个数字，因为你们希望我们健康发展，不希望我们的竞争对手，不仅是国内的一些同行，更有国际上的一些一流企业，那我们的风险还是非常大的。因此，我们在这些事情上还是谨慎行事。

　　记者：艾克斯通不存在这个名字了以后?90%过来，刚才您回答的那个?

　　刘科全：是。现在整合到联想网御以后，我们所有都会以联想网御来做这件事情，就是这个公司是把相应的过渡工作做完之后，这个公司就注销了。

　　记者：去年参加咱们大会的时候您提到了一个观点，说中国信息安全像一个大饼大家不知所措，你看看我我看看你，咱们联想网御我个人认为，对咱们公司的一个观察来看，应该是做得非常出色的企业。我想了解一下，联想网御在这红海里找到了自己的蓝海，您认为联想网御的蓝海是什么?能不能帮我们简单的勾画一下?

　　还有一个问题，您刚才也提到目前在信息安全领域中国还没有一家收入过一亿美元的企业，同时也没有上市公司，咱们联想网御是否有这种信心或者憧憬未来会上市?给我们一个判断?

　　刘科全：这个问题挺大，联想网御的蓝海战略，我们分为经营战略、技术战略和服务战略。在技术战略方面，就是我们的下一代安全架构，这个下一代安全架构不是我们自己创造出来的，是我们的专家、学者讨论出来的。同时在服务战略这方面，我们更多的是关注信息安全技术本身如何以专业的为客户提供服务，为客户提供解决方案，为客户整理信息安全的需求，意义制定有特色的方案满足他的需求，在服务战略方面我们也有具体的描述。其实我们自己认为我们蓝海战略的核心是经营战略。

　　一个企业要高速发展，其实本身来说也需要这个企业“内功”要好，自己企业的内部要非常健康。这件事情说起来容易，做起来其实是很难，纵观中国信息安全产业里面这些知名的企业，其实在内部的治理结构方面，或多或少都有一些结构化的问题是很难解决的问题。就是信息安全产业的这些企业，草创之后，当时很多人都还不注意，都是从一些政府的部门，或者是一些过去以信息安全相关的一些行当，或一些由于有一些亲戚朋友跟信息安全相关，最后创立了信息安全企业。草创时期就有很多课一直到现在没有补完，导致这个企业内部的结构化问题，现在越来越难解决。

　　联想网御就是把这方面的问题解决得很好，其实这个企业逐步的会迈向现代企业、高效率企业里的这种管理法，这种战略的制定以及公司的执行力，公司的运营管理能力，就是战略规划能力等方面，会赶上一些向成功的企业，向大企业学习，这是我们蓝海战略非常重要的方面，大概是这样的情况。

　　记者：关于上市的问题，联想网御有没有规划?

　　齐舰：实际上我们一直在想，我们的民族企业分两类，一类令人们尊重和尊敬，像联想和华为，一类令人很羡慕，像百度、盛大等，我们联想网御究竟做什么，我们一定要做为中国人争气的企业，让中国人骄傲的企业。因此，在我们的规划当中有各类适应国内需求的发展，包括在国内上市的规划。但是，正如我们科全在他的计划当中所讲的，我们要根据中国市场的变化来执行我们的蓝海战略。信息安全有很多不能够公开的事情。上市公司必须把这一类的工作保管好。比如我们在军队有很多项目，比如我们在公安有很多项目，当这些项目符合国家信息安全标准的时候，就是我们推向上市的时候。因此，在这一点上我可以给大家一个肯定的答复，联想网御要成为中国信息安全第一品牌，要成为蓝海中的旗舰，就是要给中国人争光，给中国人争气，我和科全是从部队下来的干部，我们的血管里流着这个血液，所以大家期望我们上市期望我们成长，我们的心情感觉很欣慰，我们一定能够做出让中国人骄傲的事情。虽然我没有直接回答上不上市，但是我们的目标已经不仅仅是上市了，谢谢。

　　记者：那个话题我想往下问，一个你们对上市好像不是很迫切，因为你们联想网御的母体都是上市公司，虽然这个上市不是很紧迫的一件事情。但是今天您说的没有上亿美元的公司，我觉得这个可能是目前国内几个主要的安全厂商都在考虑这个事。因为上市实际上除了你们的母体以外，另外还有几家公司在努力，可能也会在不长的时间里有结果，我想问一下刘总，距一亿美金，您觉得我们还有多远的距离达到这样的规模?

