【51CTO.com 独家报道】2008年6月25日，金山公司宣布成立深圳金山信息安全技术有限公司。新公司以1452万元的价格收购深圳招商卓尔信息技术有限公司，收购完成后新公司将主攻企业级信息安全市场。这是金山自上市以来，在信息安全领域的第一笔资本运作。

　　为什么是招商卓尔？

　　据了解，深圳招商卓尔公司主要产品为：UTM、防火墙、防毒墙、邮件安全网关和安全审计等，不难看出这已经涵盖企业网关级别的部分产品，其中以整合式模块化UTM最为出名，这也是金山为什么会选择卓尔，作为挺进企业级安全市场敲门砖的一个重要因素。

　　那么，金山为什么非要选择UTM为突破口呢？在51CTO.com记者看来，无外乎两个原因。一是金山认为UTM还有非常广阔的市场空间，据赛迪顾问在今年公布的一份报告显示，目前在UTM市场中，除了飞塔和启明星辰占据超过10%外，Juniper和Cisco等公司在国内UTM市场中，都仅略高于10%甚至不足10%；另一方面，金山认为，尽管今年一季度财报显示金山毒霸日均付费用户人数达到828万，但比起中小企业的市场空间，可谓小巫见大巫。据金山根据艾瑞咨询的一份调查报告推算，2008年，我国的中小企业将达到3500万家，如果这个数字是可信的，那么这对于包括金山在内的任何厂商来说，毫无疑问是一个十分庞大和诱人的市场。

　　新公司带来新挑战

　　其实金山对企业级信息安全市场垂涎已久，早在2001年就着手研发企业级杀毒软件产品，并先后推出了金山毒霸网络版、金山防火墙、金山防毒墙、金山防水墙等多款网络安全产品。据了解，深圳金山信息安全技术有限公司成立后将推出了金山毒霸网络版5.5、金山防毒墙、金山防火墙、金山上网行为管理、金山安全网关、金山邮件网关等全系列的网络安全产品，为企业提供了一套比较完整的安全解决方案。

　　从某种意义上说，由于金山信息安全公司的成立及成功收购卓尔，金山原有的以面向个人消费级产品为主的单一安全产品线，将会彻底得到改变。通过网关级技术的引进与融合，金山将实现能够提供从桌面到服务器的比较全面的安全解决方案。这无疑是新公司成立后最明确的目标，但对刚刚成立的公司来说，如何尽快缩短融合期的尴尬，怎样迅速将技术转化成产品，怎样在竞争异常激烈的市场中站住脚跟，却成为金山面临的巨大挑战。

　　怎样打赢企业级战役

　　如果说，通过收购卓尔和成立新公司，金山打的是一场企业级战役，那么这场战役成败的关键就在于金山的市场导向，或者说，关键在与谁在主导市场。

　　通常人们认为应该是技术发展主导了市场，而在51CTO.com记者看来，先进的技术可以带来产品性能、功能等方面的提升，但这并不代表一定会适用于企业的实际情况。现在很多企业部署着各种各样的设备，而这些设备被实际用到的功能非常有限，防火墙从功能上说是为了过滤来自网络层的数据包，但很多企业却把防火墙当路由器使用；UTM适用于中小企业，但很多中小企业部署UTM后，能用到的功能也仅限于防火墙和IPS，而对于中小企业普遍关心的带宽管理及优化来说，却很难从UTM中找到实惠。

　　用户需求才是市场发展的最终导向，这一点相信对于大多数厂商来说，都会认同。但问题是怎样获取真实有效的用户需求？金山若想打赢这场企业级战役，也必须在用户需求上下足功夫。企业级市场需求不同于个人消费级市场，问题也复杂得多，金山信息安全公司将面临来自桌面到应用服务器的各种安全隐患和问题，而这些问题对于新公司来说，必须全面考虑，并制定切合实际的解决方案，毕竟用户感兴趣的是能够解决实际问题的解决方案，不是缺乏用户需求导向的空洞方案。

　　事实上，在金山尚未形成整体的企业信息安全战略前，任何事情都有可能发生，信息安全市场的竞争也必将异常激烈。但有一点，金山通过这次收购行动，可以说拓展了国内安全领域资本持续运作的可能，这也是今年继联想网域收购艾克斯通后的第二笔成功的收购。求伯君也称，金山不排除在信息安全领域及金山现有业务相关领域进行持续投资行为。在未来，无论金山信息安全公司运作是否成功，能否在竞争激烈的企业安全市场打出一片天空，相信我们都希望，也乐于看到中国民族IT产业的兴起。