杀毒软件 从“口水仗”向“渠道争夺战”迈进

　　正当瑞星和奇虎就“杀戮事件”互喷“口水”之际，另一家杀毒软件厂商卡巴斯基加入了“战局”，声称“永久免费的杀毒软件玩不起”。而围绕着免费与还是收费，杀毒软件厂商之间的斗争也从单纯的“口水仗”向“渠道争夺战”迈进。

　　卡巴斯基：免费软件不玩了

　　上周末在北京举行的卡巴斯基新品发布暨千名店长会师大会上，卡巴斯基亚太区董事总经理张立申表示，不会效仿奇虎的360杀毒和瑞星走免费杀毒软件路线。“做杀毒软件需要很多的钱，卡巴斯基没有这个本钱去宣布永久的免费，但送是一定会送的。”张立申强调，卡巴斯基会在适当的时候给用户送出免费的杀毒软件版本。

　　张立申表示：“非常心痛看到中国软件为了免费而斗下去，这样做最终受害的是用户。”他建议个人用户最好选用单一厂商的安全软件，否则安装的安全软件越多，电脑越不安全，甚至变成一个“战场”。而卡巴斯基国内总代理数字星空CEO刘建华更激动地表示，产值仅有十几个亿的杀毒软件行业已经到了非常危险的境地：有厂商是“光脚不怕穿鞋的，做损人不利己的事情，置用户利益于不顾”。

　　张立申和刘建华都表示，杀毒软件不能“随便拿一个反病毒引擎再披个外衣就说免费了”，这种以广告为收益的免费模式对用户是有干扰的，通过广告甚至有可能带入病毒、木马，所以卡巴斯基并不赞成以弹出窗口作为杀毒软件的盈利模式。

　　对此，奇虎相关人士回应称，“周鸿祎花那么大力气做个客户端，不会只赚点广告费这么简单，这太小看周鸿祎了。并且，弹出窗口我们也不会做。”他表示，奇虎董事长周鸿祎现在已经“从投资人的角色变成了一个员工，已经不是为了赚钱了，而是想做一个酷的产品和服务，就像ipod那样，用的人多了，就成一种文化了，到时候赚钱其实不难”。

　　瑞星：出新招稳定军心

　　有意思的是，卡巴斯基渠道会举行的第二天，瑞星也在同一个地方举行渠道会，两个厂商的宣传标语出现在同一个会场外。对此，张立申表示，卡巴斯基在一周前准备这次渠道会，后来瑞星知道了也马上组织了同样的会议，把刚从卡巴斯基开完会的渠道商直接拉到瑞星那边去。

　　刘建华则更直白地指出：“瑞星宣布免费一年，那渠道商还有什么可以卖?”他透露，在发布卡巴斯基渠道政策前的一个小时，收到了瑞星宣布免费一年的“好消息”，他们做的第一个事情就是马上调整渠道策略，增加给渠道商的利润，并推出了一个口号：“卖最好的杀毒软件，让别人送去吧。”此外，卡巴斯基还为2009新版杀毒软件准备了大量的宣传推广计划。张立申表示，此举用意不是为了抢瑞星的渠道，但他承认会有渠道商因为瑞星的免费策略而转投卡巴斯基。

　　对此，瑞星副总裁毛一丁对记者表示：“既然免费半年渠道商还有产品可以卖，难道免费一年就没有产品可以卖了吗?”他承认，免费策略对线下销售渠道有一定的冲击，但对线上销售渠道没有影响，并表示不担心渠道商被抢。

　　而据瑞星一负责人透露，在随后举行的瑞星渠道会上，瑞星也宣布了新的渠道策略稳定军心：在瑞星宣布免费的一年期间，用户从渠道商手中买到的产品可以继续免费多一年。该人士称，实际上渠道商可以把瑞星宣布免费的这一年看做是“促销期”，这对拉动用户购买力是很有帮助的，而且瑞星在这一点上也是牺牲了许多自己的利益，以保住渠道商应得的利润。