　　刘科全：我们现在做的三个规划就是奔着这个方向去的，我们希望走过这三个路子以后，慢慢的我们能够实现这样的目标。

　　记者：今年安全界里面可能出现了比较大的问题，就是华为和赛门铁克合并的问题，有很多国内企业感觉到压力非常大。中国公司要提前把自己做大，这是我们所面临最迫切、最直接的，而且也是最困难的问题。因为您说三年内我们有希望出现这样的公司，或者联想网御能够冲出来?

　　刘科全：我觉得很有可能。我们制定了A计划、B计划、C计划，这次我们发布的是B计划，我们还有两个计划。

　　记者：就是从安全的业务具体化分来看，防火墙和这两块业务，哪几块对业务的支持比较大?防火墙当然是我们的生命线。

　　刘科全：防火墙去年占了我们55%的市场，今年看会降到55%以下，但是肯定是增长的，销售收入在增长的，但是在我们公司的销售收入的比例会逐年下降的，这是肯定的。同时我们注意到SSL VPN以及由SSL VPN和应用安全管理相结合，再加上和我们现有的网络安全技术整合出来的可信接入的整体解决方案，这会是未来联想网御的营销收入当中的主体，同时我们也注意到，借这个问题多说两句。我们06年的时候，我们平均每张单子是5.7万，07年的时候我们平均每张单子是9.3万，这样一个项目，必然带来它的服务成本和营销成本非常高，因为你作为一个客户才做9.3万，那只有当哪一天我们每做一个客户能够到50万或者是100万的时候，这个时候反过来说，信息安全企业会做大做强的可能性更大了，要做到每张单子50万、100万的话，一定是要与应用相结合的，面向应用安全的整体解决方案。

　　记者：您刚才所说，我们讲收购的时候您提供了一个数据，说SSL VPN在国内的情况是几乎90%多都是被国外公司把持了。但是这个技术发展有一段时间了，为什么国内这些主流的安全厂商对此不予关注?

　　刘科全：从中国的信息化发展之路来谈，国外的信息化应该是从70年代、80年代、90年代逐步走进来的，而且要上一个应用的时候，都会建一个网络，但是中国做事情，当这个事情到了10%的人干了这个事情的时候，后面90%的人会迅速的跟着做，换句话说，中国的信息化有点像搞大跃进一样的快速的发展，就是不管有没有需求有没有网络，先把网络建好，先修高速公路。修好了以后，真正的办公、业务、生产，并没有快速的驾驭上去。在这个时候，人们会以网络，其实与他的办公、行政、生产、生活不太相关。这个时候就需要买点防火墙，防病毒就够了。真正的把关键的业务上去了，比如举个例子，现在假设你孩子在上海上大学，你一定要给你孩子办一个银行卡，你就上网给他汇钱了，这就是SSL VPN。我随时都带着我招商银行的移动证书，这个移动证书到店面里面就上去查我的银行卡，比如要给我的女儿专款，或者做别的事情，要在网上交电话费等等，这些都是SSL VPN。那么只要应用上来了，无论是办公、勤政、生产、生活，任何时间、任何地点、任何方式可信接入就是SSL VPN。这个时候的确是这两年信息化的深度应用落后，国内在快速的使SSL VPN起来。但是这个产品在几年前，大家预测SSL VPN在中国未必有发展前途，有可能会为别的技术所取代，现在事实证明这种判断是错误的。

