网御神州挺进徽商发源地抢占长三角大市场

　　东部市场开放的步伐越来越大，而且拥有长三角得天独厚的自然优势，吸引了大量的知名企业落户。无论是中国的知名制造业，还是国际知名的企业，都把逐渐把生产基地移到东部区域。同时，东部经济的增长也带动了企业的信息化建设。近期，国内知名网络安全厂商网御神州的百城巡展来到了合肥，在一代徽商的发源地推出“安全源于管理，管理驱动安全”的安全新理念，并展出公司在这一理念之下的全线安全精品，让更多东部地区的企业了解网御神州的技术和安全理念。

　　在创业之初，网御神州就创新地提出了“安全源于管理，管理驱动安全”的新安全理念，并在这一理念的推动下，在2006年成功跻身国内防火墙市场前三甲。网御神州执行副总裁齐晨明表示：“东部地区的安全需求已经突显，尤其是长三角地区的企业，这些企业已经把信息安全建设纳入了企业发展战略的日程上来。在这个地区，我们不仅发现了这个机会，而且已经有所收获。相信，在未来，会有更多东部地区的知名企业，认可我们的产品和服务，为我们发展该地区安全市场的目标，又将迈近一步。”

　　据悉，网御神州表示在东部地区的主要市场包括政府、垄断型企业以及制造业。政府行业主要以电子政务为主力；垄断型企业主要包括金融、电信、电力等；制造业包括冶金、汽车、钢铁等。这些企业不仅有资本和能力，而且已经开始意识到信息化安全建设的重要性。

　　实际上，渠道和厂商的关系一直以来，无论在哪个行业，都是非常微妙的。有人认为，渠道和厂商的合作，纯粹是利益关系。渠道和厂商都是在互相利用。渠道利用厂商的产品，为自己赢得利益，赢得回报；而厂商则利用渠道的网络、关系，为自己抢战更多的市场份额，争取更多的项目。事实证明，这种互相利用的关系是好景不长，因为，金钱基础是最薄弱的关系基础。然而，这种互相利用的现象，在网御神州却不曾发生。网御神州渠道的凝聚力来源于当初双方的选择。网御神州选择渠道要看三个方面，包括面向客户、全面发展以及共同成长。这三个方面是网御神州选择渠道经销商时要考量的三个方面。面向客户主要看这个渠道合作伙伴的业务是否是基于客户的，是否具备丰富的客户经验；全面发展主要看这个渠道合作伙伴的内涵是否具有未来发展的潜力，业务发展是否全面，具备足够强的实力，进军安全市场，当然，也包括良好的企业文化；共同成长主要看所选择的渠道合作伙伴是否有共同的成长目标，有共同的企业文化。

　　除了明显的渠道优势之外，网御神州还有一支强大的技术团队和管理团队。网御神州的技术团队成员大部分来自于联想研究员，有着丰富的实践经验和深厚的技术背景。在这些安全专家的努力下，网御神州的三大核心底层技术、产品运行速度和产品监控方面，在国内都是居于领先地位。过去，高端的防火墙产品都是洋面孔，国内防火墙常常被认为是低端、廉价的代名词。可是，现在，网御神州的技术团队完全改变了这种现象。他们所开发的高端产品已经得到了客户的认可，并且已经在中石油这些大型企业中所采用，从目前的运行状况来看，技术毫不逊色。网御神州是第一个自主开发防火墙技术的国内安全厂商；是第一个推出千兆线防火墙芯片的厂商；是推出第一台千兆线速VPN的厂商；是把SOC操作系统作为第一个安全专用操作系统的厂商。实际上，网御神州一直在领导着防火墙的发展技术，并为顺利地推出领先竞争对手的产品，提供了保障。另外，网御神州还有一支高效率、高凝聚力的管理团队，这些团队的成员，都具有丰富的IT实战经验，而且在区域市场，都做出了非常优秀的业绩。

　　谈到未来的发展战略时，网御神州执行副总裁齐晨明表示，在客户方面，未来三年还以政府、金融、电信以及大企业为重点。2007年重点在两个方面。一个是电子政务方面，电子政务的建设在急剧加速，去年网御神州成功获得了湖北电子政务、成都电子政务的大单，实现了历史上的突破。今年在第一季度，又为陕西电子政务提供全面的安全方案，取得了比较好的成果。第二个就是网上金融，随着中国经济的高速发展，金融在这几年尤其活跃，金融的活跃主要表现在两个方面，一个就是现在最热的证券交易，证券市场已经消沉了很多年，从去年起突然加速，一下使得券商的交易量急剧增加，而券商的营业场所不会扩展那么快，怎么解决这个问题，最好的办法是网上处理这些业务。然而，完善的安全系统是保障网上证券交易的根本保障。另外，网上银行也应该是重点的市场。

　　在业务方面，网御神州会以方案为核心带动业务的发展。在网络安全建设方面有个特点，就是大的企业高端的应用会走到前面，现在很明显，企业的安全已经从单点防御走向整体防御，需求越来越明显。怎样把整个信息化和网络安全做到全局的安全，会是大客户考虑的重点方面。 齐晨明说：“我们会是以方案为中心带动业务发展，比较典型的是以SOC为中心。去年已经有比较成型的产品和实践，比如长春一汽、全国出票系统中航信都成功地实施了安全管理中心。河南国税、浙江移动都是成功应用的典范。今年将是产品技术更新换代以及提升的一年，如何通过我们的软件优势、SOC研发优势，提升防火墙的技术优势，是我们的重点。”