360安全卫士总经理傅盛：软件也联盟

　　2008年4月24-25日，第三届百度联盟峰会在长沙举办。来自知名网站、软件、网吧、运营商的150多名IT人士相聚湘江，共同探讨网络联盟广告的发展趋势。

　　360安全卫士总经理傅盛与业界分享了360开发推广的思路，以下为演讲要点：

　　用共赢的思想来开发、推广这个软件

　　360安全卫士在座的各位应该都有了解，我们是在06年7月27日推出的，到现在不到两年的时间，我们在整个中国互联网用户当中根据艾瑞三月份的最新数据是24.4%的占有率，得到了迅速的发展。这里面有国内安全形势的重大变化，也有受关注的业界事件的爆发。从我们自身来讲，360安全卫士团队在开发这个软件的时候，用了比较新的思维，这个思维是用联盟或者共赢的思想来开发、推广这个软件。

　　我们知道传统软件的时间比较长，大概在PC机开始出现的时候就出现了，传统软件遵循一种模式是老死不相往来，一个软件从用户去搜索，到下载、使用、安装，到最后付费等等，都是独立的流程，软件和软件之间没有任何的联系，软件和软件之间的互相推荐也没有象网站上的链接，也没有象百度形成百度联盟的核心体系，在用户需要不同功能时需要下载不同的软件，没有一个完整的体系给用户使用。

　　我们希望能够提供一个软件的产品体验是，用户不需要对每块软件进行搜索和下载，也不需要在使用和购买软件的时候来使用不同的支付平台，在本机上使用的时候，我们也可以给用户特别一致的使用体验。也就是说，我们想要以推广联盟、功能联盟、收益联盟的方式来重新定义软件的开发、使用、推广。

　　给合作伙伴提供有效的功能软件联盟

　　360安全卫士虽然还没有正式的推广联盟，但是从我们的方式上来说已经推出了360安全卫士个性化定制版，也就是网站版，任何网站可以根据自己的特点，自己的用户群受众推出有自己logo，有自己网站内容的他们版本的360安全卫士，随着360安全卫士版本的不断推出，随着我们产品的不断增多，其实每一个网站都可以有一款它自己品牌的，并且有它自己新闻特性、内容特性的360安全卫士，或者是我们其他的系列产品，也就是说在功能性上给我们的合作伙伴提供了有效的功能软件联盟。

　　和传统软件联盟的区别，传统软件联盟在于利益驱动，比如捆绑推广，会造成大量的作弊行为。360安全卫士软件能够给合作伙伴提供它的功能，然后用户只是在需要的时候才去下载合作版本的360安全卫士。

　　我们要着重说的是除了在推广360安全卫士个性版之外，还有就是功能联盟。360安全卫士作为一款功能软件，并不仅仅是我们自己研发的一款软件，我们在刚刚推出的时候，最受业界关注的是跟卡巴斯基的合作，在360安全卫士免费赠送了半年版的卡巴斯基，这一举使得360安全卫士和卡巴斯基都得到了各自的发展，这两款软件在排名和用户量上都有了大幅度的增加。

　　在这个思路上，我们在自有开发的基础上，提供了不少的功能型合作伙伴，比如最近推出的木马查杀，使用了业内的安天木马引擎，在优化上和windows优化大师合作，而且在本年内会推出360安全卫士浏览器，也和百度联盟世界之窗一起合作，并且加入了360安全卫士提供的独特的安全技术，使这款软件不会被任何木马所穿透。所有的这些联盟其实不是360安全卫士独立开发，是和很多公司一起提供这种合作的软件功能，在品牌战线上往往是双方的品牌互现，或者在利益上双方都有获得，这样用户用一种方式可以解决大多数问题。我们还推出了360双机必备，也是和很多合作伙伴进行的功能联盟，用户不用下载更多的软件，在360双机必备里面可以把很多的软件通过360进行使用，这里包括等下演讲的暴风影音、QQ、迅雷等等，这些软件都可以通过360安全卫士进行统一的使用。

　　大家一起集成为用户提供集体的解决方案，

　　也就是说我们在开发360安全卫士的时候，我们想得更多的并不仅仅是哪些东西非要自己开发，而是我们能够利用我们的品牌，利用我们的用户整合更多的合作伙伴，让大家一起集成地为用户提供集体的解决方案，而且非常好用，在品牌上实现共赢，实现共同增长，这是我们的发展模式。归根到底我们是互联网公司，相信就象百度发展联盟一样，他给联盟单位非常多的帮助、支持和收益，我们通过360安全卫士已经达到一半的互联网用户覆盖量，我们也能够中小软件工作室、软件公司提供展现给互联网网民的机会，在安全领域我们虽然是一家安全公司，但是除了自己开发核心功能之外，我们还和卡巴斯基、瑞星以及国外的安全公司合作。总的来说，我们认为在竞争和合作共同存在的市场环境中，在网站已经开始大规模合作和联盟的现实状态下，软件也需要用联盟的思想打造，用联盟的思想开发。

　　最后，我们还可以给合作伙伴提供软件收益渠道，实现大家的盈利共享，360安全卫士目前正在探索自己的盈利模式，我的时间到了，谢谢大家。