　　记者：所以都是国外在这做。

　　刘科全：对，国外是持续的在做，多年前很多应用就上来了，他生产生活都需要用SSL VPN，国外早就做好了等在这里，而我们国家相对来说，前端时间讨论SSL VPN未来是不是主流，现在是主流如何?产品拿不出来。还有的确咱们国家的信息安全企业都还很小，资本的力量又很有限，所以往往是急功近利，哪种东西快速的挣钱，我就做这个。所以SSL VPN很少有人沉得住气研发。刚才的李勇奇先生就在五年前不断的用邮件的方式，与斯坦佛的教授，与麻省理工学院的教授，SSL VPN的专家，不断的讨论如何把SSL VPN的协议做得更好，更完善，他就是这样做的，那个时候他就认为SSL VPN是一个好东西，能持续做一定有发展，像他这样能够沉得住气的确实很少。

　　记者：我再多说一句，想问齐总一个问题，您在安全界最早提出“蓝海战略”，从您掌门联想网御以来到今天为止，我们说中国的信息安全第一管理混乱，第二怪现状很多，我们去年写一篇文章是怪现状很多，这两年来您感受比较深的有什么?您体会一下做安全和您原来做的，这个行业是不是很好玩儿?

　　齐舰：最早是非常有意思，我用我们科全去年的一个图，就是一个大饼，然后小孩在这，谁也长不大谁也吃不饱，其实这张饼形象的描述着中国信息安全产业的现状，它的地域政治性，技术挑战性还有它的边缘性，它不是任何一个产业的主流，任何一个产业都有国家投资的主流力量，那么信息安全产业现在既不像金融、电信、交通、能源，但是没有又不行。所以，这就是一个大饼现状，是我对中国信息安全产业的感觉，这是第一。

　　第二，又给我们带来了非常巨大的挑战和机会。去年总书记有一句话：机会无限、挑战无限。那么在这个领域内，给真正有“内功”，沉得住气的企业得到发展和成长的机会。正因为这个企业内没有巨人给我们一个很好的机会，所以我坚定的和我们的团队在一起维护、推动企业的发展，我深信在我们这种既定方针，我们的“蓝海战略”指导下，我们将努力成为这个行业的巨人，正像我们的母公司联想一样，当时也是混战，但是谁坚持得住，谁忍得住，谁耐得住，谁就是成功者。我们看到的我们收购的艾克斯通就是这样，他们实际上十年前就开始设想做这个，人家都说他们是傻子，他们坚持做，十年之后应该来说他们较为成功，当他们发现自己这十几号人，40、50多人不能够更成功的时候，他要找一条大船，我们将组织一艘舰队的时候，我们成功的结合了。但是我们这艘舰队还不够大，需要航空母舰，那么我们现在所做的事情就是要努力使我们的联想网御成为中国信息安全当中的佼佼者，要走的路确实很长，但是在两年前我们在友谊宾馆里见面的时候，大家关心联想网御的是你们还能不能活过来，但是历史就是这么有意思，我们今天已经谈如何并购，如何蓝海，如何上市，如何成就。我相信这不是随便一个很成就的企业能谈的，那么我们看，在国内一流的信息安全企业真正有几个能够抛得出真金白银来做企业规划、企业投资和企业发展的呢?有，只有外国人的钱，是用别人的钱，可是今天我们的科全总的腰板是直的，我们过去一年实现增长81%，我们有这种能力，也有这种信心。刚才我们说的是我们仅仅是开始，所以对信息安全的现状我们有客观的认识，这种困难和挑战正是我们发展的机会。因此，事实上我们的管理团队都清醒地认识到这一点，坚持住，坚持蓝海战略就是胜利了。

　　记者：您要带领这个团队首先突破一个亿美元?

　　齐舰：对，三年规划。当时我们需要，我们以前都自己做，我们科全总已经调整了，我们不仅要做加法，我们要做乘法。

　　记者：其实我一直想问一个问题，就是从网络业务厂商如果收购SSL VPN的这种技术背景是什么，是满足了用户哪方面的需求，刚才您谈到06年的单子5.7，07年9.3，这说明用户也在大规模的整合，进行一些产品，可能客户用联想网御的话在上一些平台化的产品。从咱们收购的背景来说技术上咱们怎么整合的?包括收购的背景，用户的一些需求?

