Secure Computing： 关注绿色更关注核心应用

　　随着目前全球经济进入低迷期，各企业IT采购也明显放缓，各网络安全也纷纷推出“绿色、节能、环保”产品，而刚刚被McAfee收购的Secure Computing如何应对金融危机下的网络安全市场变革，为此，比特网专访Secure Computing中国区总经理蔡勇，由他解读新形势下Secure Computing的中国市场布局。

　　Secure Computing从绿色出发

　　蔡勇认为，目前经济危机的大背景下，的确使得各IT公司销售业绩受到很大影响，但从另一方面来看，在经济危机下，企业对风险管理、风险评估也更为重视，企业需要利用成熟的IT管理手段来总结管理经验 ，规避运营风险，因此从这个角度来说，对于Secure Computing这样从事网络安全和风险管理的IT公司将面临更好的发展机遇。

　　经济危机使得企业IT采购缩减，在采购中对IT产品的节能等绿色指标也更为看重，目前市场上不断有打着绿色、节能、环保的网络安全产品推出以迎合企业需求。虽然在Secure Computing的产品中，Secure Computing并没有重点突出产品的绿色功效，但蔡勇表示，Secure Computing的产品系列都是符合绿色节能环保指标的，比如型号为8150的防火墙，能最大开启32台虚拟防火墙，在数据中心等领域能降低用户能源消耗。

　　既然Secure Computing符合绿色标准，那为何在产品上没有重点介绍呢?对此蔡勇认为这是用户采购上的误区。他认为虽然Secure Computing的产品符合绿色标准，但由于网安产品应用的特殊性，其真正的节能效果并不如PC等 IT产品效果明显，因此不是Secure Computing的主要卖点，Secure Computing的主要优势还在于强大的技术优势，因此在产品宣传上希望用户能更关注产品核心应用。

　　防毒墙上升势头迅速

　　目前网安市场除了传统的防火墙、VPN等产品外，防毒墙也逐渐走进企业采购的清单中，成为市场新的产品热点。

　　蔡勇向比特网记者介绍说，Secure Computing的Secure Web也是人们俗称的“防毒墙”产品之一，只是它的功能远不止防毒那么简单。它将本需要多个独立产品的功能 ，如URL过滤器、反病毒、反垃圾邮件、反间谍软件、SSL扫描仪与内容控制过滤器集于一体，此外，它还允许在一台设备上同时运行多个反病毒引擎，在为用户提供最高级别的安全防护时，还大大降低了能源消耗。

　　据悉，Webwasher在Secure Computing的产品系列中增长速度排名第一，目前Secure Computing的产品中防火墙销量占据了50%，但他预计在不久的将来，Secure Computing的防火墙和防毒墙销量将各占三分之一，满足企业用户不同的网络安全防护需求。

　　Secure Computing以软件为本

　　蔡勇告诉记者，Secure Computing是做软件出身的，不管是过去还是现在，软件一直是Secure Computing立身市场的根本基础。而且他也坚信，核心技术还将是成就未来市场的重要砝码。Secure Computing的TrustedSource全球智能技术，是全球最精确与最全面的互联网主机信誉系统。遍布全球五大州的七台大型服务器组，以及3000多台能够识别各类IP地址的服务器，24小时实时识别互联网流量，并对其进行分析和监测。还有问世14年以来从未打过补丁的SecureOS操作系统，安全稳定。公司所有的产品都是基于这些核心技术研发，这也是产品能给客户带来更高级别的安全防护的真正原因。

　　“现在我们硬件做得比较多，但这也是为了让客户更方便地使用我们的软件技术。软件是可以运行在不同的硬件设备上的，如果出现问题，首先要判断是硬件还是软件的原因，这样耗时耗力。所以我们的硬件统一由戴尔代工，如果客户反映出现问题，我们就可以很快地明白真正原因，在最短的时间为客户解决困扰。”蔡勇解释道。

　　渠道是发展基础

　　Secure Computing在中国的几年中，签约上讯等具有大批客户资源的优质代理商，逐步建立起“厂商--总代--金牌代理”的渠道体系。蔡勇表示，“Secure Computing在全球100%的产品都是通过渠道销售，我也相信，这种模式在国内定能取得成效。目前，我们在亚太地区已经取得连续九个季度增长的良好业绩，随着渠道建设的进一步完善，代理商培训的日益成熟，销售业绩一定还会继续攀升!”

　　外界评论称，在被McAfee收购后，McAfee和Secure Computing在中国的渠道覆盖将进一步整合加强，整合后Secure Computing将拥有更全面的渠道合作伙伴，为客户提供全面的解决方案来帮助客户保护关键的Web、电子邮件和网络资产。通过整合McAfee的产品与服务，Secure Computing将能够为大中小型企业提供业内最为全面的网络安全解决方案，包括入侵防御、防火墙、Web安全、电子邮件安全与数据保护，以及网络访问控制等。

　　蔡勇表示，在中国的金牌代理是Secure Computing的重要资源，Secure Computing的定价策略也完全以金牌为主，充分保证金牌代理商的利益，Secure Computing将金牌代理商一起培育市场，共同发展。