作者: 张帅, 出处:IT专家网, 责任编辑: 张帅, 2008-06-26 10:10
以金山为代表的国内反病毒厂商全面进军企业信息安全市场，不仅加剧了企业级安全市场的竞争，更要面临无数的挑战，如何做大做强企业级安全市场，必须仔细思考。
【IT专家网独家】2008年4月9日，国内知名反病毒软件厂商瑞星高举“管理铸就安全”口号，全面推出涵盖大中小型企业的安全解决方案，正式进军企业级安全市场;
2008年6月25日，国内唯一一家已上市的反病毒软件厂商金山，正式宣布收购深圳招商卓尔信息技术有限公司，成立深圳金山信息安全技术有限公司，推出“全程防御”体系为依托的企业安全新战略。
以金山、瑞星为代表的国内传统反病毒厂商全面进军企业信息安全市场，不仅加剧了企业级安全市场的竞争，瑞星、金山更要面临无数的挑战，如何做大做强企业级安全市场，必须仔细思考。
寻找利润增长点促使传统反病毒厂商转型
众所周知，无论金山还是瑞星在个人级反病毒安全领域都占据了一席之地，然国外反病毒巨头赛门铁克、趋势科技、McAfee以及卡巴斯基的强势介入，已经对国内的信息安全厂商形成了巨大的冲击。面对日益变薄的利润和免费呼声，个人信息安全市场已经变成了一个名副其实的“红海”。寻找新的利润增长点成为传统防病毒厂商必须解决的问题。
据艾瑞咨询的报告显示，2006年我国中小企业总数为3151万家，未来5年将保持7%-8%的增长率，据此推算，2008年我国的中小企业总数将达到3500万家，这将是一个十分庞大和诱人的市场。金山正是看准了这个市场可以带来的巨大利润，主动出击，通过收购招商卓尔来实现金山从“偏软”的企业安全防护到“软硬结合”的企业安全全程防御体系为依托的企业安全战略。
业内专家指出，“反病毒厂商进入企业级硬件安全领域相对容易，而反之比较困难，这主要是由硬件安全的技术门槛较低，大家很容易就能做出产品。上市后的金山公司，需要不断地寻找新的利润增长点来对股东们有所交待，因此促使金山通过收购来完善企业级硬件安全产品。”
作为企业级安全市场的新生力量，深圳金山信息安全技术有限公司总经理何玲表示，互联网的广泛应用，带动了信息网络安全领域的飞速发展。深圳金山成立后，一方面可充分依托金山的品牌、渠道资源，加速金山在企业安全领域的发展步伐;同时新公司将对金山原有的企业安全运营理念进行调整，金山信息将全面致力于以“全程防御”体系为依托的企业安全新战略，从技术、服务等各个层面为用户提供更高品质的服务。
自成功上市以来，金山在信息安全领域主动出击， 2月27日金山和百度联合推出基于web的线上安全解决方案;在形成互联网赢利模式的同时，金山在信息安全市场的业务收购行为必将引起国内信息安全企业的整合。寻求新的经济增长点，成为摆在传统反病毒厂商必须面对的问题。随着并购及研发力量的加强，相信很快会有更多厂商进入企业级安全市场。
涉水企业级硬件安全市场 挑战无处不在
金山在本次收购完成后，将推出金山毒霸网络版5.5、金山防毒墙、金山防火墙、金山上网行为管理、金山安全网关、金山邮件网关等全系类的网络安全产品。然而这每一种产品的推出后，都将面对来自业内竞争对手的强有力的挑战。客观的讲招商卓尔的InfoGate安全产品在安全领域并无绝对的竞争优势。虽然金山将现阶段发展重点放在中小企业层面，但作为一家企业级硬件安全厂商，金山的发展过程势必要面临性能瓶颈、易管理性以及产品研发等诸多方面的因素的考验。
深圳金山CTO李鹏表示，新公司成立初期将致力于中小企业信息安全市场，但万兆级的网关安全产品正在积极研发当中，相信很快就会推出面向主干网络的安全解决方案。合并后金山将解决由桌面到网关的全程防御体系建设;未来的产品中我们将整合金山全面的软件产品，同时深化服务理念，来为用户提供全面的信息管理解决方案。