　　刘科全：可能更细的技术上的问题，我们下来再讨论，可能三言两语其实说不完，我简单说一点。SSL VPN第一它本身可以做一个独立产品，使任何一家银行要开展网商银行的业务有服务器，服务器上面加一个SSL VPN的网关，只要我们每个人到银行去办一个证书，通过电脑输入这个证书，最终就可以跟网商银行的服务器与应用系统之间建立可信的用户认证体系，这个人是不是刘科全上来操作他的帐户，首先要认证。第二，他上来之后他有这个权限做汇款没有，他在我银行注册，他是异地汇款，他是没打开的，异地汇款的事情允许不允许?这个是网商银行可以做的。第三允许他做这个事情，从他的电脑到我网商银行的服务器上建立我们的加密，我做了这些操作，汇钱、取钱、缴费，最终他把我所有的动作登记下来，这个就是SSL VPN所干的事情。作为独立的产品线和解决方案要干的事情。另外，SSL VPN要整合的话，整合的内容其实有很多，举例说明，招商银行不但是我现在要去专款缴费，但是同时我缴了费，招商银行要把这个钱代收了以后要交给中国移动的，那么中国银行和中国移动之间进行数据交换，跟中国移动之间的数据交换就是现金交换，其实就是我给你多少钱我给你多少钱，怎么确认，这一套东西就不只是SSL VPN就能解决的，可能还有相应的网络安全产品，还有相应的审计产品，还有相应的协议落地，以及数据摆渡这样的一些技术要整合起来，联想网御恰恰以这些技术。所以这些技术和SSL VPN是可以整合成面向应用安全解决方案。

　　记者：是不是您所说的开发应用安全网关或者应用安全管理平台这样的?

　　刘科全：这是我们目前做的一个方面。

　　记者：还有一个小问题，刚才一个记者提过的问题，联想网御以后是否还做OEM的业务?因为我个人感觉联想网御提出了这样的目标，就是SSL VPN在一年之内肯定还是要保证第一的位置，如果靠自己品牌在做的话，可能付出的努力会很大，如果做OEM的话，利用现有的客户我觉得就非常轻松能够达到这个目标的，我相信企业会自己做一个选择，我不知道咱们怎么选择的?

　　刘科全：首先我们还会提供OEM服务，但是由于这些信息安全厂商实事求是，有的是我们的竞争对手，那么这些竞争对手最终愿不愿意使用联想网御OEM，这取决于对方，如果他愿意我们会继续给他提供到位的服务、支持，但是如果他不愿意，我们也尊重他的选择。

　　记者：其实齐总和刘总之间把我们想问的好多问题介绍的很清楚了，问两个小问题。第一个问题我们注意到齐总和刘总今天打了一条红色的领带，首先我感觉是对这个活动非常重视，咱们这次收购的意义，之前两位已经从不同的程度给我们提到了，那关于下一步，今天只是一个开始，下一步我们可能还会有这样的一些收购，如果有的话，咱们可能会在哪个领域，或者哪个技术领域，这个能不能简单谈一点?

　　刘科全：其实未必每次都是完全的纯收购，或者很多种其实是借助资本的力量整合产业，提升产业，多种方式，比如购买技术，购买团队，然后在投资一个子公司，专门从事某类产品的开发和销售，让它独立运作等等等等，都是方式。那么对于我们下一步来说，我们始终会围绕着我们的蓝海战略，围绕着我们下一代安全架构展开相应的一些战略布局。这些战略布局有的现在是在酝酿之中，有的我们也还在观察之中，从目前来说，可能更具体的或者更细的这个地方不方便透露。

　　记者：还有一个问题，也是比较小的。之前你们两位谈到，现在国内的厂商面对的压力非常的大，只有技术或者说是只有产品，只有渠道能力在某一方面特别强其实是远远不够的，那么我们动作收购合作或者这样的整合把自己做强作大，那能不能从产业的角度上给我们展望一下，在这样的环境下未来大概三到五年之内，国内的信息安全市场可能会是一个什么样子的趋势或者形式?

