网御神州深度推进“神州大伙伴”合作体系

　　构建整体安全架构 网御神州深度推进 “神州大伙伴”合作体系

　　4月16日，网络安全厂商网御神州召开主题为“安全源于管理，管理驱动安全”2007年战略及春季新品发布会，五款在创新理念下专门设计的安全产品系列同时亮相，这些产品分别为SecIPS 3600系列入侵防御系统、SecAV 3600系列防毒墙、SecSSL 3600系列安全接入网关、SecFox-SNI安全监控系统（V3.0）以及SecFox-SIM(V2.0)安全管理系统。

　　“我们一直认为安全源于管理，管理驱动安全。安全管理才是构建安全架构的核心。此次推出的新产品不仅融入了我们领先的防火墙技术，而且融入了我们对安全和客户需求的理解，完全是一种从应用出发，为客户定制的安全解决方案。希望此次推出的安全解决方案，能够在安全边界的趋势下，帮助企业实现整体安全的目标。” 网御神州总裁任增强表示。

　　统一平台 自主研发

　　网络应用的快速成长一方面便捷了商务沟通，另一方面也为安全攻击埋下了更多隐患，从局域网到互联网，从内部共享到外部访问，网络边界的外延已变得越来越宽泛、越来越模糊。由于安全威胁无处不在，安全防范需求也由单点防护上升为系统防御。

　　任增强将网御神州安全架构设计理念总结为“构建全面可管理安全体系，实现可见、可控、可查的安全”。基于此，网御神州搭建了以安全技术为底层，向上逐渐延伸到安全产品、安全管理、安全服务和适应客户需求的完整体系。目前，网御神州全面提供防火墙、VPN、入侵检测、过滤网关、安全审计、安全管理平台等全系列信息安全产品和服务。

　　在技术方面，网御神州确立的技术突破点是主流安全产品功能的突破，以及各类安全产品管理性能、终端安全应用和安全服务的“一站式整合”。这些产品的核心技术均为网御神州自主研发。

　　“神州大伙伴”提升渠道业务能力

　　不同于业内多数安全产品的直销体系，脱胎于联想的网御神州承袭了“大联想合作伙伴”等联想文化，在产品推广初期即与合作伙伴建立互信体系，并在此基础上大力推动“神州大伙伴”渠道发展计划。

　　“‘神州大伙伴’发展计划的核心内容主要包括三个部分，一是发展能够全面有效覆盖目标行业市场和客户的渠道体系；二是与每位合作伙伴都有明确的客户（项目）开拓和支持计划；三是与合作伙伴共同实现销售收入增长、专注程度提高、专业水平提升。”网御神州执行副总裁齐晨明表示。

　　基于此计划，网御神州预期2007年发展600家合作伙伴，争取与当地10家主流安全渠道商进行全面合作，两年后渠道合作伙伴数量达到1000家以上。网御神州将在系统资源、技术以及管理等方面给予合作伙伴全力支持。

　　“我们今年的巡展活动将于近日拉开帷幕，到达城市将扩大到100个。”齐晨明说。

　　借助渠道伙伴的共同推进，成立不到一年的网御神州2006年完成了预定的1.38亿销售目标，并实现了产品层面的快速扩展，其防火墙亦成功跻身国内同类产品前三甲之列。

　　“技术、专业和服务是我们赢得客户的利器，也是我们能进入前三甲的主要因素。希望在未来，我们不仅可以向用户提供多点安全产品，而且还能够帮助用户构建整体安全架构。”任增强表示。

　　藉由创新产品发布、大型市场营销活动推广及“神州大伙伴”计划推进，网御神州打好了一个漂亮的开局。下一步，网御神州是否能再上一个台阶，相信在不久的将来，时间将会给出答案。