瑞星的午餐有点甜

　　天下有不要钱的午餐么？瑞星正在提供：向全社会发放瑞星杀毒软件半年免费版，瑞星副总裁毛一丁表示，国内杀毒软件市场竞争异常激烈，国内外厂商都希望在这个市场分一杯羹，瑞星此举目的有二，一是靠核心技术满足应用，而是靠市场策略占领市场。但是瑞星这不要钱的午餐是限时的，“该活动是短期行为”。

　　那么，你会去下载瑞星杀毒么？还是免费的？当然很多人会去，虽然网游要钱，小则小打小闹，大则倾家荡产，玩家照样疯狂；虽然不良运营商的电话吸费，但是还是有人前赴后继，被吸之后不爽也无招；虽然大家习惯了网络各种免费资源，但面对病毒或木马，照样免费无罪、下载有理……所以从杀毒品牌上讲，瑞星此招切中要害，因为那么多病毒可以杀，不要钱就帮你杀，姑且不说杀得是否干净，但是这都不仅仅是跑马圈地了，简直就是“吸铁石”，广大用户蜂拥下载，人人电脑上舞动一个小狮子。可瑞星此举又是如此无奈，因为用什么杀毒的都有，而且那么多破解版，那么多免费的验证码，有几个在使用正版呢？而外来的和尚如卡巴斯基、麦咖啡、诺顿等，堂而皇之的把瑞星、江民逼到了绝地——这说法可能夸张，但与早前的风光相比，瑞星却是有昨日黄花迹象。所以，这么一搞，也是一个绝妙的反击策略。

　　可是仅仅靠这个策略真的能占领市场么？收复失地倒可实现，挽回大局倒是未知。但毕竟瑞星以一个如此积极的态度面对竞争，这份午餐还有点甜，半年之后自然很多用户觉得瑞星还不错，继续使用下去了，该付费就付费，该升级就升级。现在不仅是瑞星，只要是让用户掏钱的IT品牌，把付费渠道做的便捷到了极致，换句话说，只要你花钱，还怕你花不出去么？只要你掏钱，还怕掏的不方便么？于IT品牌而言，尊重知识产权也好，尊重核心技术也好，付费是无可厚非的，问题在于，怎么才能让广大习惯了免费的用户就列队站好，排队掏钱呢？这个习惯还真不好养成……假定他用了半年免费的瑞星，发现还是病毒泛滥，可能中途就卸载了；假定半年之内没有卸载，到期了之后觉得还好，那么下载个新的再百度一个验证码，接着免费用；假定半年到期了觉得还是其他家好，无非是百度一个其他品牌，弄个破解版、绿化版、去广告版等等……由此可知，一是IT品牌特别是使用度很高的杀毒品牌不好做，二是广大用户不好对付各有各的道，三是遇到问题不要急，百度帮你解决问题。你看，要把自己的电脑玩转了并不难，因为各家的“核心技术”总是能帮你弄出一个解决之道，而且他们都各自忙着搂钱呢，还没时间考虑照应彼此的利益。

　　可是，瑞星的免费午餐之后，如果其他家接踵而至呢？赶明儿卡巴斯基或者诺顿或者麦咖啡之类的也免费呢？或者干脆来一个下载某某杀毒软件，完全免费且送一个大礼包，还能获得某楼盘六折优惠券——把这些品牌“伪弱势群体”全绑在一起，你会义无反顾地用么？其实，这是整个IT产业链的问题，解决的根本是从根消除无处不在的黑灰交易链，可是，这看上去是那么的不可能不可能非常根本不可能。