　　刘科全：我们自己内部，就是齐总在组织我们管理团队开会的时候，我们谈到一个话题，就是说我们把团队打造好了，把企业做好了，面对信息安全这样一个是国家安全重要组成部门的产业，最终国家会召唤我们的。就是说我们做到一定的时候，最终我们认为国家会在信息安全产业上，在未来几年后，我们认为国家会出台一些大的战略和大的政策。单纯的靠现在这样的小企业，这样的一种在市场上拼搏和靠自己逐步的积累，是很难对抗跟西方的人发达的企业，或者是西方国家支持下面的那些企业，很难对抗的，而且本身深度发展以后，信息安全会越来越成为国家安全的重要组成部分，所以其实我们现在会无论如何我们要扛起民族信息安全产业的大旗，最终尽我们所能把这个企业做好做下去，我们相信，最终中国安全信息产业大发展，还要等待国家的召唤和国家的战略，这是我们的第一点感受。

　　第二点，三到五年以后，如果国家没有出台大战略的话，最终我们认为有很多安全公司最终会退出，就是是越来越难了，就是比较小的公司做一些局部，首先我们认为会退出这个行业，最终一定会只剩下的是在每一个领域，比如网络安全领域，应用安全领域，管理安全领域，数据安全领域等等，每一个领域可能也就剩下三五家公司，我们认为三五年以后，即使国家不召唤也是这种情况。当然如果国家出台大战略来整型信息安全产业，也可能是更好的形式。

　　记者：您认为等级保护是一个大项目吗?如果这个项目完全启动的话就不可预估了，但是现在好像情况不是那么乐观?

　　刘科全：是，这个等级保护一直在推，但是是有一个持续的过程，往往的话，中国是一项制度出台以后，有一个滞后效应，可能一年两年以后才慢慢的改变这个产业的格局。

　　齐舰：是，三五年之后，我们要做中国信息安全产业的国家召唤，如果国家没有做大的调整的时候，我们也要做网络安全界的“同仁堂”，同时，蓝海战略无止境，两三年之后，三五年之后，我们依然是蓝海战略试验田，因此三五年之后我们面对中国信息安全企业的发展，我们也不是神仙，但是我们做好最困难的打算和最美好的期待，因此我们非常有信心在众多信息安全企业感觉困惑的时候，我们反而好像信心更足了，比我们任何时候信心都更足了，就是刚才科全所说的三句话，我们在三五年之后要争做国家信息安全的国家队，现在没有国家队，我们不能等别人做，我们自己做，我们要做中国的“同仁堂”，百年老店。同时蓝海战略无止境，这是科全提出来的，就是我们永做蓝海战略实验谈，刚才讲的如何保持竞争力我们说过了，艾克斯通也是在做试验田。

　　记者：我想问一下没有介绍艾克斯通的背景，他是一家什么样的公司，当初谈这个收购的时候谈了多长时间?

　　刘科全：大约用了五个月左右的时间，他是一家完全有研发，以技术人员为主创立的公司，相对来说整个的公司结构都非常简单，就是有一些志同道合的技术专家创建的。

　　记者：请问您刚才说的要三五年后做国家队，然后又期望国家出台一些扶植政策或者一些大战略，不知道您所说的国家队的定义是什么，是国家重点扶持几个本土企业，还是给一个公平的市场环境让大家继续竞争?

　　刘科全：我们提出做国家信息安全的国家队，其实是我们自身，我们就是说我们要成为国内的，就是为国家信息安全提供产品解决方案，提供专业服务的最主要的企业，这是一层意思，是最主要的企业，我们是成为信息安全的国家队。还有一层意思，就是我们公司从国家战略来考虑，我们认为国家会在十七大，和这次两会，把整个又做了大的调整过后，我们认为国家在十一五、十二五规划之中，会在信息安全方面进一步加大投入。如果国家在这方面加大投入的话，我们会借国家意志、国家实力的东风，会进一步把这个企业做大，不但在国内我们要形成好的产品方案和服务，同时，我们还要把这些领先技术和产品方案输出到国外，然后拓展海外市场。

　　记者：我有一个比较具体的问题，咱们的稿子里面提到联想网御十分看好国内的信息安全市场，我想问一下，国内的市场规模到底有多大，现在有没有一个预算出来?包括国内的信息安全企业能在这个市场中占有多大的份额?具体到联想网御咱们又占有多少市场?

