Websense力推新型全球合作伙伴计划

　　2008年1月23日，Web安全和网页过滤解决方案供应商Websense 宣布：Websense正式推出一项全球统一的新型渠道合作伙伴计划，此计划面向Websense全球渠道合作伙伴展开，为合作伙伴提供简单而灵活的合作策略，以推动其在全球安全市场的盈利能力，促进合作伙伴进一步发展壮大。网页过滤和Web安全的领导者Websense将借助此次全球合作伙伴计划，进一步扩大其在全球范围内各地区的深远影响，同时也预示着安全市场的全球变革风暴再次刮起。

　　新的Websense全球合作伙伴联合计划结合了Websense和SurfControl双方全球合作伙伴合作机制中的最佳部分，更方便渠道合作伙伴与Websense的联系，帮助他们迅速的找准定位、获得行业用户的认知并进一步推广Websense智能内容防护解决方案。Websense给予其渠道合作伙伴充分的选择灵活性，使渠道合作伙伴可在简单、明了的项目架构下，灵活选择参与该项目的方式，无论是关注中小型企业的合作伙伴，还是关注大型企业的合作伙伴，均能找到最适合自身的合作方式。

　　Websense董事会主席Doug Wride指出：“渠道合作伙伴是Websense获取成功所必不可少的关键部分，渠道合作伙伴一直以来积极帮助我们进行理想、使命和价值观的传播推广。而Websense对渠道合作伙伴长期稳定的承诺，并提供持续的项目解决方案、资源和基础设施所做出的努力，将保证Websense与渠道合作伙伴能够共同获得长期稳定且持续的发展”。

　　自2007年10月3日成功收购SurfControl以来，目前Websense的客户数量已经高达5万个，成功实现翻番，并充分扩展了原有的内容安全防护产品线。为推出此次新型全球渠道合作伙伴计划，Websense通过一对一的直接会话、合作伙伴会议和调查，与Websense和SurfControl的全球合作伙伴展开充分深入的讨论，并获取了大量翔实的一手资料，最终促成了此次新型全球渠道合作伙伴计划的成功推出。Websense的合作伙伴咨询理事会成员对此次新计划的推出也做出了巨大的贡献，他们对渠道合作伙伴计划的推进和2008年即将开展的工作提供了非常有价值的反馈意见。Websense将继续加大对渠道合作伙伴的支持力度，以确保合作伙伴的价值能够得到增强和巩固。

　　新计划包括以下内容：

　　提升合作伙伴框架的多样性，增加Websense合作伙伴社区的数量：由于Websense与其全球合作伙伴的业绩均保持长期的持续稳定增长，Websense公司设计了该新型合作伙伴计划，以适应不同类型的合作伙伴，充分满足其特定商业模式所产生的具体需求。Websense还专门为包括增值分销商、大型转销商和直销商、培训认证和技术合作等在内的不同类型的合作伙伴推出了对应的合作计划。在2008年下半年，Websense还将推出针对包括系统整合在内的其他合作伙伴的合作计划。

　　通过线上门户和线下资源，简化合作伙伴获取有价值资料的流程：新推出的合作伙伴门户网站大大精简了获取资料的过程，通过轻点鼠标，合作伙伴就可以迅速获取详尽的产品信息、极具竞争力的产品指南、销售亮点等大量资源，并能够轻松实现在线交易的注册、产品更新管理和培训认证。

　　产品搭配销售为合作伙伴创造更大的利润空间：凭借已充分扩展的，包括收购得来和自主研发的系列安全产品和技术组合，Websense为合作伙伴提供跨区域销售和日常营收的合作机会。从2008年2月份开始，Websense还计划提供包括Web安全、信息安全和数据安全等产品在内的搭配销售解决方案。

　　近期，Websense 计划举行的“迷你”区域会议包括合作伙伴的欢迎酒会、围绕产品发展蓝图所展开的一整天的突破性会议、渠道合作伙伴合作计划和商业活动计划等。该活动计划定于2008年2月至6月举行，将会在包括多伦多、芝加哥、纽约、旧金山、墨西哥城、圣保罗和奥斯汀等城市举行。

　　截至目前，Websense在业界的领导者地位已获得了包括国际著名的数据分析机构IDC等在内的机构和业内外资深专家的认可。并在全球范围内频频获取多项产品、技术、渠道和人物大奖。Websense此次推出全球渠道合作伙伴计划，旨在充分整合现有资源和渠道合作伙伴的基础上，进一步扩大Websense在全球安全市场上的影响力。作为整个Web安全产业的领导者，Websense此举将为整个行业带来深度的变革动力，带动整个Web安全产业向前发展。