Websense高级技术顾问陈钢在谈及反病毒厂商涉足企业级安全市场时表示，针对中国目前各种规模企业的发展态势和当前的安全形势来看，企业级市场对于安全解决方案，尤其是网关级安全解决方案和产品的需求正在进一步扩大。对于整个网关级安全市场而言，有新的供应商加入，会促进整个行业的发展，从长远来看，这对所有网关级安全解决方案的供应商都是一个利好。
UTM作为招商卓尔的传统优势产品，在被金山并购之后势必成为金山安全网关的主打产品。然而，随着业内对UTM高性能、易管理性的需求，深圳金山对UTM产品的发展也有自己的看法。深圳金山产品经理蔻瑞表示，深圳金山的一体化网关安全产品将采用多核多线程并行运算来强化产品性能。在被问及是否会与行业内的优势厂商合作，寇瑞表示，不论是合作还是自主研发，唯一目的是提升产品性能和市场竞争力。
然而启明星辰给出了UTM市场竞争更全面的阐述，启明星辰产品管理中心 总工 万卿表示，UTM多功能融合应用的发展趋势迅速，无疑是各路安全厂家的必争之地。但未来能在这个市场上立足的，一定需要核心竞争力的注入;国外UTM市场目前已经超过FW市场，而在评价UTM方面也积累了很多成熟的要素。国际上一些测试较全面的测评机构，衡量UTM的权重参考如下：
特性 屏蔽权重
易管理 20%
性能 15%
入侵防御(IPS) 15%
15%
硬件架构 10%
HA 10%
路由、AV、其它(功耗) 15%
可见易管理性是UTM最突出的要求，飞塔之所以在国际上UTM应用份额较大，除了是他先提出的UTM之外，就是因为它的易管理特性较突出;
UTM其次被关注的热点是：性能、入侵防御、VPN，也就因为这方面使UTM优势厂家分为两个阵营，1：在硬件设计上存在优势的设备制造厂家，其代表有Cisco、Juniper、华为等;2：另一个阵营UTM厂家的核心竞争力在于，IPS研究或擅长软件的厂家，例如TP、Mcafee、Checkpoint、ISS等。
对于杀毒厂家进入企业级安全市场是必然趋势，但如果反病毒厂家没有兼并主流企业级安全公司的前提下，在企业级安全产品市场成为主力军之一非常困难，因为代价非常高。
“蓝海”异或“红海”
正如深圳金山信息安全技术有限公司的定位一样，深圳金山将专注于中小企业信息安全市场。面对3500万中小企业的庞大市场以及中小企业领域竞争的相对均势，金山如果能够切实做到从桌面到服务器的全方位安全解决方案，以及适合的营销理念，整合金山及招商卓尔的优势产品，通过中小企业迅速扩张金山在企业级安全市场的知名度和普及率，将成为金山开辟中小企业“蓝海”唯一的机会。
业内专家指出，企业级硬件安全市场是一个半市场化的市场，在普通营销之外，还需要做许多关系营销的工作，而这种营销，需要长时间的耕耘和人脉资源培养，通过整合招商卓尔和金山在多年来培养的用户群体，将帮助金山开拓企业级安全市场奠定良好的基础。
金山软件董事长求伯君表示，金山不排除在信息安全领域进行持续投资行为，金山将在今年集中研究可行的收购，积极与国内外企业组建生产协同效应的合资企业，并希望与08年内完成相关收购工作。以此来壮大金山的研发团队，提升金山企业安全市场的竞争力。
由此可见，金山已经准备好迎接企业级信息安全市场的残酷竞争。在有了资金，有了完善的安全产品及研发团队后，金山必须沿着已经制定好的道路坚定不移走下去。用一句圈内朋友的话结尾，“企业级硬件安全市场的水很深，金山就目前的情况，只能去淌。”