　　刘科全：很好。整个信息安全市场，应该是有多种统计方法，不同的调查公司发回的数据都不一样，那么让我这个公司对这个市场把握来看，这个市场我们认为是在70亿到80亿之间，像2007年70亿、80亿之间，大概是这样的数。就是说刚才跟崔老师讨论，所有的领先企业，或者是国内主流的信息安全企业，现在大家的目标都定在希望做到一亿美金，那如果做到一亿美金是什么概念呢?按现在的市场规模来说也就是10%，这其实也不算大，那么我们看华为中兴在网络产品上也占到了70%，两家加在一起，那么联想电脑占了35%以上的市场，像我们国内的几家家电公司都是15%到25%的市场。其实就达到一个亿美金，现在来讲就是7亿人民币，目前来说就是占10%，三年以后，可能有100多亿人民币的市场规模，或者120亿或者150亿的规模。那么这个时候其实就算是做一亿美金也是占5%左右。那么同样还是很小，那么我们认为只有出现了一个企业能够占到15%以上的市场份额，占到整个国内信息安全市场15%左右的市场份额，这个产业才算是发展成熟，从这个角度来说的话，就是齐总刚才谈的，蓝海战略无止境，我们要不断的探索蓝海战略，然后不断的优化我们的业务模型，使我们能够不断的提升。总之，现在目前来说，所有的信息安全厂商其实都在5%以下。

　　记者：您刚才说的十一五、十二五可能会出的规划里面，可能会国家出台一些政策，其实从您的话里，也就是现在的意思是说现在的政策，是信息安全国内的厂商一些做的不到位的地方，您有没有希望觉得哪个地方呼吁一下?

　　刘科全：过去沈院士说过一句话，要像搞两弹一星一样做信息安全，但是这个话虽然不说搞两弹一星一样搞，但是要把信息安全发展好，的确需要像我们过去在50年代个60年代那样，集中国家的力量，才能够快速的在信息安全若干关键领域里面取得突破并且发展。目前国家也在支持，但是国家相对支持的比较零散，在撒胡椒面，这种支持可能短期内还不能让产业快速的产出，是这样的情况。

　　记者：齐总，我想确认几个小问题。第一个咱们国内公司的收购行为咱们联想网御是不是第一次?或者其他的公司是不是有这种没有做发布，或者没有做公开的收购行为?

　　齐舰：我们联想网御掌握的情况来判，这个规模的收购，和一些企业要破产了并购是本质上的区别，那么这种积极的收购，我们认为是唯一的，不是说做不下去了被别人并掉，这种不算，积极的收购我们是第一个。

　　记者：我不知道刚才有没有同行问过，或者我没有听到准确的答案。既然艾克斯通已经为六家行业内知名的企业提供OEM服务，那咱们在收购的之前或者同时，为什么没有采购同样的技术合作，或者是OEM的行为，而是直接把它并购过来?除了丰富咱们自己的产品线之外，有没有其他的一些，包括刚才问的问题是不是其他的竞争对手会来向咱们联想网御要这种OEM的产品，有没有对其他对手的这种合理的打击，或者屏蔽这方面的考虑?为什么没有采取直接技术合作，而是直接并购?

　　齐舰：首先，我们在操作的时候，我们按照业界规范标准区做，比如在我们签约之前，我们都会告知相关企业我们要这么做了，其实大家都知道，因为一做这件事咱们企业之内无密可保，你要能掏得出银子你也可以做。因此这件事情不存在对我们友商的打击问题，因为属于一个基本半公开的操作。

　　记者：但是这个技术已经属于联想网御了?

　　齐舰：对，技术属于联想网御，我们刚才科全总也说了，我们同时保持OEM的生产线。

　　记者：这个就是我刚才表达的在合理合法的情况下，对友商有一种类似临下的感觉?因为毕竟他要找你?

　　齐舰：这个没有，因为我们也有同样在选购我们的生产、我们的物流和我们的顾客，也有选购其他厂商产品的现象。

　　刘科全：补充一下，为了满足客户需求，比如我们在跟客户构建一个整体解决方案的时候，同时我们也会问很多友商，把他的产品线或者把他的技术整合到用户的整体解决方案当中，这也是常有的事情。所以你刚才提到的，为什么我们同样的采取OEM技术，然后为什么要收购这个公司呢?就是我们可能目标不完全一致，我们不是单纯的用SSL VPN去挣钱，其实我们希望今后的一些行业的大应用系统，能够跟他们定制或半定制应用安全解决方案。

　　齐舰：这个是核心。

　　记者：除了刚才刘总说的金融行业，那其他行业的SSL VPN的需求，还有哪些?因为我觉得通过我们的了解，应该说到目前了解，艾克斯通公司应该还占据VPN市场的大部分份额。那刚才您在发布会上说的实现5千万人民币的做到市场第一，在剩下的九个月或者八个月当中，除了金融行业还有哪些行业有这样的需求?

　　刘科全：许多的国家政府部门都有这样的需求，比如说税务，电子报税大量的需要SSL VPN，比如说公安网络已经发一百万张证书了，公安内部网发了一百万张证书了，这一百万张证书要用好也要借助SSL VPN，财务的支付拨款系统也需要可信接入，需要SSL VPN，那么几乎可以说是任何一个行业，只要需要有强制的实名认证，或者信息或授权体系，需要有实名认证体系，需要有严格的授权体系，需要信息传输过程同时要保密的，那么就需要SSL VPN，如果只需要网络到网络之间建立的隧道，IPCVPN就可以了，但是要有实名体系，授权体系，这就需要SSL VPN。

　　记者：还有就是说您那张对比表上，大部分全是国外的厂商，您也提到了在跟政府相关的行业的客户外国人是进不来的，那么两个问题，艾克斯通的品牌在业内，就是在产品经销商这个层次应该是很有名的，毕竟有六家厂商的支持。那么咱们买过来之后没有再用它的品牌，那在拓展联想网御SSL VPN产品的这个品牌的时候，有什么样的策略?第二个就是国内的SSL VPN厂商，我相信除了艾克斯通也有人做，那么跟他们相比，咱们艾克斯通的优势在哪?或者是说他们的劣势是在哪?

　　刘科全：首先SSL VPN产品的营销其实从某种意义上说，跟网络安全或销售体系，绝大部分是存活，换句话说，客户先把网络建好了买了防火墙，在这样的一些网络安全的产品之后，一些关键的应用上落后，SSL VPN的需求出来了，就要买SSL VPN。因此，我们现有的营销体系和市场体系就是可以拓展。

　　记者：就是说用户对于咱们产品的认可。

　　刘科全：第二点，这次整个的收购行为和SSL VPN的建设上，我们也会通过我们的市场体系、营销体系和渠道体系传递到客户端。至于为什么没有保留艾克斯通的品牌，因为艾克斯通是提供OEM服务的，在产业内你可以去问很多家安全公司，他们都知道这家公司，但是你要问客户，客户是不知道艾克斯通的。但是当客户用到这个产品的时候，客户就会说我以前用过这个产品，这是完全可能的。

　　记者：想了解一下艾克斯通现在的定位是什么?因为SSL VPN也分高中低端，低端的一千来块钱，高端的几十万，这种跨度差距还是很大的市场的，现在艾克斯通的定位是什么?如果瞄准政府的市场，我相信可能是中端定位的产品，如果面对金融的话可能就是高端的?

　　刘科全：应该说艾克斯通的产品从低层技术来说，它已经达到跟array处于同一个档次，但是产品化程度比array的要差。换句话说，就是联想网御收购艾克斯通以后，投入相应的研发，投入相应的技术，对这个产品进行包装以后，我们很快能够推出覆盖array整个的SSL VPN产品线，包括他最高端产品线的产品。

　　记者：就是瞄准array这样的市场?

　　刘科全：对，但是我要说的是国内也有许多厂家，他是在IPCVPN技术上改造和包装了SSL VPN，但是这样的SSL VPN因为可能在这方面研究的比较多你知道，这样的SSL VPN的功能是极其有限的，尤其是在用户认证在授权体系等等，和并发用户数方面是非常受限制的。

　　主持人：今天咱们的时间只有到这了，谢谢大家，还是希望大家继续关注我们，谢谢。